營銷之道：兩種戰略幫您打開歐洲市場

http://whmsebhyy.com 2005年11月28日 16:50 金羊網-民營經濟報

　　對于每個中國消費品生產商來說，要想將產品打入歐洲市場，有兩種戰略可供借鑒：

　　第一種戰略是：先在低端市場上建立穩固地位，然后持續地提高市場份額，同時做一些重要改變。首先，中國企業應該嘗試直接而不是通過買家來經營歐洲市場，通過買家進行銷售不利于他們理解和控制市場。其次，產品必須嚴格符合歐洲標準。第三，在歐洲設立客戶服務部門，最好是在歐洲最重要的幾個國家，以便于對客戶和零售商提出的問題和需求

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給予快速的反應。

　　第二種戰略是：提供優質產品和品牌，定位中高端市場。首先要能夠生產出符合歐洲人品位和需求的優質可靠產品，其次要有建立一個強勢品牌的能力。對中國企業來說，現在就是行動起來啟動歐洲市場運營的好時機。

　　將中國和歐洲的設計師和市場專家結合在一起組成的設計和市場團隊，這樣的團隊可以提高公司在設計符合歐洲人品位產品方面的能力。對中國企業來說，這是關鍵。

　　此外，中國的消費品生產商可以根據各自不同的定位建立強有力的產品價值創造者的形象。這正是企業塑造真實價值提供者形象的一個絕好的出發點。

　　(觀宇/編制)

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