雅芳巨資重筑美麗王國

http://whmsebhyy.com 2005年11月17日 00:43 北京現代商報

　　11月15日，全球最大的美容產品直銷商美國雅芳公司宣布，由于在過去的一年公司業績不佳，從而落后于競爭對手，公司決定執行一項為期多年的重組計劃，以擴大公司銷售以及提高公司營收能力。

　　此項重組計劃包括縮小公司規模、裁員、降低成本等措施。雅芳公司表示，此次重組將耗資3億到5億美元。2006年為關鍵轉型的一年，公司將在這一年執行加大廣告投入等計劃

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　　重組目標

　　過去一年，雅芳公司是全美500強企業之一，其在市場占有率上明顯受到對手的強烈競爭，特別是抗齡肌膚保養產品“新活”系列受到嚴重沖擊。

　　雅芳公司希望即將開始的這次重組能夠拉動公司產品的銷量，重奪市場。雅芳公司主席兼首席行政長官鐘彬嫻表示，重組包括通過運營轉移至低成本國家來加速交易服務、裁員等。但他沒有透露裁員的具體人數以及部門。

　　該公司預計，本次重組將從2007年開始推動營收和運營盈利率的成長。至于2006年的業績前景，該公司預計，營收將與2005年持平或稍有增長。2006年之后，該公司預計營收的成長率將維持在5％左右。

　　效益不佳

　　周一，雅芳公司

股票每股跌至25．59美元，跌幅5．5％，與今年年初相比，更是下跌30％。自今年7月以來，雅芳公司已發布了兩次盈利預警。不久前，雅芳宣布，公司可能無法實現2005年的盈余預期。

　　中國市場持續疲軟、業績下滑是導致這一預警的主要原因。雅芳公司指出，全球四個地區的銷售業績出現滑坡，其中中國市場疲軟，中歐及東歐的成長較預期緩慢，而拉美地區的銷量則在下滑，美國業務也持續下滑，其部分原因是汽油價格增長和行銷、廣告方面的投資額很低。

　　由于致力于將商業模式轉型為直銷，雅芳公司的中國業務已遭遇很大困難。中國增強了對上門銷售活動的限制，雅芳公司在中國現有店面的業主也擔心自己將面臨公司直銷人員的競爭。

　　產品落后

　　雅芳公司承認，2005年上半年，公司的確沒有新產品問世。這也是影響公司銷售的一個重要原因。

　　雅芳公司于1886年創立于美國紐約。目前在45個國家和地區有直接投資，擁有300余萬名獨立營業代表，業務遍及137個國家和地區，年銷售額達52億美元。現有產品2萬余種，涉及

護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內衣、時裝、健康食品等。

　　鐘彬嫻在上任之初非常注重新產品的開發，把“雅芳”這個品牌從“祖母用的，年輕女性不待見”的形象中拯救出來。隨后又進行形象改良使包裝更高檔、更時尚，把研發預算增加到總預算的46％，將新產品研發周期從3年縮短為兩年。后來更是平均每四周就推出一款新產品。但最近，新產品面世頗少。

　　依托廣告

　　雅芳公司表示，公司重組計劃重要的一項方案便是加大廣告投入、市場調查以及產品更新。預計2008年公司對廣告投入的預算將是現在的2倍。

　　雅芳公司的競爭對手歐萊雅公司經過加大廣告投入以及不斷推出新產品，特別是抗齡肌膚保養系列，對雅芳公司帶來了很大的沖擊。

　　雅芳公司將仍把重點放在受消費者好評的“雅芳肌膚護理系列”（ＡｖｏｎＳｏｌｕｔｉｏｎｓ），即將于2006年第二季度推出新產品，如“雅芳駐顏系列”（ＡｇｅｌｅｓｓＲｅｓｕｌｔｓ）及其他彩妝系列。

　　商報實習記者李薇

愛問(iAsk.com)

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