爭(zhēng)奪輸美配額　紡企各顯神通

　　2006年21類輸美紡織品配額12月6日至8日公開招標(biāo)，國(guó)內(nèi)2.8萬(wàn)余家外貿(mào)企業(yè)將進(jìn)行角逐。

　　《天下》周刊記者陳偉蕾

　　12月5日晚上八點(diǎn)，廣東絲麗國(guó)際集團(tuán)服裝有限責(zé)任公司外貿(mào)部辦公室依然燈火通明

，人們沒有下班，還在進(jìn)行著激烈的爭(zhēng)論。原來(lái)，第二天就要開始輸美紡織品配額投標(biāo)了，該公司外貿(mào)部門連續(xù)幾天一直在開會(huì)討論輸美紡織品配額投標(biāo)技巧。“雖然此次招標(biāo)程序與前一次輸歐招標(biāo)大致相同，但是為了避免再次出現(xiàn)在輸歐紡織品配額投標(biāo)時(shí)出現(xiàn)的失誤，我們還在努力地尋求最佳投標(biāo)方案和技巧。”盡管熬了幾個(gè)夜班，該公司外貿(mào)部李先生后來(lái)在接受《天下》周刊采訪時(shí)還是抖擻起精神，他說(shuō)，一切已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就等著開始（投標(biāo)）了。

　　2006年21類輸美

　　條件寬松競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　有資格參加分配與招標(biāo)的企業(yè)廣東最多。

　　按照商務(wù)部的招標(biāo)公告，設(shè)限的21大類產(chǎn)品，2005年1～9月對(duì)全球有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)共計(jì)有28296家，其中廣東企業(yè)最多，為7583家，超過(guò)2000家的省市還有浙江、江蘇、山東和上海，分別為4932家、3765家、2944家、2847家，江、浙、滬、魯、粵五省市具有投標(biāo)資格的企業(yè)數(shù)占到全國(guó)的78％。

　　根據(jù)規(guī)定，凡具備出口經(jīng)營(yíng)資格、在工商行政管理部門登記注冊(cè)，今年1－9月份在所投標(biāo)種類上對(duì)全球市場(chǎng)有出口業(yè)績(jī)的紡織企業(yè)均可參加此次投標(biāo)。

　　廣東省絲綢進(jìn)出口集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡高聲對(duì)《天下》周刊記者說(shuō)：“這次招標(biāo)條件相對(duì)寬松，體現(xiàn)了配額的市場(chǎng)化氣息，對(duì)企業(yè)優(yōu)勝劣汰有一定的促進(jìn)作用。但另外，參與投標(biāo)企業(yè)如此眾多，意味著配額‘

　　南方紡織品進(jìn)出口股份公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前正在研究?jī)r(jià)格，具體能拿到多少還不好說(shuō)，不過(guò)，也可以通過(guò)其他有資格參與投標(biāo)的企業(yè)取得配額。而對(duì)于價(jià)格問題，該人士認(rèn)為，根據(jù)自身的成本以及商品價(jià)格，應(yīng)該不會(huì)太高。

　　南京蘇豪國(guó)際總經(jīng)理黃興明表示，蘇豪紡織品輸出總量在國(guó)內(nèi)排第三、輸歐數(shù)量全國(guó)第七，輸美也排在前十位，因此配額的需求量非常大，分配的配額肯定滿足不了，企業(yè)沒別的辦法，只能通過(guò)招標(biāo)爭(zhēng)取配額。

　　浙江某進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人告訴記者，今年1至9月份，該公司自營(yíng)出口了700萬(wàn)美元，在投標(biāo)前分配到了8萬(wàn)多件配額。“可我們一個(gè)月的出口量就超過(guò)10萬(wàn)件，8萬(wàn)件連一個(gè)月都保證不了。所以不管競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈，我們都要投標(biāo)。”

　　中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)指出，今后幾年出口的紡織品都將實(shí)行配額限制，如果企業(yè)今年拿不到配額，意味著今后幾年也就沒有配額申請(qǐng)和投標(biāo)的基數(shù)。

　　僧多粥少謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)

　　與今年企業(yè)參與歐盟紡織品配額招標(biāo)相比，此次具備競(jìng)標(biāo)資格的企業(yè)明顯增多。

　　上次參加輸歐紡織品配額招標(biāo)，有約2萬(wàn)家紡織企業(yè)符合競(jìng)標(biāo)要求，而此次輸美配額招標(biāo)有2.8萬(wàn)紡織企業(yè)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，“參與企業(yè)比前次招標(biāo)多，與此次涉及紡織品種類多有關(guān)。”廣東省外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)專家分析說(shuō)，“此次招標(biāo)涉及22類紡織品，比輸歐10類紡織品增加一倍多。”

　　在這種狀態(tài)下，參與投標(biāo)的企業(yè)大都采取了相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度，仔細(xì)研究市場(chǎng)，制定價(jià)格策略。“輸美紡織品配額投標(biāo)與上次輸歐紡織品配額投標(biāo)差不多，我們已經(jīng)有了上次參加投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)了。”參加過(guò)今年7月份輸歐紡織品配額招標(biāo)的江西省針棉織品進(jìn)出口公司總經(jīng)理韓宏濤說(shuō)。他說(shuō)，雖然對(duì)這次輸美紡織品配額投標(biāo)有信心，但由于先前歐盟配額的招標(biāo)價(jià)格遠(yuǎn)高出許多企業(yè)的預(yù)期，因此，對(duì)于此次美國(guó)配額的招標(biāo)他們將更加謹(jǐn)慎。

　　江西銀志紡織城進(jìn)出口公司總經(jīng)理張更亮表示，美國(guó)是銀志紡織城的主要市場(chǎng)，年出口額達(dá)幾千萬(wàn)美元。雖然他們公司能獲得一部分配額，但還會(huì)參加配額的招標(biāo)，目前正在積極準(zhǔn)備，對(duì)美國(guó)服裝市場(chǎng)明年的價(jià)格走勢(shì)、國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本變化等因素進(jìn)行分析，以便對(duì)投標(biāo)的價(jià)格作出準(zhǔn)確判斷。

　　南京永興服飾在美國(guó)市場(chǎng)的份額相對(duì)較少，在獲得投標(biāo)資格后，該公司也通過(guò)多種渠道分析價(jià)格，“問問同行，并參照以往的投標(biāo)情況。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，具體價(jià)格能定多少，還說(shuō)不準(zhǔn)。

　　各顯神通“能吃”“多吃”

　　部分企業(yè)表示，在配額實(shí)在不夠用的情況下，他們將嘗試通過(guò)外貿(mào)公司出口、購(gòu)買其他企業(yè)的配額、通過(guò)第三國(guó)渠道，以及改變服飾的款式等辦法解決。

　　“政策是死的，人是活的，到時(shí)拿不到配額，企業(yè)會(huì)各顯神通，會(huì)有辦法把貨物弄出去的。”一位不愿意透露姓名的廣州某服裝公司外貿(mào)部經(jīng)理告訴記者。

　　山東一家大型國(guó)有紡織企業(yè)老總表示，招標(biāo)不會(huì)對(duì)該企業(yè)的出口產(chǎn)生很大影響。“招標(biāo)其實(shí)是很小的一部分，更多的配額實(shí)際上還是按出口實(shí)績(jī)來(lái)分配。”他進(jìn)一步指出，即使在招標(biāo)部分，他們也有足夠的信心贏得更多的配額。

　　江蘇蘇美達(dá)輕紡公司楊總則表示，對(duì)于招標(biāo)，企業(yè)倒是沒什么樂觀不樂觀的，總體環(huán)境平穩(wěn)了下來(lái)，但是到明年，有訂單沒配額的情況肯定會(huì)發(fā)生，企業(yè)想突破只有兩條路，一是改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做有檔次的產(chǎn)品；同時(shí)，爭(zhēng)取那些非配額產(chǎn)品。

　　“應(yīng)該可以滿足基本需求。”浙江新大集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，采用公開招標(biāo)的方法，一些有實(shí)力的企業(yè)會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)從中勝出。在貿(mào)易環(huán)境明確后，“能吃”的企業(yè)還能找到“多吃”的辦法，關(guān)鍵是要開拓穩(wěn)定的出口訂單。

　　另外，根據(jù)協(xié)議中的美方承諾，將克制使用242段條款（即紡織品特殊限制措施，外國(guó)可以市場(chǎng)受到中國(guó)紡織品擾亂為由，請(qǐng)求對(duì)中國(guó)產(chǎn)品設(shè)限）。“這意味著協(xié)議之外的我國(guó)紡織品就可以放心大膽出口美國(guó)了。”浙江達(dá)成凱悅紡織服裝有限公司陳經(jīng)理說(shuō)，這些基本上屬于對(duì)美國(guó)影響不大的紡織品，部分配額有限的企業(yè)可以從這里爭(zhēng)取出口。

　　（日京／編制）