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力推差異化戰略主打功能性產品
有資料顯示，目前中國化妝品市場80％的份額被國外品牌及三資企業所占據，在前十位銷售額排行榜中，進口和三資企業品牌占有9個，處于絕對優勢。國際品牌在中國日化行業已經占據主導地位，中國本土日化品牌日趨邊緣地位，這是中國日化市場的現實。
“目前的競爭格局已明顯呈三分天下的態勢。寶潔是日化業大鱷，其年銷售額定位于100億－150億元，聯合利華則在40億－60億元之間，接下來就是索芙特、雅倩、大寶等民族品牌在賽跑。索芙特現在的發展戰略很清晰，我們決心做民族化妝品牌的扛旗者，”梁國堅說。
此番言論引起了業界的廣泛關注。在過去的2004年，外資品牌輪番降價，與本土品牌在二、三線的低端市場展開了對攻，同時在廣告宣傳方面投放巨額資金，構筑傳播壁壘。面對寶潔、聯合利華等外資企業的夾擊，梁國堅卻成竹在胸，“索芙特的應對法寶是繼續推行差異化戰略，目前公司主要產品均是功能性化妝產品，這種戰略可以避開外資企業的正面競爭，保持細分市場極高的市場份額，獲得更高的銷售毛利率。我們已有16年的品牌沉淀，索芙特如今已家喻戶曉，我們還有四通八達的營銷網絡，這些都是我們的優勢”。
在資本市場上，繼2004年成功更名索芙特股份后，今年10月，索芙特股份又順利完成了股權分置改革。至此，將索芙特發展成為中國民族化妝品牌扛旗者的戰略構想已邁出了堅實的一步。
索芙特目前的發展戰略分為三步走：第一步，實現功能產品的再次突破，使索芙特成為中國最大的功能性化妝品企業。第二步全面實施集團“東方草本＋現代尖端科技”的產品發展戰略。把東方草本概念推及到除功能性產品之外的常規性護理產品中去，并爭取實現主要品類上的市場份額最大化。第三步，實現東方草本的國際化發展，把中國積具特色產品推向世界，也把索芙特這一品牌從國內品牌發展成為國際品牌。
功能性產品將是索芙特開疆辟土的一大利器。“這方面的產品對生產工藝、技術設備的要求很高，這就需要企業擁有雄厚的資金基礎。而對于眾多的中小日化企業而言根本無法支撐。此外國家對功能性產品的審查也非常嚴格。所有這些都成為中小企業進入這個市場的壁壘，相反對于索芙特而言卻突現了在這些方面的優越性。目前索芙特已成為中國擁有‘日化特證’最多的企業，其中主打的‘防脫生發香波’已經成為中國防脫市場的市場占有率第一的產品。梁國堅自豪地告訴記者。
正是憑借功能性產品“差異化”策略，使索芙特一開始避開了直接與跨國巨頭血戰，硬是從寶潔、聯合利華的夾縫中奪食，占領了一個個獨特的功能性日化品市場。
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