打開財富之門 引領體育財富創造時代

　　2005體育營銷國際年會 核心內容

　　體育財富的創造時代

　　奧運及體育是國人當前最為關注和具影響力的概念及話題。“奧林匹克”已經成為一個具有強大生命力和豐富價值內涵的獨特品牌。2008年前，將持續成為社會主流思想，誰

與這個概念和潮流在一起，誰將率先得到巨大的關注和聚眾效應。人們越來越意識到、也開始切身體會到奧林匹克五環和體育中所蘊涵的豐富商機。有專家預測，未來十年中國的體育產業將創造出上千億的市場價值。

　　中石化“加油F1”、聯想躋身全球奧運TOP贊助商之列，諸多企業投身

　　體育產業蘊藏著巨大、豐富、長久的財富寶庫。中國，已經進入了體育財富的創造時代……

　　叩開體育財富之門，激活2006

　　2004年是里程碑式的“體育大年”，我們經歷了蕩氣回腸的歐洲杯、振奮激昂的奧運會和富麗堂皇的F1……聯想、李寧、農夫山泉、金六福等一大批企業借助體育贊助得償所望。雖然有點撐，但大家還是帶著一種如同用過饕餮大餐般的滿足情緒進入了2005。

　　如果說2004是體育營銷的引進年、學習年，2005就是策略實施年、遍地開花年。這一年，燕京啤酒、青島啤酒、海爾集團、中國人保簽約2008，步步高、東風悅達等眾多國內企業收獲十運，央視近一半的廣告畫面閃現著體育明星們熟悉的面容……

　　這一年，中國眾多企業、中國的體育營銷屆人士最關心、最關注的是什么呢？答案很簡單：面對著體育市場這個偌大的

　　據記者了解，中國體育營銷界規格最高、極具影響力的第二屆體育營銷國際年會，即將召開。讓我們率先領略一下部分核心內容吧。本屆年會由中央電視臺體育中心、經濟觀察報社、CCTV未來廣告公司主辦，匯聚了國內外頂級體育、營銷、財經、官方、傳媒等各界人士約500余人，堪稱精英的大聚會。

　　本屆年會將以體育財富為主題，以大量豐富的體育營銷案例，通過國內外頂級嘉賓和眾多國內官方領導的精彩演講，觸及體育營銷實際最前沿的話題和內容。將就06年的各大體育賽事展開綜合評估和推薦，使所有參會者領略到這些賽事真正的投資和贊助價值，帶領所有與會者們共同探討06年巨大的體育營銷商機。

　　奧運的“蛋糕”究竟有多大？ “福娃”的提示

　　2005年沒有奧運會、也沒有

　　11月11日，萬眾矚目的北京奧運會吉祥物終于揭開了神秘面紗。“福娃”的誕生不僅讓奧運與我們的生活更近了，也呈現出誘人商機。

　　北京市政府高級奧運經濟顧問、著名奧運收入設計專家黃為先生認為，北京奧運會吉祥物的市場價值將突破3億美元。但有專家對這個數字提出質疑，黃為先生指出：“如果把整個奧運利潤比作一個大蛋糕的話，那么吉祥物等商品的售賣只是其中一小塊，更重要的是相關領域、相關產品的開發。結合了國外觀光者對旅游和奧運雙重需求就可以開發“吉祥路線圖”；突出奧運吉祥物的影響和團結親和力就能產生“奧運吉祥車”……

　　由此，奧運市場的開發關鍵在于產品、服務本身的創新和創意，就像“福娃”的市場不只是吉祥物本身一樣。然而記者發現，到目前為止，國內企業恰恰沒有充分享用奧運創意市場這個更大的蛋糕。眾多企業的新技術、新產品、新工藝、新管理模式等等都將在奧運市場上大有作為。

　　據悉，2005年11月29日舉辦的第二屆體育營銷國際年會將以“奧運財富”為主題，就奧運市場價值的開發展開精彩的研討。組委會負責人透露：北京市政府高級奧運經濟顧問、著名奧運收入設計專家黃為先生將作為大會重要演講嘉賓，和在場的每一位嘉賓共同探討奧運及體育市場的巨大商機。

　　本土企業如何參與奧運？如何實現奧運營銷的多邊價值？

　　眾多頂級奧運贊助商現身說法

　　商業贊助是廣大企業和組織最容易與奧運及體育“聯姻”的方式之一。奧運會獨特的商業運作模式和全球性品牌效應，將為中國企業擴大眼界、積累經驗、增強實力、走向世界提供有效途徑；也將為國際企業界開辟新的發展渠道。奧運會帶來的發展和巨大商機已經吸引國內外企業的目光。對中國眾多的品牌和企業而言，奧運會將搭建一個千載難逢的全球性舞臺，成為他們推廣品牌、爭取市場份額的絕佳國際舞臺；對世界一流公司而言，奧運會將敞開中國的大門，這是前所未有的良機。

　　然而奧運給贊助商定的門檻并不低，中國本土企業特別是中小企業如何參與奧運, 如何實現奧運營銷的多邊價值呢？

　　第二屆體育營銷國際年會匯聚了可口可樂、三星、斯沃琪等近十家全球奧運會頂級贊助商，和大眾、阿迪達斯等三四家北京08奧運贊助商，他們將對參會的200多家中國企業高層現身說法。他們表示，贊助奧運會有利可圖，關鍵是企業如何在市場操作上下工夫。

　　“體育贊助權益最大化”——企業體育贊助的核心價值

　　對于眾多體育贊助企業而言，達到贊助權益的最大化才是最具有價值的。然而事實是：眾多中國本土企業以高額的費用取得贊助權益的機會，但開發的效果卻令人不禁遺憾。“圈了地”卻不耕或者不會耕，結果造成資源的極度浪費，和所贊助項目的巨大浪費。拿贊助奧運會來說，一些企業因奧運而一舉成名，但也有些企業花了大錢卻沒有得到預期的回報，甚至贊助的權益以及所發揮的作用和效果根本沒有顯現出來。

　　國際頂級贊助商提醒中國企業，體育賽事的贊助不是單純的“花錢買名”。多方面、多角度、多層次地利用體育營銷才是真正的贏家。第二屆體育營銷國際年會出品方太度體育產業機構總裁朱小明先生認為，體育營銷作為一種市場戰略，目前國內各界對它的認識還存在著太多的誤區，而任何對體育營銷的曲解，都可能使企業的商業行為成為一種得不償失的“燒錢運動”。

　　據介紹，第二屆體育營銷國際年會將專門開設體育贊助權益與媒介傳播專場，就“體育贊助權益掘金體育財富”這一話題，展開主題論壇，從多個角度闡述本土企業如何確保企業贊助權益的最大化價值。由國內外眾多頂級企業具有真正實踐經驗的企業家們，用親身經歷進行探討；CCTV-5近百家客戶，用自己的親身說法來展示，如何讓體育贊助與企業互動從而得到最大價值的成功案例。這些案例是中國體育營銷企業特別是中國本土企業真正需要的內容。

　　頂級體育傳媒CCTV-5解讀體育贊助的有效傳播策略

　　據記者了解，第二屆體育營銷國際年會主辦單位之一為中央電視臺體育中心。央視體育頻道是國內最頂級的體育電視傳媒，在體育營銷的傳播領域發揮著至關重要的作用。

　　在一些重大賽事的引進和報道上，央視體育頻道具有其它電視臺無法比擬的絕對優勢，同時體育頻道良好的收視表現、穩定的節目品質，自然成為眾多體育贊助企業的首選載體，匯聚了國、內外規模最大的、最中堅的客戶群體。

　　CCTV未來廣告公司是中央電視臺所屬的全資子公司，獨家代理中國頂級體育傳媒CCTV-5，也是中國本土經營規模第一大廣告公司。 未來廣告公司非常注重客戶的綜合價值服務，據悉，本屆年會CCTV-5及未來廣告公司將攜100家國內外知名企業全部參會，CCTV-5主任江和平先生及8-10家最著名企業高層，將就體育贊助權益最大化的有效媒介傳播策略進行精彩演說，并一同探尋06年的豐富體育商機。

　　據悉，這些參會企業基本覆蓋國內90%以上的體育贊助企業，包括：阿迪達斯、三星、麥當勞、聯想、中國網通、北京現代、農夫山泉、七匹狼、光明乳業、李寧、特步、安踏、康威、雪花啤酒等。

　　體育營銷，能否撐起城市的品牌形象？

　　在經濟全球化的大環境下，競爭已經成為時代的主題。隨著我國城市化進入加速階段，城市之間的競爭也愈演愈烈，“城市營銷熱”在我國可謂方興未艾！然而，如何營銷城市？

　　隨著體育營銷在國內的飛速發展，體育營銷在樹立城市品牌、打造城市名片中發揮的巨大作用和能量，越來越多地被政府所認知，同時也使他們更深刻地認識到了：搞好體育產業對旅游、餐飲以及地方制造業等整個價值鏈帶來的巨大發展契機。

　　7月，環湖賽使青海省聞名暇爾。9月，北京中國網球公開賽精彩紛呈，匯集了網壇名將將全世界觀眾的眼球吸引。10月，十運會在南京召開，使南京迅速成為了旅游城市。十運剛落幕，F1又在上海拉開了帷幕……在帶來直接或間接經濟效益的同時，各大頂級體育賽事的進行使承辦城市為世界各地的觀眾所認識，也極大地激發了城市居民對體育的熱情和對家鄉的熱愛。

　　但是，體育營銷是否能支撐起城市的品牌形象？為整個城市的發展提供強勁的動力？體育營銷需要龐大的資金支出，中小城市又如何進行體育營銷？

　　11月29日，第二屆體育營銷國際年會將以“城市品牌與體育營銷”為核心議題之一，國內六大省市體育局領導將聚集一堂，共同探究06年城市體育項目資源，商討城市體育營銷創造品牌城市的多邊價值……

　　經典案例解析，助跑中國民族體育品牌集體崛起

　　一直以來，國內企業投身體育營銷的思想可以總結為三點：“搶先、做大、硬來”。搶先者如健力寶，1985就被評為全國最佳運動飲料，雖然這些年浮浮沉沉，但其體育營銷鼻祖的口號喊得理直氣壯；做大者如聯想集團，斥巨資成為奧運會TOP合作伙伴；硬來者中最著名的是瀏陽河，它的白酒廣告除了劉璇的笑容，實在沒什么特點。

　　中國申奧成功、足球沖出亞洲之后顯現出來巨大商機，05年可口可樂“押寶”劉翔，阿迪達斯的“中國策略”等等國際大牌經典案例的巨大成功，無時無刻不在誘惑著我們的民族品牌，但這些國產品牌的現狀如何？民族體育品牌又該如何崛起呢？

　　據悉，11月29日的第二屆體育營銷國際年會將將從更高端和更開闊的視野上，力圖通過全球最大的體育機構高層、國際頂級企業大中華區領袖、本土權威專家、著名媒體專家、本土體育營銷成功案例企業等共同展開巔峰對話，為中國體育營銷帶來真正本土化的實踐經驗，體現體育所帶來的多重財富和價值。

　　中國體育產業泰斗、亞奧理事會執委、中體產業集團原董事長魏紀中先生說：“去年舉辦的首屆體育營銷國際年會齊聚了世界頂級的體育資源擁有者和機構負責人，他們站在全球化和國際化角度上，為業界帶來了嶄新的思路和體育營銷全球化的運作模式。但這些理念和方法對中國本土的體育營銷究竟適用幾何？中國本土的體育營銷應該是怎樣的，它最需要的是什么？ 這是本屆年會的核心要探討、要解決的問題”。

　　記者了解到：本屆年會更加注重本土，更加具有實踐性和本土適應性的特點。大量邀請了多年在中國本土體育產業中摸爬滾打的專家和企業家，他們對中國特色的體育營銷最有發言權。通過他們精彩絕倫的講演和眾多案例的深度解析，并結合多位專家的精到點評，力求觸及中國本土體育營銷的核心實質，從而探尋一條適合中國企業的體育營銷和民族品牌崛起之路，這是本屆年會的根本初衷。

　　《體育財富》雜志社

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