華夏銀行滬上首嘗廣告貸款

　　媒體供應商能規避客戶拖款風險，廣告客戶也可減小資金周轉壓力

　　馮桔 每日經濟新聞

　　“向銀行貸款來做廣告？沒聽說過。”某國內知名快速消費品市場部人員昨天對“廣告貸款”的說法感到驚訝。

　　《每日經濟新聞》昨日獲悉，華夏銀行上海分行剛剛推出一項新業務———“新五角場下沉式廣場戶外媒體廣告貸款”。該業務特點在于，企業在投放五角場該地段廣告時，如果預算不足，可以向華夏銀行申請貸款。銀行與廣告媒體在貸款方面開展業務合作，在國內尚屬首次。

　　上海楊浦區五角場下沉式廣場，預計共有150個廣告位置。代理該地段廣告的上上廣告公司副總經理徐煒表示，按每個廣告位置每年10萬元來計算，該地區需要1500萬元的廣告投放額度。利用廣告貸款，客戶只需要先投入2個月的租金，申請的貸款可達廣告費用的8成。

　　上海楊浦區五角場開發建設辦公室表示，該項目已經在運作之中，已經有不少廣告客戶正在洽談。華夏銀行上海分行工作人員透露，客戶申請“廣告貸款”，需要先和媒體代理商簽訂協議，然后華夏銀行根據其企業規模、盈利能力等資質進行風險評估。審批同意后，廣告費用由銀行先付給代理商，客戶則以分期付款的方式還款給銀行。為保證專款專用，銀行可通過賬戶資金流向進行監控。至于該業務的利率，華夏銀行表示將按照央行的規定進行，但根據客戶資質，也會給予一定范圍的優惠。

　　華夏銀行和媒體代理方面都表示，目前上海的戶外媒體年營業收入已達十幾億元，而整個媒體行業年營業收入更是高達上百億元。“廣告貸款”業務如果能成功開發，銀行和媒體都能獲取不菲的收益。

　　某廣告公司資深人士表示，在業內，客戶拖欠廣告公司廣告費用一兩年之久也不是新聞。銀行介入廣告貸款，媒體代理商可以先獲得廣告收入，規避了客戶“拖款”的潛在風險。同時，只要客戶資金周轉順暢，對客戶來說能以較少的前期投入獲得更多的宣傳空間，也是雙贏的事情。

　　知名廣告研究機構實力傳播中國區戶外媒體及整合行銷董事總經理劉志彥表示，這種廣告貸款的運作模式確實比較新鮮，但意味著客戶除廣告費以外，還需要投入更多的利息費用。而在上海投入了不少戶外廣告的某快速消費品公司市場部人員也表示，由于廣告的效果無法量化，除非總部同意增加預算投入，一般公司不會輕易增加廣告預算。另一企業市場總監則表示，“廣告貸款”能夠增大廣告投放量，如果銀行在利率方面能給予優惠，還是比較有價值的。?ā?人????人壽保險，每年繳費5萬港元，繳費20年。簽單地在香港，現在由保險代理人每年到深圳來收續期保費。

　　張佳說：“我在內地也買了不少保險。但不管在哪里買保險，都是因為人情關系，并不圖有多少的投資回報率。論回報的話，保險的收益率肯定不如我自己的投資生意。好的時候一年可以翻番，最壞也會漲個30%-40%。”退保者已蒙受損失

　　40多歲的文女士是沙井東塘村人，購買了香港的保險公司的保單，先買后退，令她損失了近2萬元。

　　“我是1997年前后在香港的保險公司買的保險，每年繳費4000多港元，繳了5年，2003年12月退保，只退回了680美元。投保時頗費了一番周章，因為按照規定，買香港的保險應當到香港簽單。于是我到公安局辦理了一份通行證，又到中英街的沙頭角登記，最后在沙井的家中簽單，這樣也就相當于去香港簽單了。”

　　“繳費是個麻煩事。第一期保費是代理人來沙井收的，后面幾期都是通過我在香港的姐姐和姐夫繳的。時間一長，姐夫也覺得麻煩，他告訴我，像我這種情況，是不受法律保護的。現在繳費就這么麻煩，將來如果真的要有理賠，會更麻煩。由于繳費期還有二十多年，我思前想后，還是退保了。”

　　萬豐村的周愛鳳女士則氣憤地告訴《每日經濟新聞》：“香港的那個代理人欺騙了我，我們以前是朋友，現在再也不會和她聯系。”

　　“2000年，通過朋友介紹，我認識了香港的一個代理人，不是香港人，而是廣東江門人。投保的時候她告訴我，可以選擇10年繳費，也可以20年繳費。2000年10月18日，我在深圳將錢交給了代理人，同年11月10日拿到了保單。第一年繳費8800港元。”

　　“到了第二年，一個朋友看了這份保單后告訴我，這份保單不是繳費10年，也不是20年，而是要繳費到88歲。我那時才30歲，也就是說還要繳58年。”

　　“我當時很氣憤，質問那個代理人，她竟然說，20年以后可以以利息抵扣保費。我要求退保，但她說由于我只繳了1年的費，退的話一分錢也沒有。就這樣，我既沒有再繳費，也沒有拿到退保的錢。8800港元打了水漂。”觀望者仍在受到誘惑

　　王女士是沙井東塘村的一名內地保險代理人，近日正在爭取她同村的劉小姐成為她的客戶，不料劉小姐卻對香港的保險公司的保單情有獨鐘。

　　劉小姐說：“我正準備到香港的保險公司買一份保險，每年大概需要繳費4000多港元。”

　　在被問及到香港買保險往往不很保險而且不受內地法律保護時，劉小姐表示：“因為那邊的保險回報高啊，我想高回報總會是高風險的。”

　　王女士則表示：“我看了代理人設計的保單，只有一個返還型的壽險，其他的保障型險種一個都沒有。”

　　王女士的說服工作暫時沒有成功。她告訴《每日經濟新聞》，像劉小姐一樣，看上香港保險產品的客戶不少，這給內地保險代理人的展業帶來了困難。

　　同時，香港保險代理人在內地展業的方式也在更新。平安保險深圳分公司培訓部的潘先生表示：“由于內地的法律已經嚴令禁止香港保險代理人在內地銷售保單，很多代理人改變了銷售方法。他們經常會用各種利益手段‘搞掂’一個公司內部說話有分量的關鍵人物，利用其他人對關鍵人物的信任，最終達到銷售保單的目的。”

　　（為尊重采訪對象的個人隱私，本文中的人名均為化名。感謝潘峰對本文的大力幫助）