一位莆商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

　　本報(bào)記者 楊建平

　　莆商是對(duì)外出經(jīng)商的福建莆田人的統(tǒng)稱(chēng)。他們以“勇闖天下，志在四方，吃苦耐勞，自強(qiáng)不息，戀祖愛(ài)鄉(xiāng)，報(bào)效桑梓”為特質(zhì)，成為了與徽商、晉商、浙商一樣具有鮮明特色和較高知名度的經(jīng)商群體。歐宗榮就是100多萬(wàn)莆商中的一位。

　　歐宗榮才四十開(kāi)外，他是正榮集團(tuán)董事局主席、總裁。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，二十多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，歐宗榮早已形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，雖然他的一些做法讓人難以想像，但卻耐人尋味，更折射出莆商精神。

　　避熱就冷，避遠(yuǎn)就近

　　與許多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，出生在莆田東嶠鎮(zhèn)汀塘村的歐宗榮在16歲的時(shí)候就外出創(chuàng)業(yè)。但他與眾多的淘金者不同，他善于瞄準(zhǔn)冷門(mén)。

　　他從工地學(xué)徒做起，而后就來(lái)到了江西。1985年，那個(gè)時(shí)候正是沿海開(kāi)發(fā)熱，

　　但是記者發(fā)現(xiàn)，歐宗榮尋求的“冷門(mén)”從來(lái)都是與城市發(fā)展緊緊相連的。在籌資興建宜春高士北路中，歐宗榮敏銳地發(fā)現(xiàn)這里的潛力，把握商機(jī)，大規(guī)模投資修路，將宜春市的城區(qū)面積推進(jìn)了三分之一多，迅速帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮。墨家溪一帶原是南昌市郊的一片荒涼之地，正榮集團(tuán)順應(yīng)南昌新城市運(yùn)動(dòng)的趨勢(shì)，投資20多億元，通過(guò)“圍湖造城”的重大舉措，使“大湖之都”成為南昌市的一顆耀眼明珠。

　　善于把壞事變成好事，樹(shù)立起“正榮”的信譽(yù)

　　在大規(guī)模承建各類(lèi)工程時(shí)，歐宗榮也遇到了最讓建筑商頭痛的事——拖欠工程款，而且是政府拖欠。

　　1994年，南昌市開(kāi)發(fā)“一江兩岸”，歐宗榮負(fù)責(zé)昌北新區(qū)前期道路建設(shè)，一年后因體制問(wèn)題等原因造成開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)暫停，當(dāng)?shù)卣�府欠了�?000多萬(wàn)元工程款。別人都認(rèn)為這下他可慘了。但他卻有另一番理解：政府不是有意不解決，是有困難，我該干的事還得好好完成。他出人意料地反而加大了投資。

　　他的這一反常舉動(dòng)也使他很快贏得了政府的信任。至于工程款，該公司的一個(gè)工作人員這樣告訴記者，這一舉動(dòng)不僅讓他拿回該得的，更從這件事上贏得了許多回報(bào)。

　　1996年建吉安萬(wàn)安大橋時(shí)遭遇洪水，設(shè)備等損失了幾百萬(wàn)元。有人勸他：停下來(lái)，讓政府解決。但他卻依然堅(jiān)持按期保質(zhì)完成了工程，雖然虧了100多萬(wàn)元，但從此在行內(nèi)名聲大振：許多人知道福建商人歐老板，是實(shí)在人。他也趁勢(shì)在江西各地進(jìn)行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)拓展。

　　1993年，在建設(shè)某大橋的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)鋼材被人做了手腳，使用了低標(biāo)號(hào)的材料，雖然當(dāng)時(shí)有關(guān)部門(mén)對(duì)質(zhì)量的驗(yàn)收已經(jīng)通過(guò)，炸掉重建將使他損失百萬(wàn)以上，這還不包括誤工的費(fèi)用。但他還是毅然選擇了炸橋。這一下打響了正榮公司的品牌。

　　歐宗榮說(shuō)，炸不炸橋，當(dāng)時(shí)是個(gè)兩難的選擇。處于事業(yè)起步階段的他，資金非常緊張，而且橋已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)收。但他認(rèn)為，外出打拼，誠(chéng)信是生命。

　　回鄉(xiāng)投資：社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益該怎樣統(tǒng)一

　　雖然在江西的事業(yè)如日中天，但歐宗榮仍然把投資家鄉(xiāng)、為福建的發(fā)展出力作為自己的追求。正是從2005年開(kāi)始，正榮集團(tuán)把投資發(fā)展的重點(diǎn)放在了福建。

　　莆田是歐宗榮的家鄉(xiāng)，在這里的投資，他更注重社會(huì)效益，造福莆田人民。澄峰圍墾工程就是這樣一個(gè)工程。項(xiàng)目總投資約2億元，建成后可新增農(nóng)業(yè)耕地7000多畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積4000多畝，造福300多萬(wàn)人口。另一個(gè)舊城改造項(xiàng)目，雖然知道這明擺著是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益的項(xiàng)目，但是歐宗榮為了家鄉(xiāng)，仍然接手了下來(lái)，決定把原來(lái)破舊不堪的地方變成一個(gè)全國(guó)花園城市樣板人居社區(qū)，提升莆田城市品位。

　　歐宗榮向福建省領(lǐng)導(dǎo)承諾過(guò)要做好三件事：一是動(dòng)員在外的企業(yè)家為福建經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出力；二是回來(lái)投資，第一年要在福建投資10個(gè)億；三是為家鄉(xiāng)多做公益事業(yè)。“這三件事我都做到了！”歐宗榮說(shuō)。

　　說(shuō)到經(jīng)濟(jì)效益，歐宗榮說(shuō)，動(dòng)員在外的企業(yè)家回來(lái)投資，并不僅僅是因?yàn)閻?ài)鄉(xiāng)的感情驅(qū)動(dòng)，福建的經(jīng)濟(jì)正在邁入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，閩商回閩投資的熱潮將進(jìn)一步涌起，要把握先機(jī)，并贏得先機(jī)。在莆田，歐宗榮正把目標(biāo)瞄準(zhǔn)一個(gè)從市區(qū)到湄洲灣的