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最近兩年保險越來越難賣，逼迫保險公司不得不從提升代理人素質著手。昨日，安聯大眾人壽保險有限公司與國際認證財務顧問師協會（IAFRC）正式簽訂合作協議，讓部分代理人接受“認證財務顧問師”（RFC）培訓并取得認證。這是國內保險公司首次與國際財務認證機構的合作。
安聯大眾首席市場營銷總監王賓賢表示，培訓的預期目標是使公司第一批RFC的銷售業
績提高3成左右。他說：“中國的個人金融理財市場正在興起，保險代理人僅僅能夠制定保障計劃已經不能滿足客戶需要，只有熟悉掌握各種金融產品，才能為客戶提供全方位的理財建議和財務規劃。”
據了解，在目前壽險業務低迷的情況下，不少保險公司為提升業績，一改前幾年的“人海”戰術，紛紛推出各自的“財務顧問”或“精英代理人”計劃。此前，國泰人壽的“大樹計劃、精英計劃”，友邦保險的“財務策劃師”，信誠人壽“經理人培訓班”等，都已經著手實施。
IARFC大中華地區發展中心主席梁天龍介紹，目前IARFC在中國大陸地區開設了7個培訓班，總共有280位學員拿到了RFC證書，其中大部分為保險業人士。
“根據在北京開設的4個培訓班學員的業績反饋，獲得RFC證書的保險代理人的業績平均提升了30%。”粱天龍說道。
作者：施堅劍 秦曉華 每日經濟新聞
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