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本報訊今年以來，江蘇沙鋼集團面對宏觀經濟環境發生新變化，鋼材市場價位波動等考驗，堅持科技領航，以調優產品結構，創新營銷機制為突破口，全方位拓展市場。該公司上半年銷售鋼材339萬噸，實現銷售收入194億元，同比分別增長18%和46%；產品出口創匯5.4億美元，同比猛增467%，綜合經濟效益保持穩定增長的好勢頭，在全國同行中名列前茅。
今年以來，宏觀經濟環境風云變幻，進口鐵礦價格上漲，國家相繼出臺取消和降低鋼
坯和鋼材出口退稅率以及“房地產新政”等一系列調控舉措，鋼市變化頻繁，給鋼鐵企業帶來嚴峻的考驗和挑戰。沙鋼審時度勢，堅定目標信念，充分發揮科技人才和國際一流先進工藝裝備等優勢，加速優化產品結構，主動搏擊市場。
沙鋼總工辦、鋼研所和生產車間“三位一體”，聯合攻關，瞄準市場全力開發高科技含量、高附加值、高市場占有率的產品,高新產品的生產量已占總量的半壁江山。一系列高新產品成為金屬制品行業的搶手貨，產品供不應求。沙鋼高速線材已形成10大類100多個品種規格，優質線材比達80%，國內市場占有率超過30%。其中，82B鋼絞線、鋼棉鋼用無扭控熱軋盤條被授予“國家級新產品”稱號，螺紋鋼產品已基本覆蓋所有品種規格。6月份以來，小規格螺紋鋼十分緊俏，沙鋼開足馬力生產，客戶爭相要貨。
到今年6月底，沙鋼650萬噸鋼鐵項目已全線貫通。隨著板坯連鑄和熱卷板項目的相繼竣工投產，沙鋼的生產結構實現了從短流程向長短流程結合轉變，產品結構從長材向扁平材轉變，填補了江蘇省在熱卷板領域的空白，成為沙鋼新的經濟增長極，120多家國內外客戶聞訊后紛至沓來，年內150萬噸熱卷板生產計劃已被預訂一空，首批訂單20萬噸熱卷板即將裝船發運。
沙鋼還創新營銷機制，拓展市場之門。面對鋼材市場價格變化頻繁、生產成本增加等新特點，沙鋼樹立用戶成本觀念是現代企業營銷的新理念，創新營銷模式，成立自上而下的合同管理網絡，進一步細分市場，建立重點用戶檔案，努力與用戶建立利益共同體，規避客戶的市場風險。
沙鋼還充分發揮地處長江岸線，有年吞吐量三千多萬噸的自備長江貨運碼頭的區位優勢，實施“沿江、沿河、沿海”的營銷戰略，采取企業直供和經營商代理“兩條腿走路”營銷模式，形成了辦事處、代理商、發貨儲運倉庫“三位一體”全方位、立體化的營銷網絡，把倉庫建到市場第一線，熱心為客戶代辦船隊運輸、各種規格配套供應，開展“滿意在沙鋼”活動，穩固老客戶，開拓新市場，還發揮沙鋼品牌效應，與美國、加拿大、德國、意大利、韓國、日本等20多個國家和地區的跨國代理商和著名金屬制品加工企業建立了良好的合作關系，沙鋼優質鋼材產品受到外商普遍贊譽，被世界著名的貝卡爾特公司列入全球合格供應商名單，今年上半年鋼材和板坯等出口量達106萬噸，同比增長9.36倍，全年出口創匯額有望突破10億美元。作者：楊石林陳黎明
（信息來源：江蘇張家港商務之窗地方商務之窗）
（信息來源：江蘇商務之窗地方商務之窗）
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