認(rèn)識你的競爭者

　　2005年10月，在電視直播載人航天飛船“神六”歸來的節(jié)目中，有一次是中央電視臺的白巖松與港澳臺的幾名主播一起聯(lián)袂主持，七嘴八舌，談笑風(fēng)生。不知你注意到了沒有，其間有個小小的細節(jié)頗有意味。

　　當(dāng)香港一位主播連線香港本地的電視臺時，請那邊平時都講粵語的女主持人改用國語講話。原以為講慣粵語的她會講不好，不料她的國語還是能夠講得很不錯。于是幾位現(xiàn)場

的主播開玩笑道，大概那邊的人也都在私下里偷偷地練國語。這時，白巖松笑著對眼前的這位香港主播說，“你可要當(dāng)心了�！毖韵轮�意是，小心你被取代！

　　確實，在現(xiàn)實的生活中，人與人之間廣泛地存在著各種競爭關(guān)系。尤其是同行業(yè)的工作者之間，如果他們面對的是同樣的主顧，主顧用了你就可能不用他，用了他就可能不用你，那么，同行之間就要暗中較勁。

　　我在報紙上讀到這樣一個故事。美國的一位著名指揮家沃爾特·達姆羅施，年輕時一度頭腦發(fā)熱，自以為才華蓋世，無人能敵。有一次排演時他忘記帶指揮棒來了，正準(zhǔn)備派人回家去取，有人對他說，何不向樂隊中的誰借用一根？指揮想，樂隊中的那么多演奏員，他們帶的都是他們各自的樂器，有誰會帶指揮棒來呢？可當(dāng)他隨意開口一問，卻有好幾個人從兜里掏出了指揮棒。這位指揮不由得從心底倒抽一口涼氣，一下子明白過來：原來有那么多人在覬覦我的這個指揮的位置呢。

　　在一部著名的文學(xué)作品中，聰明絕頂?shù)淖髡呓栊≌f人物之口，一句話就道出了同行的這種可能被忽略的競爭關(guān)系。書中有一位原來是學(xué)哲學(xué)出身、但后來又不搞哲學(xué)的人，他的朋友恭維他說：“你不搞哲學(xué)是哲學(xué)的不幸，卻是哲學(xué)家的大幸。”哲學(xué)研究少了他的參與和貢獻，是為哲學(xué)的不幸，而哲學(xué)家們卻因之少了一個強有力的競爭對手可要彈冠相慶了。

　　在市場上，有句行話叫“同行是冤家”。同樣道理，因為同行的廠商面對的是同一個市場，由于在一定的時空范圍之內(nèi)，市場總是有限的，顧客買了你的就不買他的、買了他的就不買你的，所以同行的廠商之間也必然要開展激烈的競爭。

　　比如，杭州城里原來是三大商業(yè)零售企業(yè)，老資格的“解放路百貨公司”、走大眾路線的“杭州百貨大樓”和高檔次的“杭州大廈”。本來市場已經(jīng)瓜分完畢，彼此相安無事。某日杭州大廈以店慶之名打折傾銷，搶走了許多顧客，杭州百貨大樓迅即反應(yīng)，隔幾日也找個由頭全場打折，奪回了大量生意，當(dāng)然，解放路百貨公司豈能坐視不管，不久他們也搞起了打折的活動。一輪下來，勢均力敵，他們發(fā)現(xiàn)銷售量大增而利潤不高，于是大家暫時歇火。

　　同行之所以競爭，正如清代的聰明才子紀(jì)曉嵐所發(fā)現(xiàn)的規(guī)律：“天下唯同類可畏也�！彼�在《閱微草堂筆記》中說：“凡爭產(chǎn)者，必同父之子；凡爭寵者，必同夫之妻；凡爭權(quán)者，必同官之士；凡爭利者，必同市之賈�！睘槭裁�？因為“勢近則相礙，相礙則相軋耳。”

　　好在我們?nèi)祟惉F(xiàn)時代的競爭，已經(jīng)達到了一定的文明程度，體育競技場上有比賽規(guī)則，政治家想當(dāng)總統(tǒng)要遵循競選的規(guī)則，商業(yè)競爭不得違反《反不正當(dāng)競爭法》，軍事上敵對國不經(jīng)宣戰(zhàn)就開火也違反國際法。一切競爭都有自己的“游戲規(guī)則”，于是，競爭也變得不那么血腥氣了。

　　當(dāng)然，從宏觀上來看，競爭可以因為“物競天擇，適者生存”的機制而有利于社會的進步，而且從尊重每一個人（包括你和你的競爭者）的權(quán)利出發(fā)，誰也不能禁止競爭，只是我們不應(yīng)該人為地制造徒耗交易成本的不必要的競爭。

　　經(jīng)濟學(xué)作為一門研究人與人之間關(guān)系的社會科學(xué)，也要研究這種競爭關(guān)系，近年來

　　（作者單位：浙江工業(yè)大學(xué)）