展會借鑒

http://whmsebhyy.com 2005年11月23日 12:53 人民網-市場報

　　展覽商給參展商的建議

　　美國PentonMedia.Inc總裁Stephen·Sind先生著名的展覽商，他就如何做好參展組織工作給出一些提示：

　　1.銷售目標更易衡量銷售可以量化，潛在客戶的具體數字和訂單數量也容易獲得，

<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript1.1" SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina&local=yes&js=on"></SCRIPT> <NOSCRIPT><A ><IMG SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina" WIDTH=360 HEIGHT=300 BORDER=0></a></NOSCRIPT>

這一切都有助于幫助展商了解自己的目標制定得是否合理。

　　2.吸引買主

　　Sind先生特別提醒參展商，雖然有些觀眾把參觀當成娛樂，但是平均而言，展會可以影響83％的觀眾的采購決定，而這83％的人有權決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。所以觀眾花錢來展覽會后，希望展臺銷售人員向他們進行詳細的宣傳介紹。

　　3.節約費用

　　展覽會上參展商可以和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節約30％的經費。Sind先生把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應的花費進行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節約56％的費用。

　　4.節省時間

　　另據研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率40％。要成功銷售，傳統銷售的訪問次數約為3.7次，展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達總數的48％。（傅樂樂）

　　中國會展名城的標準正在沈陽顯示出來

　　制博會、汽博會、沈交會、房交會……越來越多的展會已經充斥了人們的生活。今年沈陽市平均每三天就會有一個展會召開。

　　根據

商務部國際經貿研究院的資料，“中國會展名城”的標準包括：每年舉辦200多個展覽，年展出總面積超過100萬平方米，展覽直接收入超過20億元，會展業對城市第三產業的貢獻度居前三位，至少有兩個會展中心或展館等。沈陽市商業局會展辦負責人認為，沈陽目前具備的基本條件有適當的地理位置、交通運輸發達、會展硬件及城市配套設施、社會化市場化的服務、發達的文化與交流環境以及一定的產業基礎。

　　目前沈陽已經開始加強與國內其他會展城市的交流。去年，由沈陽、長春、哈爾濱、大連、吉林五城市會展管理部門共同發起的中國東北中心城市會展聯盟正式成立。

　　（陳微）

　　專家學者將齊聚北京深入研討“綠色財富”

　　本報訊在可持續發展越來越受到人們關注的今天，“綠色財富”也成了一個熱門話題。環保領域的專家學者以及關注我國乃至世界可持續發展的人士將于12月16日至18日齊聚北京，就“綠色財富”的理念和如何構建環境友好型社會進行深入研討。

　　綠色財富是指不以浪費乃至破壞資源、污染環境為代價創造的財富，以保護人類健康繁衍為宗旨，實現經濟、環境、社會和諧發展的物質財富、自然財富、精神財富、創造財富的總稱。專家認為，綠色財富這一概念不僅體現了社會經濟可持續發展的總體目標，也為當代防止污染、保護資源與生態環境指明了方向。

　　（顧瑞珍）

　　黑龍江文化藝術之冬12月8日開幕

　　本報訊“游覽神奇冰雪勝地，享受文化藝術之冬”，第二屆“黑龍江文化藝術之冬”將于12月8日開幕。

　　在活動期間將舉辦“紀念中國人民

抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利60周年”為主題的戲劇及全省新劇目調演等系列文藝演出，其中包括歌劇《八女投江》、京劇《黑土地的女兒》等16場演出，以及“黑龍江版畫精品展”、“俄羅斯當代油畫精品展”等11個展覽，并舉辦中國首屆文化大省建設合作發展論壇和多項群眾文化活動。

　　《市場報》(2005年11月23日第八版)

愛問(iAsk.com)

【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】