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傳統(tǒng)的營銷理論既開啟了中國的營銷時代，又束縛了中國營銷人的頭腦，讓他們止步不前，以為營銷就是研究市場、發(fā)現(xiàn)需求、精心策劃、滿足需求、獲得反饋、更好地滿足需求。其實，營銷的終極目的是創(chuàng)立強(qiáng)勢品牌。
經(jīng)過精心打造，張揚(yáng)的人物、前衛(wèi)的思潮和創(chuàng)新的產(chǎn)品都成為了卓越品牌。因此，我們可以看到，凡是需要溝通并且可以溝通的事物都可以品牌化。其實，又有什么東西不可以
品牌化呢？人類已經(jīng)進(jìn)入到注意力制勝的全面品牌化時代。
從一開始，蘋果就是一家特立獨行、不守規(guī)矩的公司，蘋果電腦的CEO就是一個膽大妄為的夢想家。蘋果電腦的產(chǎn)品永遠(yuǎn)代表了“酷”。而它的專賣店的前衛(wèi)環(huán)境則進(jìn)一步強(qiáng)化了蘋果品牌的夢想文化，其不斷推出的創(chuàng)新產(chǎn)品更是將這種文化推向頂峰。所以，品牌的語言是征服，用快樂與夢想征服消費(fèi)者的心靈。
將品牌等同于知名度是對中國企業(yè)家最具殺傷力的思維定勢。大量的中國企業(yè)將金錢堆砌到各種廣告和促銷活動中，以為這就是在“打造品牌”。單純提升知名度和真正的品牌打造完全是南轅北轍，其實，更應(yīng)該和品牌劃上等號的是：稀缺的、獨特的、長期的和難以復(fù)制的文化內(nèi)涵。
最令人遺憾的也許還不是新創(chuàng)品牌的夭折，而是本來的強(qiáng)勢品牌被無知、疏忽或很怪異的一些考慮而白白葬送掉。比如紅旗轎車，其深厚的文化底蘊(yùn)和歷史關(guān)聯(lián)才是巨大的、不可復(fù)制的強(qiáng)勢無形資產(chǎn)，卻偏偏被用來生產(chǎn)普通轎車，在市場上和轎車業(yè)的后輩們打得頭破血流，終于一敗涂地。
各地的老字號小吃品牌豐富多樣，他們中的每一個都擁有被打造為超級品牌的文化積淀，但是這些國有企業(yè)傲慢的服務(wù)態(tài)度、對品牌的輕率無知使得他們正在自我毀滅。
中國企業(yè)家應(yīng)該首先將自己定位為企業(yè)的首席品牌官，對企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌進(jìn)行整體打造，用文化定位取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位和消費(fèi)者需求定位，創(chuàng)建經(jīng)得起時間考驗的、真正的中國品牌。我們要完成從制造大國到創(chuàng)造大國驚險一躍的歷史使命，創(chuàng)建品牌是惟一手段。
品牌最重要的是判斷營銷什么和溝通什么，而如何營銷和溝通倒顯得相對次要了。
試問：整合營銷溝通的工具不就那么十幾種嗎？營銷計劃的差異不就是不同溝通工具的取舍和組合嗎？請相信，當(dāng)我們的商業(yè)競爭進(jìn)入到每個公司的營銷計劃看起來都大同小異的時候，那么取勝的法寶應(yīng)該是與眾不同。首先考慮的一定是如何做得和別人不一樣；如何做得讓別人難以模仿；如何做到在消費(fèi)者頭腦中確立獨特的位置。
所以，判斷做什么遠(yuǎn)比怎么做重要得多。首先你要讓人明白：你是誰？然后告訴別人你在追求什么？這才是品牌打造之道。
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