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不久前，第98屆廣交會在廣州落下帷幕，作為參會重頭戲的紡織業，既收獲著定單，也直接感受著國際外貿環境變化帶來的沖擊。在與國際國內同行的交流中，105家安徽服裝企業審視自我，尋求更廣闊的發展空間。
服裝競爭特色為先
在廣交會現場，經常會出現這樣的景象：相近或相鄰的展位，有的門庭若市，有的則門可羅雀，造成這種反差的主要原因是產品是否有特色。據觀察，凡是有特色的產品大多受歡迎。安徽省五礦公司服裝攤位的位置相對較差，但其參展商品是最新流行的花邊皺褶女襯衫，在該館獨樹一幟，上半場共接待歐洲、南非、加拿大等20多個國家客商，成交2萬件。而周圍其他5家參展企業由于產品普通，所以門庭冷落。
紡織面料成交較好，其中適合制作服裝的全棉坯布和彈力棉布銷路最好。本屆交易會安徽省面料成交1842萬美元，同比增長7％。主要是因為歐美對我國設限后，歐美客戶轉單到東南亞等國，而這些地區不生產面料，因此在交易會上采購我國面料。
安徽省紡織品服裝出口賣價全面提高，分別上升2％—20％。主要受人民幣升值，原材料、能源等綜合成本提高影響，再加上紡織面料市場需求旺盛等因素，服裝價格普遍提高，如梭織服裝出口賣價平均增長8.2％，4類T恤、5類毛衫、6類褲子出口賣價分別增長15％、18％、20％。
審視自我尋求突破
“在日趨復雜化的國際貿易競爭中，要想獲得廣闊的發展空間，就必須全方位提高自己。”安徽省商務廳對外貿易管理處副處長魏潔表示。
進一步提高參展人員的業務能力和談判水平。本屆交易會，安徽省參展的部分企業及其業務人員，在業務能力、談判技巧和經驗上欠缺，一定程度上影響了簽約成交。魏潔建議在今后業務開展過程中，出口企業要有重點地加強對參展人員的培訓。
參展企業布展水平有待提高。魏潔說：“雖然與中西部省份相比，我省企業布展水平不差，但較沿海企業比，仍存有差距。如上海絲綢、江蘇蘇豪、浙江雅戈爾等，不但布展水平較高，且有專業模特現場展示，吸引了眾多客商。而我省企業布展單調，缺乏特色，難以吸引客商。建議我省出口企業在布展方面加大投入，提高布展水平。”
廣交會集中了世界各地各類型客商，市場信息、商品信息，是中國外貿的“風向標”和“晴雨表”。安徽省商務廳廳長王福宏表示，將利用廣交會了解市場動態和出口價格變化，在產品認證、品牌建設、知識產權保護等方面進一步完善提高，使之真正成為安徽省出口企業走向國際市場的重要舞臺。
《市場報》(2005年11月23日第八版)
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