手機(jī)業(yè)凸現(xiàn)兩大競(jìng)爭(zhēng)模式

　　當(dāng)前，手機(jī)行業(yè)正在上演一場(chǎng)“明星”和“金牛”的博弈：以摩托、諾基亞為代表的“明星型”企業(yè)紛紛拉低身價(jià)，熱推超低價(jià)手機(jī)，欲以超低價(jià)格鯨吞規(guī)模龐大的低端用戶市場(chǎng)；以康佳、索愛(ài)為代表的“金牛型”企業(yè)則在中高端產(chǎn)品上開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，欲再擴(kuò)市場(chǎng)疆土。

　　產(chǎn)業(yè)突顯四極格局

　　2005年，是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)春秋變換之年。2004年，中國(guó)手機(jī)銷售量7300萬(wàn)部，比2003年增長(zhǎng)8％，而2001－2003年間，同比增長(zhǎng)率分別為51.9％，35.8％，18.1％。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度年內(nèi)還將進(jìn)一步放緩。

　　隨著兩輪手機(jī)新牌照發(fā)放，華為、宏基、大顯泛泰等企業(yè)步入手機(jī)產(chǎn)業(yè)正規(guī)軍序列，整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，并呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。屢有先見(jiàn)之言的康佳通信總經(jīng)理黃仲添認(rèn)為，當(dāng)前的手機(jī)業(yè)形成了4極格局：

　　一種是以諾基亞和三星為代表的“明星型”企業(yè)，以高價(jià)明星機(jī)型拉升形象，同時(shí)在終端銷售擁有大量普通機(jī)型。這類企業(yè)要投入大量資金，來(lái)維持品牌的市場(chǎng)成長(zhǎng)率，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚，并防止其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)攻。當(dāng)手機(jī)業(yè)步入微利時(shí)代，這類企業(yè)正面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　第二種是“金牛型”企業(yè)，以索愛(ài)和康佳為代表。這類企業(yè)有效定位自己的細(xì)分消費(fèi)群，爭(zhēng)取規(guī)模利潤(rùn)市場(chǎng)份額，注重主力機(jī)型的打造，追求實(shí)際的銷售增長(zhǎng)，和更為持久的產(chǎn)品生命周期。

　　新獲

　　作為當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的決定性力量，“明星”與“金牛”的市場(chǎng)對(duì)決將決定市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展走向。

　　“金牛”“明星”加速圈地

　　“用戶想要低價(jià)機(jī)，還是低端機(jī)，這是個(gè)值得深思的問(wèn)題。”康佳通信總經(jīng)理黃仲添強(qiáng)調(diào)。

　　根據(jù)賽諾最新的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在GSM手機(jī)領(lǐng)域，1000元以下的手機(jī)產(chǎn)品占據(jù)32.7％的市場(chǎng)份額，1000－1500元價(jià)格區(qū)間內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)品占據(jù)34.2％的市場(chǎng)份額，這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的手機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了2/3的手機(jī)市場(chǎng)份額。這兩個(gè)價(jià)格區(qū)的市場(chǎng)份額，是各大手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在摩托和諾基亞大推600元以下低端手機(jī)的同時(shí)，康佳和索愛(ài)在中高端市場(chǎng)分別展開(kāi)反擊。

　　日前，康佳在中端持續(xù)發(fā)力，康佳宣布將其MP3音樂(lè)手機(jī)的主力機(jī)型M929大降20％，從1590元降至1290元。同時(shí)，康佳還透露了其智能手機(jī)V8將于近期上市的消息。

　　索尼愛(ài)立信則推出國(guó)內(nèi)首款具有自動(dòng)對(duì)焦功能的200萬(wàn)像素手機(jī)K750c，上市定價(jià)低于4000元，其暢銷機(jī)型索愛(ài)K700C則降到2200元左右，整體價(jià)格體系積極下沉。

　　在諾基亞、摩托、索愛(ài)和康佳的拉動(dòng)下，從低端到中高端，整個(gè)市場(chǎng)充滿了火藥味。

　　《市場(chǎng)報(bào)》(2005年11月21日第六版)