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嫁接“女子十二樂坊”
■“看地方產業國際化”系列報道（上）■本報記者王海坤
進入２１世紀，旅游產業的競爭已經日趨白熱化，中國批量的旅游名城每年都需要在幾乎相同的時間段爭奪來自國內乃至全球的同一個旅游群體，競爭力如何凸顯，大約是最
令各地方城市頭疼的問題。然而，杭州市打旅游牌的招式頗讓各方開眼。杭州在前有廣州、深圳、北京、上海、珠海等口岸城市這些“標兵”，后有蘇州、桂林、西安等歷史名城這些“追兵”的現實狀況下，確立了旅游“國際化”這一中長遠目標之后，突發奇想聘請杭州市的“形象代言人”，誰想，此舉竟讓杭州賺了個盆兒滿缽兒滿，２００５年日本來杭旅游人數竟瀾升了４０％。
據業內人士分析，杭州旅游產業之所以能沖破日本市場大門，與杭州市選定的形象代言人——“女子十二樂坊”密切相關。杭州方面的說法是打“針對性”旅游牌。采訪中記者發現，杭州選擇“女子十二樂坊”作形象代言人，首先看中的是她們在日本的知名度和影響力。據說，這個由１２個平均年齡不到２４歲的靚麗女孩組成的中國民樂團體，以古典中融入拉丁、爵士和搖滾的流行樂隊姿態，近年來在日本紅得發紫。激情四溢的奔放演出代替了正襟危坐、含蓄內斂的傳統民樂演奏，符合現代人情調的時尚、動感包裝下，以青春美少女的動人形象，在日本發達的商業文化運作體制中爆發著驚人的能量。業界人士稱，“女子十二樂坊”在日本的首次亮相就征服了瘋狂的日本樂迷，不僅演出爆棚，唱片發行更是創造了世界華人樂壇的新奇跡。專業人士分析認為，女子十二樂坊賴以成功的武器，不是出眾的容貌，而是高超的技藝和民族樂器新的演奏方式：站著拉二胡，用吉他的演奏方法彈琵琶，用不同的彈奏方法彈古箏……京劇、民樂、昆曲等古老得讓人難以接近的民族精粹，在十二樂坊的創新下煥發出一種難能可貴的親和力。演出的成功帶來的是人們對“女子十二樂坊”的瘋狂“追星”。據說，該樂團在上海演出時，日本觀眾包機前來觀看，日本記者比本地記者還多，為的就是一睹風采。當“女子十二樂坊”被聘請為中國杭州的旅游形象代言人的消息傳到日本后，日本旅行業界的人士立刻盯上了杭州。
對于日本游人來說，杭州的魅力已經不只是西子湖的柔媚，雷峰塔的傳說。當２００４年初被選定為杭州旅游（海外）形象代言人的女子十二樂坊在赴日促銷活動中亮相時，在日本引起強烈反響。“跟隨女子十二樂坊來杭州”和“西湖徒步大會”兩項活動就吸引日本游客近２０００人。杭州赴日促銷活動之后，各種旅游踩線團紛至沓來，由日本電通公司組織的各大媒體來杭采訪也異�；鸨�，整個日本市場赴杭旅游全面升溫，２００４年接待的日本過夜游客達到了１６．８６萬人次，比２００３年增長了一倍，也比接待量最高的２００２年增加了５萬多人次。目前，杭州已開通至日本東京、大阪的專門航線，杭州、日本兩地間的人員往來更是日趨頻繁。
一個已經走向國際化的中國文化品牌對于國內的旅游名城以及地方產業的“國際化”能有如此沖擊，顯然是杭州始料未及的。就連“女子十二樂坊”的總策劃人王曉京也或多或少有些吃驚，面對中國經濟時報記者，王曉京坦言，當初與杭州合作時并沒想太多，只是有種感覺，覺得杭州與“樂坊”在某些方面似乎是相通的，從某種程度上看，女子十二樂坊像是杭州的“紅顏知己”。
實際上，也有專家分析認為，“女子十二樂坊”與杭州文脈相通。杭州是一座既古老又時尚的城市，女性文化的形象十分典型。這座“水做的城市”，現代之中蘊藏古韻，“絲綢裹身，越調縈耳”，西湖水、龍井茶、杭派女裝、中國美院、雷峰塔，南山路藝術休閑街、武林路時尚女裝街、絲綢城、湖濱路等等，這些休閑元素讓杭州人演繹得淋漓盡致。而女子十二樂坊，由十二名靚麗女子組成的音樂組合，“時尚、精致”，將古老的中國民樂中加入了現代因素，聽覺享受與視覺享受產生了一種疊加效應�？此苾煞N完全不同的事物走到一塊多少有某種必然。
國際營銷專家、旅居南美華人夏張洪淶談及此現象時，觀點則更具深度：“國際化的民族文化品牌是地區經濟與國際市場接軌的很好的一個文化載體，以民族文化作為底蘊的地區，走向國際是比較容易成功的，相反就很難……”。
這正像記者近日在一個亞洲高級養生論壇上了解到一組數字所顯示的那樣，目前自然草藥的產品，美國占了世界市場４０％，日本占接近３０％，他們原料大部分出自中國。剩下的比例中，中國只占３．６％。中國有５０００年的文化歷史，曾是世界上自然草藥最有權威的民族，可是如今的市場份額卻如此可憐。那么，出路何在呢？一位營銷專家曾開出一個“方子”——要想讓我們的產業產品走向世界，首先要把我們的文化推出去。對此，一位拍賣界的專家也有類似觀點，在面對中國經濟時報記者時，他指出，地方和企業要走出國門參與國際市場競爭，首先要將自身的文化推向國際，這可以說是一條捷徑。
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