加速布局廣州聯華快客亮劍

http://whmsebhyy.com 2005年11月29日 11:33 金羊網-民營經濟報

　　本報訊記者施建報道：背靠百聯集團大樹的聯華快客將在廣州市場加速布局。昨天，記者從廣州聯華快客總經理楊愛國處獲悉，廣州聯華快客將面對廣州市場的時尚特點更加明確消費對象，著力本土化經營，與此同時，還將務實推進加盟店策略。業內分析，此舉可能是在廣州市場“蟄居”三年多的聯華快客，力求在便利店競爭激烈的廣州脫穎而出的一次亮劍行動。

　　海派便利店逐鹿廣州

　　楊愛國對記者表示，以上海為大本營的聯華快客所具有的海派連鎖風格在華東、華北、東北等區域市場有較高的賣點，但在受港澳流行文化影響深遠的廣州市場，其受歡迎程度就大打折扣。因此，聯華快客將著力迎合廣州消費群體的時尚追求，在本土化經營上下功夫。

　　中國加入WTO之后，目前

零售業已經成為完全開放的行業。世界眾多零售業巨頭紛紛搶灘中國市場。然而，雖然超市、大賣場等業態蓬勃發展，但像“7－11”、“快客”等這樣小型的便利店仍然照樣生存，并有規模擴大的跡象。僅在廣州市場，據統計到目前為止便利店數量已超過1000家。其中，既有本土品牌，也有如聯華快客等“過江龍”，更有“7－11”等港資大鱷。

　　連鎖便利店與傳統零售店的差別在于：傳統的零售店大多位于住宅區內或校園周邊，以提供簡單的包裝食品和生活用品為主。通常僅限于提供商品的銷售，而不注重服務品質的提升和服務范圍的擴張。而像快客、OK等連鎖便利店通常會選擇商業區與住宅區之間人流量大的地點開店，以提供多元的生活服務為主。但是，毫無疑問，大同小異的便利店要真正從烽煙四起的競爭中勝出，重要的是要體現自己的特色。

　　據了解，與打造時尚特點的轉型相對應，聯華快客在網絡選址上將逐步加強高檔社區、商務樓、高檔賓館等高端市場的網點開發。

　　商品更新率接近國際水平

　　據廣州聯華快客連鎖便利有限公司副總經理兼商品部經理洪偉透露，目前聯華快客的商品更新率達到40％以上，接近國際50％左右的先進水平。事實上，快客便利店在聯華的整體表現亦非常不俗。資料顯示，今年上半年，聯華便利店營業額增長34.9％。

　　作為便利店，聯華快客提供的商品基本上是居民生活的日常必需品，大多為食品和簡單日常生活用品，但其價格普遍比超市高。據透露，在聯華快客的全國架構內所經營的商品有幾十個大類，單品近5000種。有業內專家分析，為了不斷形成自己的差異化和

競爭力，便利店需要不斷推出新品，以形成自己的經營特色，并且形成自己的拳頭商品。

　　務實推進加盟店

　　便利店必須擁有數額龐大的店鋪才能賺到錢，這是因為一定規模的分店才能合理分攤總部的各項費用，才能在商品的采購中具備規模優勢。因此，連鎖經營和快速擴張便成了便利店生存發展的頭等大事。但是，依靠企業自身的資金直接投資開設分店可能難以滿足企業快速增長的要求，因此特許加盟成為直接、有效、迅速地擴張自己的重要手段。

　　據了解，截至今年6月30日，聯華便利店數目共達1835家，其中直營便利店為1213家，加盟便利店622家。而且，有關人士表示其今年在發展結構方面開始逐步向加盟為主過渡。在此前的今年5月，聯華快客已開始在廣州推行加盟模式，當時有1－2家試點。顯然，聯華快客在發展結構上的這種變化有助于盈利模式的轉型，有利于在廣州這樣的區域市場盡快達到盈虧平衡點。

　　楊愛國對記者表示，對于加盟店，聯華快客在廣州肯定要推，但策略是務實推進。

　　（金陵／編制）

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