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“沒有誰說發力早就一定會贏！”上市半月后，永樂董事長陳曉接受《每日經濟新聞》獨家專訪。永樂在家電連鎖業中，目前排位第三。陳曉反問道，“你以為這場馬拉松賽，人人都能跑到最后？”
半個多月前，永樂在香港上市。完成上市的一陣忙碌，陳曉回到了位于上海南匯的永樂大本營，在一棟3層樓的中型別墅中，身高1.8米的他忙碌在各個會議室，主持決策。
永樂在家電連鎖業中，目前排位第三：上市融資晚于國美、蘇寧一年；在長三角密集布點而未見其涉足非連鎖行業多元經營，上市表現始終不溫不火。
“沒有誰說發力早就一定會贏！”上市半月后，接受《每日經濟新聞》專訪時，陳曉如是反駁。在陳曉眼中，這是一場可能誰都看不見終點的馬拉松賽。
“一去就是老大，不現實”
對于陳曉，在被他比作馬拉松賽的競爭中，保持心態平和有點難。
近年家電連鎖行業規模擴張及財富聚集模式備受關注，使永樂被迫與業內老大、老二比較：為什么國美、蘇寧在加速擴張，而永樂沒有？為什么國美、蘇寧大規模降價促銷，而永樂沒有？
瘦高而精干、眼神冷峻的陳曉，回答提問時，常拋出同一句話：這個問題沒那么簡單。
永樂融資10.26億港元后，在國美、蘇寧紛紛宣布未來三五年的擴張數字時，陳曉談未來，答案依舊模糊：“我們將按照我們一貫的企業風格，穩健擴大市場份額。”
業內專家和媒體頻頻傳來質疑：不迅速完成全國布點，對于連鎖業來說，等于坐以待斃。陳曉對此一笑而過：這要等著瞧。陳曉的盤算是，規模不是一切指標。
永樂募集資金之后有很多事情要做：華南市場的深入；華北、華中市場的開拓；對并購對象的考量選擇；產品結構的調整和上游制造商的繼續博弈等等。
最近，永樂在北京新開3家分店，卻沒有加大廣告投入。陳曉給北京店的任務是，華北市場先期試水。這3家店在北京市場略顯冷清，陳曉則表示“別人進入這個市場10年了，我一去就是老大，不現實。”
對于行業內另一個“瘋狂”降價舉措，他認為，行業整合中，只有家電連鎖店同時將風險買回來，才有合理定價。“賣不掉可以退，賣不好可以換，掉價了找他們補差價，所有風險都是供應商的。”因此，渠道商才會有恃無恐以價格作為完全競爭手段。
陳曉不愿多談價格戰，他認為，這是非理性的，并且必將改觀。
陳曉說，他在做一種理性嘗試。最近，陳曉買斷了蘋果mp3、mp4在中國的銷售。這種買斷方式與原先收進場費、延期付款不同，永樂用現金一次進行交易。“價格與全球同步，沒有受壓的威脅。”陳曉說，“這是挑戰未來的經營能力，企業將關注商品和消費者，而不是關注與供應商的價格博弈。”
“沒有發展的模板”
在長三角，永樂擁有各級市場經營的經驗。但陳曉認為，擴張模式中，“長三角”的模式不能在全國復制。
和國美在全國“四處圈地、點狀擴散”不同，永樂的擴張采用塊狀模式：在一個地區內密集布點，再進入下一個區域。陳曉認為塊狀深入的優勢在于兩點，一是物流配送整合，二是一二三級市場同時推進，地區整體開發。但也正因為如此，永樂長期給人們區域性連鎖賣場的印象。
即使上市募得充足資金，陳曉也不會貿然進入幾個地區密集開店。
陳曉強調地區市場的前期分析。2003年12月，永樂兼并廣州東澤，第一次進軍長三角以外的地區。如今華南市場是永樂第二大塊狀地區。陳曉當時判斷，在華南特別是廣東，像東莞、佛山、順德這樣的城市，是介于二三級市場之間的地帶，是華南最大的市場。作為第三大城市的廣州，陳曉認為，它的購買力遠不及北京、上海。所以，他不會采用在北京的布局。“每個地方有不同的門店策略，沒有發展的模板。”陳曉冷靜地說。
在擴張的途徑上，相對于大舉開店，陳曉更傾向并購。今年4月前，永樂以每月一家的速度“并吞”當地企業，把江蘇廣源、南京上元、成都百貨（電器）收歸麾下；到了7月，并購河南通利和燦坤3C（渠道加通貨）。永樂這才擺脫了“長三角”連鎖賣場的形象。
陳曉期望通過兼并達到1加1大于2的效果。多慮的陳曉訂下3個標桿，首先永樂是否想進入這個地區；第二看它是不是當地強勢品牌；第三是這個團隊的文化，企業的價值觀。前不久，他否認了并購武漢工貿的傳言，“武漢基本上是個無序市場”。由于還處在純粹價格戰的級別，這個地區尚未通過陳曉考量。
“現在著急的人都是傻瓜”
有的時候，行業內的一些現象陳曉也看不明白。“我為什么在大家瘋狂時，跟著瘋狂呢？”
10月底，陳曉采取了一個他自稱很有勇氣的舉措，將永樂上海第一家大店浦東新大陸店遷址。這家店對于永樂有特殊意義。1999年，永樂租下近1萬平米的新大陸店鋪，之后6年，這家店見證著永樂“從小到大”的成長。永樂市場部經理此前接受采訪時透露，該店房租從最早的每年600萬元漲到2600萬元。幾年來房價翻了4倍，永樂卻一直不舍得放棄。
但當今年房租漲到3700萬時，陳曉決定割舍。“這家店的全年銷售是10億元，是我們單店產出最高的。”他對《每日經濟新聞》說，“但我們不得不考慮成本。”相比之下，國美、蘇寧在中山公園的店租是3800萬元。根據聯商網對中國17家主要家電連鎖企業2004年銷售統計的數據，永樂單店平均銷售額達1.5億元，而國美和蘇寧的單店平均銷售額是1.05億元和1.15億元。“我不理解，這個行業在干嗎，成本那么高怎么提供增值服務？”
浦東新大陸店被搬遷到一路之隔的中融商城，面積比新大陸店擴大了50％，房租成本低于原店。
“從這可以看出永樂和別人的差別。”陳曉固守自己的精算，“現在著急的人都是傻瓜，資源肯定是浪費，投入產出完全不合理。”
面臨傳統家電的利潤瓶頸，上市融資后的永樂也沒有涉足其他行業的投資計劃。在采訪行將結束之時，向來精算、謹慎的陳曉的回答卻干脆、明了：“我永遠不會進入其他行業，除非我不做家電連鎖。”
陳曉在一場馬拉松中勻速前行。“真正走到底的企業沒有幾家。”陳曉的嘴角露出了一絲不易察覺的微笑，他反問《每日經濟新聞》，“你以為這場馬拉松賽，人人都能跑到最后？”
作者：宋蕾 每日經濟新聞
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