|
商業(yè)談判的結(jié)果會直接影響企業(yè)的利益。眼下，中海油正準備高價收購優(yōu)尼科，以價格優(yōu)勢打敗競爭對手雪佛龍。那么談判過程中還有哪些可以利用的砝碼？你善于利用這些砝碼討價還價嗎？
通過下面的測試來看看吧。1.如果可以的話，你選擇的談判地點是：A.對方公司，希望以誠意打動對方B.選擇餐廳等相對公平的地點C.你方公司，或其他令你心理狀態(tài)穩(wěn)定的環(huán)
境2.對于你方談判代表：A.你會授權(quán)給善于談判的人，同時暗中了解情況，進行指導(dǎo)，只在最后象征性地出場B.你會盡量避免出場，充分授權(quán)給善于談判的人C.自己親自上場談判3.對方詢價，你方首次喊價：A.與實際價格相符B.稍高于實際價格C.高于實際價格，擴大談判空間4.當(dāng)對方提出其他企業(yè)也有類似合作意愿、向你施壓時，你會：A.更多地了解競爭對手狀況，強調(diào)自己的優(yōu)勢更適合對方需求B.強調(diào)自己的價格最合理C.為了爭取合作，以更優(yōu)惠的條件成交5.當(dāng)對方談判代表說自己權(quán)力有限時，你會：A.進一步讓步，以達到對方談判代表有權(quán)做主的條件B.提出要見決策者，重新安排談判C.詢問對方上司批準合同的可能性，在決策者拍板前留下讓步余地6.有必要作出價格讓步時，你會：A.緩慢讓步，讓步的幅度不會太大，并為讓步給出一個合理的理由B.給出比較適當(dāng)?shù)淖尣剑磳Ψ椒磻?yīng)C.迅速讓步，好使得談判有實質(zhì)性進展7.在談判中，雙方因某一個問題而陷入僵局，你會：A.堅持立場，堅持原有談判條件不變B.采用更換談判人員的方法，重新開始談判C.體會對方難處，轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇以消除僵局8.對方在達成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到更大的讓步，你會：A.強調(diào)你已作出的讓步，強調(diào)雙贏，盡快促成交易B.運用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對方C.不與這種得寸進尺的談判對手合作9.談判有了一定結(jié)果，關(guān)于合同起草，你會：A.非常高興，讓對方起草合同B.無所謂由哪一方來起草C.爭取合同的起草權(quán)，影響對方的心理測評結(jié)果：
單數(shù)題選A得1分，選B得2分，選C得3分；雙數(shù)題選A得3分，選B得2分，選C得1分。
22-27分你很善于在談判中討價還價，同時很懂得避實就虛、進退自如。所以，你是一個談判高手，或是一個能很好地在幕后提供指導(dǎo)的談判專家。
16-21分你的談判能力不錯，但從測評的分數(shù)來看還有上升空間，這說明你還具有一定學(xué)習(xí)、超越的潛質(zhì)，在實踐中不斷努力吧！
9-15分你的談判能力比較一般，這可能與你不與人爭或是固執(zhí)的個性有關(guān)。所以會在討價還價的過程中，你顯現(xiàn)出一定的妥協(xié)性或固執(zhí)。然而，要在商戰(zhàn)領(lǐng)域立足，你需要改變這種個性，所以你要更多改變才行。
玉帛
作者：NBD測評
| 
