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銀川房地產(chǎn)業(yè)的商品房時代并不長，也就五六年的歷史。伴隨著房地產(chǎn)開發(fā)真正進(jìn)入市場化運(yùn)做，一個全新的行業(yè)———房地產(chǎn)代理業(yè)也開始在銀川萌芽發(fā)展。開始幾年，銀川的開發(fā)企業(yè)從老板到管理人員多為半路出家的非專業(yè)人員，從“搞地”到建設(shè)再到銷售，都沒有經(jīng)驗，他們對代理公司特別是外來的代理公司奉若神明，一時間代理企業(yè)紛涌而起，好不熱鬧。但隨著開發(fā)企業(yè)的成熟，開發(fā)經(jīng)驗的增多，許多以“開發(fā)商外聘售樓部”定位的代理企業(yè)變成了“黔之驢”，不少曾經(jīng)聲名顯赫的名字也漸漸淡出了銀川地產(chǎn)界。即使現(xiàn)在正在
代理著項目的公司也有很多正困惑不已：做完這個怎么辦？隨著8·31大限的結(jié)束，地產(chǎn)開發(fā)的門檻大大提高，大量不規(guī)范的開發(fā)企業(yè)將會被市場淘汰，那么，成熟規(guī)范的開發(fā)企業(yè)還需要代理嗎？銀川的代理企業(yè)究竟要到哪兒去尋找明天的早餐？
市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程就是專業(yè)化不斷細(xì)分的過程。而房地產(chǎn)市場營銷又是一個綜合體系，涵蓋了規(guī)劃、設(shè)計、銷售、廣告等多個專業(yè)。打造一個經(jīng)典的房產(chǎn)項目，即要保障“過程精品”，又要注重“細(xì)節(jié)精品”。越是成熟的開發(fā)商越需要一個對市場、銷售有很深理解的，由市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理、廣告整合以至產(chǎn)品建議等專業(yè)人員組成的團(tuán)隊，而且這個團(tuán)隊的運(yùn)做必須是建立在一系列的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作流程規(guī)范化之上的，能有效幫助開發(fā)商最大程度地實現(xiàn)項目運(yùn)做的高標(biāo)準(zhǔn)以及高效率。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展最成熟的城市———深圳，在2003年公開發(fā)售的262個項目中，委托中介代理銷售的項目就有174個，占全部在售樓盤的66%。銀川代理行業(yè)的未來也必將是地產(chǎn)營銷的專業(yè)團(tuán)隊時代，開發(fā)商與代理商真正意義上的戰(zhàn)略合作、專業(yè)合作，這也將是整個銀川房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向。
地產(chǎn)代理企業(yè)明天的早餐在哪里？毋庸置疑，對市場的理性分析和準(zhǔn)確判斷，科學(xué)的差異化營銷策略，輔助開發(fā)商提升承擔(dān)項目運(yùn)營的能力，實現(xiàn)開發(fā)商利益的最大化（涵蓋銷售速度和價格）并實現(xiàn)企業(yè)品牌的不斷提升將是代理企業(yè)獲得明天早餐的優(yōu)良餐票。
（信息來源：銀川市地方商務(wù)之窗）
（信息來源：寧夏地方商務(wù)之窗子站）
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