家電連鎖分食郊縣“蛋糕”

　　繼國美電器在西青區(qū)楊柳青開店打響家電連鎖企業(yè)突進(jìn)郊縣市場戰(zhàn)役之后，近來，國美又落子北辰區(qū)。加之大中電器在大港區(qū)布局、一商家電在武清區(qū)、北辰區(qū)擴(kuò)張以及蘇寧電器加緊在武清、大港選址接近尾聲，家電連鎖企業(yè)向城市周邊郊縣市場的拓展已經(jīng)全面啟動(dòng)。

　　面對家電連鎖企業(yè)咄咄逼人的態(tài)勢，郊縣市場舊有的家電代理渠道開始受到?jīng)_擊。一些規(guī)模較小的單一品項(xiàng)代理商開始出現(xiàn)“退市”，而一些規(guī)模較大的家電代理商和百貨商場

開始主動(dòng)改變經(jīng)營方式積極迎戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)家電連鎖企業(yè)全面進(jìn)軍郊縣市場后，以家電連鎖企業(yè)為主的城市中心家電市場格局將在郊縣市場重現(xiàn)。傳統(tǒng)渠道已經(jīng)出現(xiàn)變數(shù)

　　大中電器大港店負(fù)責(zé)人田峰介紹說，自從大中電器進(jìn)入大港區(qū)之后，原來市場中的家電代理商已經(jīng)開始出現(xiàn)“退市”現(xiàn)象�！按蟾蹍^(qū)內(nèi)原來的家電銷售基本是一些規(guī)模較小的專營店，例如代理某個(gè)品牌的空調(diào)、電腦，其經(jīng)營方式與五年前天津市中心的家電代理商沒有區(qū)別。而一些整體規(guī)模較大的家電商城，也類似于天津最早的‘大本營’，多數(shù)是由個(gè)體租賃柜臺經(jīng)營的。但是自從大中、一商進(jìn)入之后，一些規(guī)模較小的代理商已經(jīng)開始‘閉店’退出了。”在創(chuàng)維集團(tuán)天津總經(jīng)理聶軍提供的一些數(shù)據(jù)中也證明了這種趨勢，他說：“在黃金周期間，創(chuàng)維一個(gè)品牌的銷售就達(dá)到了50萬元，占到了創(chuàng)維在大港區(qū)銷量的30%。但是，大港區(qū)內(nèi)創(chuàng)維品牌的整體銷售額并沒有增長，這就說明大港區(qū)的銷售渠道正在發(fā)生變化�！�

　　與一些規(guī)模較小的家電代理商不同，一些規(guī)模較大的傳統(tǒng)百貨商場也在思考如何應(yīng)對家電連鎖的進(jìn)入。一位業(yè)內(nèi)人士透露，一方面這些賣場面積較大的家電經(jīng)營者開始效仿家電連鎖的經(jīng)營模式，在店面布置與售后服務(wù)上下功夫，并通過傳統(tǒng)的人脈關(guān)系來實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展；另一方面，部分有良好物業(yè)資源的代理商開始考慮與家電連鎖合作。家電連鎖加速郊縣市場擴(kuò)張

　　天津國美電器總經(jīng)理王嘉森介紹，在北辰區(qū)與西青區(qū)布局之后，國美在武清區(qū)、大港區(qū)、薊縣的選址工作也已接近尾聲，因?yàn)檫�沒有最終確定選擇哪家物業(yè)，所以不便透露后面的細(xì)節(jié)。但是，有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是按照國美總部的要求以最快速度建設(shè)完成在郊縣市場的布局。

　　與國美一樣，蘇寧電器總經(jīng)理龔震宇也流露出在郊縣市場布局的迫切感：“幾乎所有的郊縣市場我們都已經(jīng)考察過了，相關(guān)的談判工作也都已經(jīng)完成，只剩下一個(gè)時(shí)機(jī)問題�！饼徴鹩钸�說，“明年，蘇寧電器肯定會(huì)在武清區(qū)和大港區(qū)出現(xiàn)。”

　　一商家電負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家電連鎖企業(yè)進(jìn)軍郊縣市場是一個(gè)必然趨勢。由于城市中心各大家電連鎖的布局已經(jīng)基本完成，市場份額劃分也已落定，那么對于郊縣市場這個(gè)未被開發(fā)的“處女地”大家肯定不會(huì)放過�！耙簧碳译娫诖蟾蹍^(qū)、武清區(qū)、北辰區(qū)先人一步，就是看到這樣的趨勢后做出的選擇。”這位負(fù)責(zé)人還說，“郊縣市場的爭奪，預(yù)示著未來家電市場爭奪的方向，盡管現(xiàn)階段郊縣市場家電連鎖的勢力不是很大，但戰(zhàn)略意義相當(dāng)關(guān)鍵�！睋�(jù)了解，這種戰(zhàn)略意義已經(jīng)直接反映到銷售業(yè)績中，大中電器在大港區(qū)門店的銷售業(yè)績已經(jīng)成為天津大中各門店銷售排名中的前者，而國美西青店的銷售并不亞于國美紅橋店。新舊業(yè)態(tài)拼殺在所難免

　　“但并不是說家電連鎖的進(jìn)入能夠立即改變市場格局�！贝笾须娖髫�(fù)責(zé)人告訴記者，“在大中電器進(jìn)入大港區(qū)初期，當(dāng)?shù)卦S多規(guī)模較小的代理商聯(lián)合在一起推出了一些價(jià)格極低的產(chǎn)品沖擊市場�！币晃唤蚰蠀^(qū)的家電代理商就曾信誓旦旦地告訴記者，他們不懼怕價(jià)格戰(zhàn)，甚至現(xiàn)在很多敏感的家電產(chǎn)品價(jià)格與連鎖企業(yè)沒有區(qū)別，甚至比連鎖企業(yè)還要低。

　　王嘉森認(rèn)為，家電連鎖企業(yè)要想牢固占領(lǐng)郊縣市場，品牌優(yōu)勢是關(guān)鍵。特別是這些全國性家電連鎖，只有憑借消費(fèi)者對品牌的依賴制勝�！澳壳埃瑖�美電器選擇北辰、西青兩個(gè)店面，針對的人群并不是傳統(tǒng)意義上的郊縣人群。從大量的市場分析就能看出，這些近郊的消費(fèi)人群在消費(fèi)理念上與中心城區(qū)的消費(fèi)者沒有區(qū)別，因?yàn)榻伎h的城市化速度很快�！睋�(jù)介紹，在黃金周期間，郊縣消費(fèi)者對于

　　“針對郊縣市場，我們已經(jīng)制定了一整套作戰(zhàn)方案，”王嘉森介紹，“一是產(chǎn)品的細(xì)分，特別是滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品會(huì)增加供應(yīng)；二是在促銷方案上更體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣�。為了北辰店的開業(yè)，我們放棄了城市消費(fèi)者喜歡的柴米油鹽，選擇的贈(zèng)品是一些更具吸引力的產(chǎn)品�！苯伎h市場家電消費(fèi)理念將變

　　龔震宇認(rèn)為，家電連鎖企業(yè)進(jìn)軍郊縣市場更深層次的意義就是將引導(dǎo)郊縣消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。買家電到連鎖企業(yè)這種消費(fèi)觀念將從市中心移植到郊縣市場。這主要在于家電連鎖企業(yè)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，更重要的是其強(qiáng)有力的售后服務(wù)保障體系是那些代理商不能相比的。一商家電負(fù)責(zé)人說，從趨勢上講，家電連鎖企業(yè)的進(jìn)入有利于郊縣市場區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮，眾多家電連鎖企業(yè)的拼殺將提升當(dāng)?shù)叵�費(fèi)檔次。隨著家電連鎖的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步加大，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者更理性消費(fèi)，這也符合目前家電市場的整體走勢。

　　家電連鎖企業(yè)對郊縣市場虎視眈眈似乎也符合家電供應(yīng)商的意愿。美的空調(diào)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，郊縣市場并不是已經(jīng)淘汰產(chǎn)品的傾銷地，這個(gè)觀念一定要改變。隨著家電連鎖的進(jìn)入，產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)引入更多與城市中心同步上市的高端家電產(chǎn)品，這肯定會(huì)提升當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平。創(chuàng)維集團(tuán)天津公司的聶軍還說，當(dāng)家電連鎖全面占領(lǐng)郊縣市場后，消費(fèi)者可以不必遠(yuǎn)涉市中心也能便捷地買到像平板電視這樣高附加值的產(chǎn)品，可謂一舉多得。