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透視寧夏金河乳業有限公司的成功法寶


http://whmsebhyy.com 2005年07月27日 11:31 商務部網站

  從7月1日起,國家質檢總局規定,出廠食品必須標注QS標志,即食品質量安全市場準入標志。寧夏金河乳業有限公司總經理閆建國對此反應很快。

  作為企業管理者,他認為這次國家強制施行QS認證是一次創新,它對食品企業生產條件有非常詳細的規定,從而能確保食品生產安全,這是以前從未有過的創新之舉。而在2004年,金河乳業就獲得國家質檢總局批準的QS認證,也是寧夏第一批獲認證的企業。

  之所以較早獲得QS認證,閆建國說是因為企業在發展之初目標已經確定好,他們知道追求什么,如何追求。

  對于寧夏金河乳業有限公司總經理閆建國,寧夏人都不陌生。2002年,他被評為寧夏經濟年度人物。媒體對他上榜給出的理由是:填補了寧夏酸奶市場空白。“金河”牌的日產酸奶能力已經走在西北同行的前列,“金河”這個品牌已經家喻戶曉。

  由小做大的企業

  如何由4000元錢起家,短短六七年時間里,就擁有了5000萬元的資產,金河乳業的超常規發展態勢在寧夏中小企業中可算“典范”。在別人眼中已經成功,而在閆建軍國的眼中,企業沒有成功的“那一天”,我們永遠都在創業,人不進則退!

  閆建國中專畢業后,曾干過建材、搞過機械,但最終都沒有成功。善于從失敗中總結經驗的他總結了三點原則:第一選擇行業絕不選受經濟危機、國家政策影響較大的。第二要懂市場。第三,錢不是第一位的,人是第一位。正是本著這三點他首先去做調查,結果發現了寧夏酸奶市場的空白,就這樣“先做市場后建工廠”的思路成了閆建國創立金河乳業的“法寶”。

  1998年剛剛創辦金河乳業時,由于缺乏必要的生產證件,投入了4000元生產的產品,還沒走向市場就面臨被查封倒閉的危險,剛剛滿懷激情創業就遇到這樣致命的打擊,那時他恨不得外出躲債,一走了之。但是,閆建國堅強地直面困難,不斷從失敗中總結,用他的話說是“煉”,他說“人就是需要煉”,在歷練中成長起來,金河也正是在這五六年的歷練中不斷發展強大的。

  發展速度和蒙牛一樣

  金河從當初4000元起家發展到現在的資產5000萬,資產翻了1萬倍,閆建國說在資產翻番速度上金河速度和蒙牛一樣。目前,金河已經成為西北五省第一家專門做酸奶的企業,在發酵型酸奶領域很成功。

  金河渴望成為西北第一品牌,正是這樣準確的定位,才有短短幾年就發展成西北第一品牌的目標!半m然翻番速度和蒙牛一樣,只證明企業有這個實力,但因為起點不一樣、發展環境的制約,企業根本無法和蒙牛相比,現在最關鍵的是先把根基做扎實、做穩固,然后才考慮跳出去!遍Z建國認為,寧夏市場太小,僅僅可以像魚池一樣把企業“養”起來,但要真正做強必須走出去,面向更廣闊的市場。

  很有思想的閆建國,對自己的追求早早就確定了:“我上中專時,就想好了以后畢業了干什么!弊呤送拘愿癫贿m合,庸庸碌碌安穩一生也不是他的追求,他想要的是“干自己想干的事!

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