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江南春:顛覆一個產業格局最重要的是改變思路


http://whmsebhyy.com 2005年11月12日 14:49 新浪財經

  第三屆全球華人企業領袖峰會于2005年11月12-13日在上海香格里拉酒店隆重舉行。本次活 動由遠見中國傳媒集團、《遠見》、美國百人會主辦。《東方企業家》、上海遠見廣告有限公司承辦。新浪財經獨家圖文直播,以下為華人企業如何扮演產業顛覆的力量的對話中分眾傳媒創始人、董事長兼首席執行官江南春發言觀點:

  分眾傳媒創始人、董事長兼首席執行官江南春:比較簡單的來說,如果要顛覆一個產
業格局最重要的是改變思路,一個是反方向思考,一個是多角度思考,怎么去改變一些思維的觀念,原來大家都認為工業的,服務業的,農業的,都是從產業眼光看,我有時候換一個角度看,有很多種從人的角度去看問題,所以在我腦海里面沒有工業,農業,服務業,第三產業,金融業,我們現在所從事的產業是無聊產業,我覺得中國的企業在納斯達克上市的基本上都是屬于無聊的產業,第一代以新浪為代表的,后來丁磊發明的手機短信,第三種無聊陳天橋發明的,青少年在家里待著還不如在網吧打游戲,分眾是站在電梯口利用無聊時間轉化成現金的方式。換一個角度可能看到一個無聊的產業,用別人的無聊兌換成別人的現金。

  比如從我們的產業角度來說,原來講戶外媒體更多的講地理位置,外灘已經被人占了,徐家匯被人占,淮海路被人占了,要換一個角度去想人的生活軌跡,回到受眾角度來說,人生活是有一定規律的,房門一關電視在接觸他,然后在公寓里面下電梯,還要去

寫字樓,然后去商業,便利店超市買東西,人的生活軌跡去去往很多的地點,那些地點會創造出全新的,可能有一個禮拜沒去徐家匯,不可能一個星期不回家,放棄徐家匯,放棄外灘,公寓、寫字樓、買東西,大賣場都是逃不掉的,圍繞他的生活軌跡把廣告切入進去,這就是全新的思考模式。

  第三個是不是再去投資做一份報紙,再辦一個電視頻道,這些原來電視、報紙、頻道已經夠多了,換一個角度去思考,重新思考一個人的時間,思考人不同的時間和空間,已經有報紙、電視就會有不同的時間和空間,我一直說電視是屬于夜晚的,既然是屬于夜晚的,為什么在人家注意力更加集中的時候沒有電視廣告,為什么不可以有一個屬于白天的全新的電視廣告市場,換一個角度可能就創造了全新的市場,很多媒體大家原來的固定概念媒體是靠內容來贏得眼球的,這個不一定,為什么有內容大家就看電視,要看很好的節目,順便差入廣告,為什么不可以是純廣告,為什么人們不樂意去談廣告,天地人沒有人是喜歡看廣告的,除非它處于比廣告更重要的時間和空間的時候,天底下最難看的雜志可能就是飛機雜志,但是為什么坐飛機的時候都會去拿起來看一下,抓住一個特定的空間和時間的時候就會創造一個新的市場,不一定要投資電視、報紙、雜志,可以投資一個全新的時間和空間,廣告在那些時間和空間原來是不存在,但是會成為一個巨大的市場。

  最后一點,原來大家講的模式都是講媒體一般叫大眾媒體,為什么不可以有分眾的媒體,這可能是中國未來發展巨大的方向,

伊拉克最早的戰爭名字叫沙漠風暴,這種風暴在中國嘗試的意義上來講是大眾媒體覆蓋,第二種是沙漠之狐演變成了一種分眾形象,只要找一個特殊的針對群體,不要浪費子彈,第三種是斬首示眾,直接炸到了薩達姆的寢宮。


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