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以市場(chǎng)為導(dǎo)向，勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展
--濟(jì)民可信、仁和集團(tuán)成功的啟示
濟(jì)民可信集團(tuán)和仁和集團(tuán)是兩家起步于上世紀(jì)末，集醫(yī)藥科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。僅僅五六年時(shí)間，企業(yè)迅猛發(fā)展，已在全省乃至全國(guó)醫(yī)藥界嶄露頭
角。濟(jì)民可信集團(tuán)1999年從北京遷入南昌。幾年來，集團(tuán)在江西先后兼并收購(gòu)了宜春秀江制藥廠等5家國(guó)有企業(yè)，并對(duì)金水寶制藥公司進(jìn)行改制重組，擁有其81%的股權(quán)。集團(tuán)現(xiàn)擁有30家全資子（分）公司，凈資產(chǎn)7億元。年銷售收入從1999年創(chuàng)業(yè)之初的1.3億元猛增至2004年的7.9億元，年均增幅達(dá)42%。利稅總額從1999年的2400萬元猛增至2004年的2.1億元，年均增幅達(dá)54%。6年來,共上繳稅收1.2億元。在全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售收入及利潤(rùn)排名分別列54位、34位；在全國(guó)中藥工業(yè)企業(yè)銷售收入及利潤(rùn)排名分別列24位、8位。江西仁和（集團(tuán)）發(fā)展有限公司擁有仁和藥業(yè)、藥都仁和制藥等19家子公司，總資產(chǎn)達(dá)3.6億元。企業(yè)產(chǎn)品涵蓋中成藥、化學(xué)藥、中藥飲片等。年銷售收入從2000年不足5000萬元，到2004年實(shí)現(xiàn)5.1億元,年均增幅達(dá)59%，在全國(guó)中藥工業(yè)企業(yè)銷售收入排名中，列41位。上繳稅收從2000年的73萬元增至2004年近3000萬元,年均增幅達(dá)153%。
兩家企業(yè)之所以取得如此顯著的成績(jī)，主要取決于以下幾點(diǎn)：
一、良好的外部環(huán)境。一是這兩家企業(yè)起步發(fā)展的五、六年時(shí)間，正值我省改善投資與發(fā)展環(huán)境，加快工業(yè)發(fā)展,大力扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段。二是醫(yī)藥行業(yè)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開放得比較早，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分，有利于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入。三是2003年，我省把醫(yī)藥行業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)，這幾年做大做強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)的氛圍空前濃厚。四是這兩家企業(yè)均落戶于工業(yè)園區(qū)，濟(jì)民可信集團(tuán)總部在南昌高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)基地在宜春袁州工業(yè)園。仁和集團(tuán)落戶樟樹福城工業(yè)園。他們受到當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀郑硎艿搅藞@區(qū)的土地及稅收方面的優(yōu)惠政策。
二、勇于創(chuàng)新，敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神。兩家集團(tuán)善于抓住機(jī)遇，果敢地進(jìn)入投資回報(bào)率較高的醫(yī)藥行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，正值醫(yī)藥行業(yè)大調(diào)整，大重組，大改革，國(guó)家又在醫(yī)藥行業(yè)強(qiáng)制推行GMP認(rèn)證,整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌。兩家集團(tuán)抓住這個(gè)契機(jī)，通過租賃、兼并、重組、收購(gòu)等多種形式，積極參與國(guó)企改革，迅速進(jìn)行資本擴(kuò)張，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。濟(jì)民可信集團(tuán)在先后重組并購(gòu)了五家國(guó)有企業(yè)的基礎(chǔ)上,又成功地將“金水寶”攬入懷中,使集團(tuán)初步從單純的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)互促共進(jìn)的發(fā)展階段。仁和集團(tuán)在收購(gòu)三家國(guó)企后，又成功參股了樟樹最大的國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)—樟樹醫(yī)藥集團(tuán)，成為新組建的藥都樟樹醫(yī)藥實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司最大股東之一，占有42.5%的股份,使企業(yè)如虎添翼。兩家民營(yíng)企業(yè)通過一系列兼并收購(gòu)的“大手筆”，迅速實(shí)現(xiàn)了資本和規(guī)模的擴(kuò)張，將國(guó)有企業(yè)沉淀的存量資產(chǎn)、人才、品牌等生產(chǎn)要素，與民營(yíng)企業(yè)的靈活機(jī)制相結(jié)合，從而步入高速發(fā)展的快車道，奠定了由烏雞變鳳凰的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,靈活善變的營(yíng)銷策略。這兩家集團(tuán)的當(dāng)家人,當(dāng)年都是靠做醫(yī)藥營(yíng)銷掘得了第一桶金,他們?cè)谑袌?chǎng)這個(gè)大海中游泳,練得一身好水性。他們對(duì)市場(chǎng)有著特殊的敏感，有著高超的駕馭市場(chǎng)的能力。濟(jì)民可信牢固樹立“以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以銷售為核心”的集團(tuán)戰(zhàn)略思想。突出營(yíng)銷的龍頭地位，營(yíng)造全員營(yíng)銷氛圍，建立了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)機(jī)制和規(guī)范運(yùn)作體系。同時(shí)，建立了一支綜合素質(zhì)好、專業(yè)水平高的營(yíng)銷人才隊(duì)伍。在全國(guó)有24家醫(yī)藥商業(yè)公司。濟(jì)民可信是以處方藥的銷售見長(zhǎng)的，終端在醫(yī)院。現(xiàn)在已建立了7000多家醫(yī)院終端。目前，濟(jì)民可信在北京的中成藥市場(chǎng)占有最大的份額，達(dá)到2個(gè)億以上。上海市場(chǎng)也銷到1個(gè)多億。仁和集團(tuán)擁有遍布全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，共設(shè)有60個(gè)省級(jí)辦事處，486個(gè)地級(jí)工作站。仁和集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷方略也是頗具特色的。一是廣告拉動(dòng)。仁和集團(tuán)主要是做非處方藥，所以舍得在廣告上投入資金。去年，廣告費(fèi)達(dá)1.5億元。集團(tuán)通過請(qǐng)付笛聲夫婦作“婦炎潔”形象代言人，使“婦炎潔”品牌深入人心，取得了良好的廣告效應(yīng)，繼而在央視和各省電視臺(tái)投放了大量廣告。二是集團(tuán)每年下半年的營(yíng)銷大戰(zhàn)，是仁和集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理上的又一特色。如2004年下半年召開的仁和集團(tuán)全國(guó)電視電話會(huì)議，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在集團(tuán)本部，全國(guó)設(shè)立22個(gè)分會(huì)場(chǎng)，楊文龍董事長(zhǎng)宣布開展2004年快樂營(yíng)銷戰(zhàn)。通過大戰(zhàn)鼓舞營(yíng)銷人員和生產(chǎn)員工的士氣，加速了銷售回款。三是對(duì)營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策到位。每年年底召開大會(huì)，全國(guó)各地的營(yíng)銷人員齊聚樟樹，當(dāng)場(chǎng)公布考核結(jié)果，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，最高的獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)上百萬元，當(dāng)?shù)劂y行甚至開押款車送現(xiàn)金到會(huì)場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)氐拿勒劇?/p>
四、做大做強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任心。濟(jì)民可信、仁和兩家集團(tuán)在短短的幾年時(shí)間就成為全省乃至全國(guó)的知名企業(yè)，這與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有著強(qiáng)烈的責(zé)任心分不開。近兩年，曾慶紅、孟建柱、黃智權(quán)等中央和省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)分別視察兩家企業(yè)，省政府凌成興副省長(zhǎng)經(jīng)常關(guān)心兩家企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工深受鼓舞,倍感振奮。自2003年全省醫(yī)藥振興大會(huì)上列為醫(yī)藥行業(yè)“十大品牌”以來，企業(yè)求發(fā)展、做大做強(qiáng)的積極性得以充分調(diào)動(dòng)。他們以振興我省醫(yī)藥行業(yè)為己任，把所有的精力都放在如何加快企業(yè)的發(fā)展上，不敢有絲毫懈怠。濟(jì)民可信在有望今年把“金水寶”銷到3億元的基礎(chǔ)上，又在為明年完成10億元的銷售目標(biāo)進(jìn)行籌劃。仁和集團(tuán)在成功打造“婦炎潔”的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)列入國(guó)家863計(jì)劃“健心片”的開發(fā)及研究，為企業(yè)準(zhǔn)備后續(xù)優(yōu)勢(shì)品種。今年要在南昌高新開發(fā)區(qū)與萬年青科技園合作投資5000萬元，建設(shè)“江西仁和制藥有限公司”。集團(tuán)還先后在南昌、北京、廣州、深圳、法國(guó)注冊(cè)成立公司，為集團(tuán)在海內(nèi)外上市作準(zhǔn)備，要使“仁和”走出國(guó)門，將“仁和”打造成百年老店。
（省經(jīng)貿(mào)委） （信息來源：江西地方商務(wù)之窗子站）
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