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金陵晚報記者卞飛【金陵晚報報道】“得區域者得天下，在華東我五星可以和任何對手叫板”，剛從美國考察回來的汪建國暗地里決定要做沃爾瑪不學凱馬特逞一時風光。
得區域者得天下
這次考察回來，汪建國印象最深的是美國的“遍地”連鎖，“一個小城市有二十多家
連鎖業態企業，分類細到婦女用品專賣店”，“我們國內家電連鎖目前還不到20％，市場還很大”。在汪建國眼中，規模、布局并不代表企業核心競爭能力，關鍵看“你能不能有快速良性發展的能力”。以美國沃爾瑪和凱馬特為例，兩家都是上世紀60年代建立的，十年后凱馬特首先完成了大城市一級市場的布局，上市了，比沃爾瑪強，當時還停留在“鄉村”的沃爾瑪飽受“嘲諷”，卻依然執著地耕耘二級市場。而現在凱馬特已經宣布破產，與沃爾瑪如日中天的地位不可同日而語。因此，汪建國提出：得區域者得天下。
南京家電競爭最充分
針對目前諸侯云集的南京家電市場，汪建國認為家電價格下降空間已經不大了，“現在家電連鎖利潤也就1個百分點”。而南京是全國競爭最充分的城市，“你說哪個城市沒有個體戶家電市場？南京沒有。你說哪一個城市百貨業退出家電市場最早？還是南京，所以說南京是家電價格競爭最充分的城市一點也不過分。”而家電除了價格外，服務和物流也很重要，五星有千名售后服務人員，還有17個專家始終更新打造的服務軟件，經過多年努力積累下來的實力，“這才是真正難模仿的東西”。
今年要開122家店
在穩固根據地的同時，汪建國的2005年發展規劃上，“走出去”已經是當務之急。五星在今年年底店面數量將再增加122家，分布基本為江蘇25家、浙江30家，安徽5家、山東10家、河南8家、江西5家，此外還將在陜西、山西、云南、福建、廣西開店。很明顯，五星的步子比原先快了很多。而汪建國規劃下的五星中國策略與當年沃爾瑪在美國發展很相似。30年中，沃爾瑪進軍美國8個州。一個地方開滿了，再開另一個地方，一家挨著一家一路開下去。五星也是“蠶食”政策，一家店一家店密集開下去，悄悄地拿下江蘇、安徽電器銷售份額的第一塊大蛋糕，不知不覺又延伸到了山東、江西、浙江。打造中國家電的沃爾瑪，汪建國明確方向正在逼近。(編輯云翔)
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