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１米長的褲子是給人穿的，９米長的褲子是給人看的。杭州一家商場就為了大賣１米長的褲子打造了一條長９米的牛仔褲。據說，這條貼著名牌ＬＥＶＩ’Ｓ李維斯商標的牛仔褲竟花掉了這家商場１０萬塊錢，這么算來１米褲長也要１萬多塊，真是價格不菲。這條９米長的牛仔褲“佇立”在商場門前，還擺出了一條腿向前邁進的動作，引來很多過路顧客圍觀，而商家為了這條“巨人褲”更具觀賞性，還精心在“褲子”上布置了攀巖設備，很多攀巖愛好者在“褲子”上爬上爬下，甚是搶人眼球。
其實，商家為聚人氣兒絞盡腦汁想出來的促銷點子確實也不少了，扮成卡通人物蹦蹦跳跳地發傳單；在商場門前搞個游戲或抽獎活動；要么請樂隊抱著吉他吼上一曲兒，請美女跳上一段兒，不一會兒就會惹來里三層外三層的人圍觀。熱鬧大家都愛看，可是每到演員謝幕，主持人開口切入正題，吹噓自己的產品怎么怎么效果好怎么怎么便宜等等時，圍觀的顧客就轉身漸漸散了去。確實，甭管場面多熱鬧，“中看不中用”都是白折騰，單靠掏錢造個新景物，請幾個人作場秀就想從消費者口袋里賺到錢，也實在天真了點兒。畢竟，消費者想要的是摸得著的實惠，而不是只能看的熱鬧。商場、超市天天打折、返券，誰都知道是噱頭，“買２００返２０６”、“全場７折起”等，這里面也常有這樣那樣的巧“布局”，讓消費者覺得不爽，但是打折返券確實還是讓他們嘗到了甜頭。有業內人士計算，商家每次打折返券相當于商品打７折。難怪新世界６０小時不打烊銷售額達１．３億，中友購物節兩天銷售額就過億，消費者擠破了頭、排長隊也不覺得委屈，關鍵就在于得了實惠。
再反思一下現在商家諸多的促銷花樣兒，錢不少花，少則幾萬多則上百萬，也只不過博消費者一笑，沒能觸動他們的消費欲望。這樣的促銷手段顯然是失敗的。若想讓“上帝們”心甘情愿地掏腰包，商家還是要琢磨琢磨怎么才能將實惠落到實處，這樣消費者才能把錢也花在實處。
張曉蕊 Ｓ０８１
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