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廣州百貨業競爭慘烈
本報訊記者葉紅菱報道：繼上月底地處廣州荔灣區的新光百貨超低價攪熱廣州商圈，取得12小時狂售234萬元的戰績后，地處廣州火車站的摩登百貨東站店7月中旬也以店慶的名義舉行了的一系列促銷活動，吸引了滾滾人流。“兩天銷售近600萬元，超出預期目標。”摩登百貨有關負責人欣喜地告訴記者。業內人士認為，內地零售業全面開放半年來，百貨業競
爭愈演愈烈，越來越多位置較偏的中小百貨為生存只好八仙過海，各出奇招，有些甚至打起了政策“擦邊球”。
小百貨越來越不守“規矩”
“以人民幣促銷”、“空中拋撒人民幣”、“會員日全場超低價”……這些都是近期各地百貨業為促銷競相使出的“高招”。“高招”所到之處均引起一陣又一陣的狂購潮，不僅為商場帶來了如潮的客流，也大大帶動了百貨業的銷售量。為能“一鳴驚人”，一些百貨好像已無暇在促銷是否違法上作周密考慮。比如，上月底某市百盛購物中心使用人民幣促銷，即只要持末尾號碼為“6”或“8”的人民幣購物，1元錢可以當2元錢使用，10元錢可以當20元錢使用，100元錢可以當200元錢使用。這一怪招即時造成商場內外一片混亂。銀行有關部門表示此舉屬于擾亂金融秩序。其實只要仔細觀察就不難發現，搞出位促銷的都是一些地理位置較偏的中小百貨，而且很多都是百貨業的新手。對于會員日的超低折扣，新光百貨董事總經理李慶杰理直氣壯地表示，超低折扣是新光與供貨商共同讓利的結果，而新光讓利消費者這部分基本上是采取向場內商家實行當日低租實現的。有人說中小百貨迫于競爭慘烈，越來越多已不按常理出牌。對此，李慶杰直言，新光做百貨與它做地產一樣，不會受條條框框的束縛，但也不會傷害同行朋友。怎樣最大程度地尊重顧客以及將新光的品牌打響，就是新光所要遵循的“規矩”。他認為新光只是把自己的利潤讓出來給消費者而已。
大百貨否認受到沖擊
據AC尼爾森最近的調查顯示，店內促銷日益重要，“買一送一”的效果是最好的。但對于小百貨的“不守規矩”引發的階段性購物狂潮，地理位置較優越的傳統大百貨顯得不屑一顧。地處天河商圈核心位置的天河城百貨有關人士對記者表示，中小百貨做一些出位的促銷目的是想獲得更多的消費者認識，但長期來說百貨的真正競爭還是要靠品牌。其實出位促銷有利有弊。利的是將會帶動一個時期的商場商品銷售，弊的是超低價的促銷將對百貨的品牌造成負面影響。該人士堅定地表示，像天河城百貨這樣有品牌的商家是不會做這樣的促銷的。地處繁華的北京路商圈最核心位置的廣百有關人士表示，作為廣州百貨業資深巨頭，廣百明顯感覺到今年廣州一些中小百貨的促銷是越來越別出新裁了，也對這種現象給予關注了好長一段時間。這種現象愈演愈烈與零售業全面開放百貨業競爭日趨激烈有關。她自信地表示，中小百貨的出位促銷沖擊不了傳統的大百貨。傳統百貨也不會跟風，而是會按照市場規律經營，即根據所處的商圈特點和消費者的需求進行策略調整，吸引一些會員和固定消費群。今年的廣州百貨業競爭更加激烈，市場份額就那么多，本土商家不斷擴張、連鎖。大的傳統百貨不會模仿，關鍵是選擇適合自己的經營策略。我們也會留意同行的變化。感覺到今年百貨業商家的促銷更出位了，但大百貨公司還是要按照市場規律辦事，也沖擊不了大百貨。
大百貨加速異地擴張謀發展
事實上，零售業全面開放僅僅半年，但外資百貨巨頭擴張明顯加速。以廣州天河商圈來說，具有日資背景的廣東吉之島百貨進駐天河城廣場以來即取得良好的戰績。最近廣東吉之島的“東家”———永旺香港內部進行的人事調整，更是顯示出吉之島在內地的擴張將大大提速。另據記者得知，僅與天河城一墻之隔的“亞洲第一MALL”正佳廣場也正在準備引進一家實力強大的日資百貨。而彈丸之地的廣州天河商圈如今已云集了天河城百貨、新大新百貨、友誼百貨等巨頭。自然，競爭的慘烈可想而知。而更值得一提的是，傳統百貨原來最肥的一塊小家電業務也日益遭到連鎖家電賣場的“蠶食”。以上海為例，2005年上半年，上海百貨業整體銷售額有望實現5%左右的高增長，但是，由于永樂等連鎖家電賣場不斷加大小家電的經營力度，百貨公司在小家電銷售上的生存空間，正日益受到“擠壓”。在百貨業利潤日益微薄，而外資加速擴張、內資中小百貨越來越不按常理出牌的形勢下，廣州本土幾大百貨巨頭踏上了異地擴張尤其是對二線城市進行擴張之路。對于今年五一期間廣州本土百貨開店出現“井噴”現象，也就不難理解了。（子琦／編制）（來源：金羊網）
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