華人企業(yè)如何扮演產(chǎn)業(yè)顛覆的力量對話實(shí)錄

　　第三屆全球華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會于2005年11月12-13日在上海香格里拉酒店隆重舉行。本次活 動由遠(yuǎn)見中國傳媒集團(tuán)、《遠(yuǎn)見》、美國百人會主辦。《東方企業(yè)家》、上海遠(yuǎn)見廣告有限公司承辦。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播，以下為華人企業(yè)如何扮演產(chǎn)業(yè)顛覆的力量的對話實(shí)錄：

　　主持人：我們接下來的討論分成兩個(gè)部分，一個(gè)是對話嘉賓的討論，提問我們放到下

午，下面討論的主持人是零點(diǎn)調(diào)查＆前景策略創(chuàng)辦人、董事長袁岳先生，嘉賓是德州儀器亞洲區(qū)總裁程天縱先生，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官江南春先生，ECAD/Cadence創(chuàng)始人、富迪科技公司董事長黃炎松先生。

　　零點(diǎn)調(diào)查＆前景策略創(chuàng)辦人、董事長 袁岳博士：我們這個(gè)主題是滿大的主題，華人經(jīng)濟(jì)能夠在世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中間能夠產(chǎn)生一個(gè)顛覆的作用，我要把這個(gè)問題帶給在座的三位嘉賓，在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的格局中間來看，大中華經(jīng)濟(jì)圈的格局無論是OEM也好，還是一部分產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，總體來說還是在低端當(dāng)中的，我們現(xiàn)在這種發(fā)展無論在大陸地區(qū)的還是在臺灣地區(qū)的，到底扮演了能夠跟上世界產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展，還是能夠和它平行發(fā)展的，還是能夠起到顛覆的作用，今天能夠掙的是快錢，怪錢，還是虛錢，還是空錢，還是一個(gè)后錢，長錢，實(shí)錢？在前面若干位嘉賓在探討

　　德州儀器亞洲區(qū)總裁 程天縱：很感謝有這個(gè)機(jī)會，我沒有在華人企業(yè)工作，我在德州儀器公司，我也稱不上是華人企業(yè)家，我只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。今天很榮幸談這個(gè)題目，我準(zhǔn)備了幾點(diǎn)，華人企業(yè)如何扮演產(chǎn)業(yè)格局的顛覆力量？當(dāng)然第一個(gè)要做強(qiáng)做大，小企業(yè)只有被顛覆的機(jī)會，沒有顛覆人家的機(jī)會，做強(qiáng)做大談何容易，我會簡單的講一下，剛剛幾位都談到了國際化，全球化，我把30年在跨國公司工作的經(jīng)驗(yàn)和大家談一下怎么全球化，第二個(gè)是從產(chǎn)品方面改變產(chǎn)業(yè)的定義，第三個(gè)是從策略的方面改變產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，第四個(gè)是改變商業(yè)模式。

　　全球化可以分成三個(gè)步驟，第一個(gè)是國際化，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在自己本國之內(nèi)做強(qiáng)做大以后勢必要走出國外到全球市場，這個(gè)時(shí)候通常是銷售先行，然后把產(chǎn)品賣到全世界，第一階段叫國際化，第二階段叫跨國化，簡單的講就是多國籍，是因?yàn)橐�把生產(chǎn)制造基地開始外移，形成多國籍的跨國企業(yè)，通常選址的因素有四個(gè)，一個(gè)是降低生產(chǎn)成本，接近市場，接近原材料，接近技術(shù)。第三個(gè)階段叫做泛國化，企業(yè)由跨國公司發(fā)展成泛國公司，依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)不同，有以下三種模式，資源模式，自治模式，事業(yè)部模式。資源模式就是把資源的分配和市場同比例的分配，或是把投資同比例的分配，不會造成在中國做得很大的生意，但是在中國的投資是零，或者在中國的資源幾乎是零，這種情況不會發(fā)生，第二個(gè)叫做自治模式，事業(yè)部通常負(fù)責(zé)條條，塊塊是一個(gè)成本中心，很多企業(yè)把它倒過來，也就是塊塊是利潤中心，事業(yè)部變成供應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)部所以變成一個(gè)成本中心，這個(gè)情況最近在TCL也有了一個(gè)重整，現(xiàn)在的布局也反過來了。第三種模式是事業(yè)部模式，跨國公司有很多的事業(yè)部，事業(yè)部的總部移到最靠近市場和技術(shù)的地方，比如飛利浦公司最近把它手機(jī)的總部搬到香港。

　　第二個(gè)改變產(chǎn)業(yè)的定義，各位知道在美國19世紀(jì)初期的時(shí)候有一個(gè)很大的公司叫美國太平洋鐵道公司，那個(gè)時(shí)候幾乎是全國最大的公司，而且從中國雇了很多的工人，但是現(xiàn)在這個(gè)公司現(xiàn)在變得非常小，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)把自己企業(yè)的產(chǎn)業(yè)定義在我們是一個(gè)鐵道企業(yè)，我們是鐵道產(chǎn)業(yè)，所以當(dāng)公路開始大量的蓋，當(dāng)航空開始大量發(fā)展的時(shí)候，他們沒有辦法與時(shí)俱進(jìn)，他們應(yīng)該定義他們的產(chǎn)業(yè)為運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)和鐵道產(chǎn)業(yè)，第二個(gè)例子像好萊塢的舞臺劇，現(xiàn)在電影出來了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出來了，所以舞臺劇變成了三類的小角色。在89年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我協(xié)助一個(gè)公司做了一個(gè)策略規(guī)劃，他們要進(jìn)入PC業(yè)，做連接器做模具的進(jìn)入PC業(yè)有一點(diǎn)不太可能，其實(shí)PC里面主要的技術(shù)都在芯片，在半導(dǎo)體，這個(gè)拿掉以后剩下都是機(jī)械，PC業(yè)不是電子業(yè)，PC業(yè)是半導(dǎo)體加機(jī)械業(yè)，事實(shí)上也證明了他做到了這一點(diǎn)。這個(gè)月20號臺北101要舉行登高比賽，在6號舉辦的一個(gè)熱身賽，特別邀請了五位高手來參加，消防隊(duì)員跑第一，倒退跑的跑第三，金牌選手跑第三，改變游戲規(guī)則所有的名次就錯(cuò)亂了，各位也聽說過帆船比賽，只要所有情況都一致的時(shí)候，走的路線都一致的時(shí)候，那么第一永遠(yuǎn)是第一，第二永遠(yuǎn)追不上第一，所以在帆船比賽里面要超越第一就要改變路線。

　　最后就是改變商業(yè)模式，一個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)并不是只有像惠普，并不是只有像IBM、戴爾，還有許許多多其他的公司和企業(yè)，分別在這個(gè)圖上占據(jù)了不同的地位和角色，只有全部控的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益才會變大，而且整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才會加速。

　　ECAD/Cadence創(chuàng)始人、富迪科技公司董事長 黃炎松：各位嘉賓，首先非常感謝主辦單位東方遠(yuǎn)見，到底規(guī)則是什么？尤其是在市場轉(zhuǎn)變的時(shí)候，針對這個(gè)變化怎么找到新的方法，競爭法則就是要知道，知天，知地，知將，知法，最終就是要為了贏，變化取勝，勝于易勝，立于不敗。在1980年到1980年IC是做LSI，在1980年到2005年是做VLSI，在2005年到2020年要設(shè)計(jì)IC的話就要做SCC，我們認(rèn)為今后整個(gè)市場會變得非常大。

　　分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官 江南春：比較簡單的來說，如果要顛覆一個(gè)產(chǎn)業(yè)格局最重要的是改變思路，一個(gè)是反方向思考，一個(gè)是多角度思考，怎么去改變一些思維的觀念，原來大家都認(rèn)為工業(yè)的，服務(wù)業(yè)的，農(nóng)業(yè)的，都是從產(chǎn)業(yè)眼光看，我有時(shí)候換一個(gè)角度看，有很多種從人的角度去看問題，所以在我腦海里面沒有 工業(yè)，農(nóng)業(yè)，服務(wù)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)，金融業(yè)，我們現(xiàn)在所從事的產(chǎn)業(yè)是無聊產(chǎn)業(yè)，我覺得中國的企業(yè)在納斯達(dá)克上市的基本上都是屬于無聊的產(chǎn)業(yè)，第一代以新浪為代表的，后來丁磊發(fā)明的手機(jī)短信，第三種無聊陳天橋發(fā)明的，青少年在家里待著還不如在網(wǎng)吧打游戲，分眾是站在電梯口利用無聊時(shí)間轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的方式。換一個(gè)角度可能看到一個(gè)無聊的產(chǎn)業(yè)，用別人的無聊兌換成別人的現(xiàn)金。

　　比如從我們的產(chǎn)業(yè)角度來說，原來講戶外媒體更多的講地理位置，外灘已經(jīng)被人占了，徐家匯被人占，淮海路被人占了，要換一個(gè)角度去想人的生活軌跡，回到受眾角度來說，人生活是有一定規(guī)律的，房門一關(guān)電視在接觸他，然后在公寓里面下電梯，還要去

　　第三個(gè)是不是再去投資做一份報(bào)紙，再辦一個(gè)電視頻道，這些原來電視、報(bào)紙、頻道已經(jīng)夠多了，換一個(gè)角度去思考，重新思考一個(gè)人的時(shí)間，思考人不同的時(shí)間和空間，已經(jīng)有報(bào)紙、電視就會有不同的時(shí)間和空間，我一直說電視是屬于夜晚的，既然是屬于夜晚的，為什么在人家注意力更加集中的時(shí)候沒有電視廣告，為什么不可以有一個(gè)屬于白天的全新的電視廣告市場，換一個(gè)角度可能就創(chuàng)造了全新的市場，很多媒體大家原來的固定概念媒體是靠內(nèi)容來贏得眼球的，這個(gè)不一定，為什么有內(nèi)容大家就看電視，要看很好的節(jié)目，順便差入廣告，為什么不可以是純廣告，為什么人們不樂意去談廣告，天地人沒有人是喜歡看廣告的，除非它處于比廣告更重要的時(shí)間和空間的時(shí)候，天底下最難看的雜志可能就是飛機(jī)雜志，但是為什么坐飛機(jī)的時(shí)候都會去拿起來看一下，抓住一個(gè)特定的空間和時(shí)間的時(shí)候就會創(chuàng)造一個(gè)新的市場，不一定要投資電視、報(bào)紙、雜志，可以投資一個(gè)全新的時(shí)間和空間，廣告在那些時(shí)間和空間原來是不存在，但是會成為一個(gè)巨大的市場。

　　最后一點(diǎn)，原來大家講的模式都是講媒體一般叫大眾媒體，為什么不可以有分眾的媒體，這可能是中國未來發(fā)展巨大的方向，伊拉克最早的戰(zhàn)爭名字叫沙漠風(fēng)暴，這種風(fēng)暴在中國嘗試的意義上來講是大眾媒體覆蓋，第二種是沙漠之狐演變成了一種分眾形象，只要找一個(gè)特殊的針對群體，不要浪費(fèi)子彈，第三種是斬首示眾，直接炸到了薩達(dá)姆的寢宮。

　　提問：請問江南春先生，你的逃不掉的理論非常好，學(xué)校是每個(gè)人都會經(jīng)歷的階段，你為什么堅(jiān)決不進(jìn)學(xué)校？然后第二個(gè)問題你提到最無聊的是在航空上，從你的角度來講航空上也是一個(gè)很好的機(jī)會，為什么也不進(jìn)航空？

　　分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官 江南春：航空是分眾一直積極進(jìn)入的領(lǐng)域，但是航空市場是有一定的控制，所以分眾暫時(shí)目前還沒有進(jìn)入，也許在明年可以看到分眾可以進(jìn)入航空領(lǐng)域，還有在特定的時(shí)間，的定的空間接觸特定的人我覺得它的價(jià)值是非常巨大的，大學(xué)校園是非常好的人群，這個(gè)人群對于某一些商品會帶來巨大的價(jià)值，從目前的角度來說這個(gè)人群目前消費(fèi)力還是比較有限的，只有一部分品牌對他們是有吸引力的，還有進(jìn)大學(xué)的成本很低，大學(xué)是特別容易進(jìn)入的，因?yàn)橐粋�(gè)整合性的營銷性服務(wù)會比一個(gè)單純的廣告更有效，這也是我們沒有進(jìn)入學(xué)校的原因。

　　零點(diǎn)調(diào)查＆前景策略創(chuàng)辦人、董事長 袁岳博士：無論是從技術(shù)的角度，還是像江南春這樣營業(yè)模式的角度，華人企業(yè)扮演顛覆的力量，目前還不能得到一個(gè)簡單的結(jié)論，我們是一個(gè)現(xiàn)在進(jìn)行式，這樣的力量很大的都是科技創(chuàng)新，三位的發(fā)言都有一個(gè)共性的點(diǎn)，就是視角的創(chuàng)新，不能用原來的角度不能正面對抗然后找到機(jī)會，大半來說用新的視角創(chuàng)造新的機(jī)會，新的視角的前提下，我們試圖來形成更有吸引力，創(chuàng)造更多價(jià)值的體系來影響到這個(gè)市場，當(dāng)然我們在形成新的體系，包括新的規(guī)則中間，我們以前的中國人的思維，或者今天中國人的生活和思維方式，如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展以后，人民生活好了以后，非常重要的表現(xiàn)就是無聊的時(shí)間比過去多多了，和過去天天忙忙碌碌那個(gè)時(shí)代的需要是不一樣的，在我們現(xiàn)在討論泛國化的中間，在新的經(jīng)濟(jì)體崛起的同時(shí)，新的生活方式和經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式都發(fā)生了很大的變化，如果日本和韓國制造業(yè)轉(zhuǎn)移到中國來的時(shí)候，這對于日本和韓國的人民相應(yīng)的生活方式和生產(chǎn)方式都有新的改變，新的視角恰恰有了誕生的空間，中國人民發(fā)生自己的聰明才智，不斷的發(fā)揮視角創(chuàng)新能力，把我們現(xiàn)在在國內(nèi)市場，或者在大中華經(jīng)濟(jì)圈操作有限的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展應(yīng)用到全球的空間去，我們就可以累積更多的顛覆全球產(chǎn)業(yè)格局的力量，謝謝大家，謝謝我們的嘉賓。