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記者蔡春智
第三屆廣州國(guó)際車展于11月21日在廣州琶州展覽中心正式拉開(kāi)了大幕，9萬(wàn)平方米的展會(huì)場(chǎng)地里，數(shù)十家汽車品牌匯聚，一汽奧迪、馬自達(dá)六、豐田、上海通用、南京菲亞特、上海大眾、東南……而一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的吸引眼球大戰(zhàn)也從這里開(kāi)始。
在短短的幾天里，在偌大的展覽館里，如何能讓自己的品牌吸引更多觀眾的眼球、如何吸引觀眾更長(zhǎng)時(shí)間停留，成了眾車商竭力解決的問(wèn)題。于是，我們看到，展臺(tái)的面積一個(gè)賽一個(gè)大、顏色一個(gè)比一個(gè)亮、運(yùn)用的高科技宣傳手段一個(gè)比一個(gè)高明，車模是一個(gè)比一個(gè)性感，這些無(wú)疑為自己的產(chǎn)品能夠吸引參觀者增加了籌碼、吸引了眼球。然而，說(shuō)句實(shí)在話，這些招術(shù)都是陳年濫調(diào)了，年年如此，美女看多了也會(huì)膩，這邊有車模，那邊也有車模，展臺(tái)設(shè)計(jì)也都大同小異，看多了也就沒(méi)有感覺(jué)甚至是見(jiàn)怪不怪了。同質(zhì)化以后，原本不錯(cuò)的汽車也有可能被淹沒(méi)在茫茫人海之中。在對(duì)汽車產(chǎn)商營(yíng)銷手段失望之際，記者看到了“奧迪A6”在現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，并立即被它吸引住了，甚至有“拍案叫絕”的感覺(jué)。“奧迪A6”的宣傳沒(méi)有過(guò)多地糾纏于展館里的爭(zhēng)奇斗艷，而是劍走偏鋒，另走蹊徑，在展館外面用心地做起自己的宣傳———一艘很大飛船形狀的氣球在展覽館外四周不停地來(lái)回旋轉(zhuǎn)，所有來(lái)參觀汽車展的觀眾在展館外面無(wú)不一開(kāi)始被這一形狀獨(dú)特的飛船所吸引住了，在驚訝地看著“飛船”時(shí)，在“飛船”醒目位置印有的奧迪汽車標(biāo)志和“奧迪A6”四個(gè)大字適時(shí)地出現(xiàn)在觀眾眼中，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，讓人一目了然，一看就知道是賣(mài)奧迪A6的廣告。
什么樣的招術(shù)才是最有效吸引人們眼球的？這是個(gè)很難回答的問(wèn)題。在現(xiàn)在這個(gè)樣樣都是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，不單是產(chǎn)品都是同質(zhì)化，連吸引人們眼球的招術(shù)都是同質(zhì)化的，要成功吸引住人，只有走差異化之路，如果能做到與眾不同，不走平凡路的肯定能得到消費(fèi)者的注意。
怎么樣才能抓住人們的眼球？“奧迪A6”在廣州車展中的招術(shù)算是個(gè)典型成功案例，正是因?yàn)樗膭ψ咂h，給我們帶來(lái)了更加值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
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