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《每日經濟新聞》：圖書行業是一個地域性很強的行業，和本地的文化密切聯系。跨國公司的規模和全球采購優勢在這里往往很難發揮出來，這會不會對你們造成很大困難？
璦秉宏：我們的競爭優勢既來自于國際化，又來自于本土化。貝塔斯曼是一個實行本土化的媒體集團，實行本土化也是貝塔斯曼在全球各個國家獲得成功的必要條件。在書友會業務方面，我們可以依靠自己在直復營銷方面的經驗和專業團隊，以及我們的中國編輯對中
國市場和讀者閱讀取向的良好把握。
書友會不僅推薦中國市場的優秀圖書，而且也通過其國際化優勢，將海外的暢銷作品介紹到國內來。比如我們的“全球貝塔斯曼書友會主薦”項目，就是力求在同一時間內推廣同一本暢銷書。
《每日經濟新聞》：圖書出版業被外界稱為中國對外開放最后的堡壘之一，那么你們怎么處理政策限制和市場機會的關系？你怎么看待圖書批發市場的開放？
璦秉宏：我們非常遵守本地法律，但同時，我們也非常關注政府政策的變化，一旦有利好的消息，我們就會立刻抓住機會，把更多的優勢產品和服務引進中國的市場。
對于圖書市場的開放，我們也在做一些準備工作，但像很多德國企業一樣，我們希望先做好了再說，而不是先說再做。
《每日經濟新聞》：目前整個中國圖書市場的碼洋不過幾十億美元，利潤最豐厚的教科書還都掌握在新華書店手中，你能實現公司的增長目標嗎？
璦秉宏：圖書的發展空間取決于有多少人愛讀書，有多少人有讀書習慣，這種讀書習慣會影響到整個圖書市場。如今，電子游戲、電影等分散了人們的注意力，使閱讀面臨挑戰，但我們還是希望能夠培養人們的閱讀習慣。
另外，一些數字也證明了中國是一個充滿潛力的市場。在中國圖書市場上，教育類圖書占70%以上；而在美國這一個比例只有25%，這說明在美國，讀書是一輩子的事情。我們希望將來中國非教育類圖書的市場份額能達到與美國類似的水平，這就是我們的空間。
新華、當當等書店覆蓋了綜合市場，而我們要做專門的、有針對性的市場。有幾個數字可以說明我們的現狀：現在小說等文學類的圖書只占中國全部圖書市場的8%，但在我們的書友會占了40%；個人勵志類的圖書，市場上的份額是7%，而在我們的書友會則是14%。中國市場不是太小，而是充滿了希望，關鍵是，我們如何培養我們的讀者群。
《每日經濟新聞》：激烈的競爭會不會削弱貝塔斯曼的贏利能力？如今很多網上書店都投入大量資金搶占市場，貝塔斯曼會不會也大舉投資，以取得規模優勢？
璦秉宏：我們當然要贏利，獲得現金流，到目前為止，我們在這些方面做得都不錯。
在我看來，不同的公司在不同的生長周期都有不同的問題，對一個新公司來說，它最大的問題是成長，這就需要大量的投資。而貝塔斯曼已經成長起來了，我們需要在穩定贏利中求發展。在我們目前的生命周期里，我們最需要關注的是如何提供更好的服務，而不是其他。
作者：王磊 每日經濟新聞
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