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本報(bào)記者 伊?xí)韵肌?shí)習(xí)生 黃熠旎
注冊(cè)一個(gè)資格贏得4000萬(wàn)訂單
2分錢的貨品給桂林乳膠廠帶來(lái)了2000萬(wàn)的定單，原因就是他們搭上了通往聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的列車。幸運(yùn)的例子不止這一個(gè)，順特也是其中之一。它們憑借一個(gè)聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商資格
，拿到了4000萬(wàn)元訂單。順特電氣是佛山眾多民營(yíng)企業(yè)之一，他們?cè)谧?cè)成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商后收益甚大，阿聯(lián)酋曾在聯(lián)合國(guó)的注冊(cè)供應(yīng)商名單中找到順特，很快和順特簽下了2000多萬(wàn)的訂單，同時(shí)順特也通過(guò)這一途徑將產(chǎn)品輸出到中東市場(chǎng)；隨后香港中華電力公司也從聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商的名單中找到順特，和順特簽下2000萬(wàn)的訂單。為此順特在2001年的時(shí)候向政府倡導(dǎo)，希望有更多的民營(yíng)企業(yè)參與聯(lián)合國(guó)注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)商項(xiàng)目。毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)合國(guó)這塊蛋糕很大，一旦注冊(cè)成功，企業(yè)既能從這塊大蛋糕中分上一塊，又能借聯(lián)合國(guó)這一平臺(tái)和世界各國(guó)的企業(yè)做生意，何樂(lè)而不為？
中間商偷了“中國(guó)制造”的奶酪
聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的市場(chǎng)非常大。據(jù)曾幫助很多企業(yè)牽紅線的專門負(fù)責(zé)國(guó)際商務(wù)咨詢的廣州靈頓信息科技有限公司總裁葉斌女士介紹，聯(lián)合國(guó)近年的采購(gòu)額約為每年50億美金，聯(lián)合國(guó)100多個(gè)成員國(guó)的政府采購(gòu)，都是根據(jù)聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商名錄尋找資源，每年采購(gòu)可達(dá)80億美元。另外，與聯(lián)合國(guó)建立關(guān)系的政府機(jī)構(gòu)、國(guó)際組織及金融機(jī)構(gòu)也通過(guò)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的GlobalMarket數(shù)據(jù)庫(kù)尋找供應(yīng)商，這些機(jī)構(gòu)的采購(gòu)金額可達(dá)120億美元。有意思的是，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的物品大部分是MadeinChina，而目前中國(guó)企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商的企業(yè)卻很少，僅占聯(lián)合國(guó)全部注冊(cè)供應(yīng)商總數(shù)6000家的1%左右。那么這些“中國(guó)制造”從何來(lái)？答案是中間商。葉斌表示，中國(guó)既是發(fā)展中國(guó)家又是發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家，符合聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的兩點(diǎn)要求，加上中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，應(yīng)該具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但許多中小企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)業(yè)務(wù)陌生，缺乏基本了解，中國(guó)企業(yè)缺乏國(guó)際貿(mào)易人才和管理平臺(tái)，中國(guó)的外貿(mào)結(jié)構(gòu)等因素都制約著中國(guó)企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商，導(dǎo)致了一些中間商大把掙錢，而制造商卻獲益甚少。
成為注冊(cè)供應(yīng)商只需三個(gè)條件
提起“聯(lián)合國(guó)”，許多企業(yè)覺(jué)得高不可攀，其實(shí)和聯(lián)合國(guó)做生意并不是那么難。葉斌介紹，符合三大條件的企業(yè)都可以申請(qǐng)。首先是公司成立的年限，至申請(qǐng)注冊(cè)日止，成立時(shí)間要在3年以上。其次，產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證ISO9000。第三，公司有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況，可提供審計(jì)報(bào)告。除了這三個(gè)最基本的條件外，企業(yè)還需與專業(yè)注冊(cè)機(jī)構(gòu)簽定委托合同，并配合專業(yè)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備相關(guān)資料。符合了以上條件之后，就可以在聯(lián)合國(guó)15個(gè)結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)上注冊(cè)。注冊(cè)流程也不復(fù)雜,首先要按資料準(zhǔn)備清單準(zhǔn)備材料,材料包括“注冊(cè)供應(yīng)商初審表,公司介紹手冊(cè),國(guó)際質(zhì)量體系證書(shū)ISO9000復(fù)印件,營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,審計(jì)報(bào)告英文,客戶英文推薦信三封”。準(zhǔn)備齊全之后，就可以填寫(xiě)表格,翻譯補(bǔ)充材料,其后就可以到聯(lián)合國(guó)環(huán)球市場(chǎng)注冊(cè),最后就是對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行追蹤就可以了。注冊(cè)成功之后，企業(yè)就可以進(jìn)入一個(gè)包括15個(gè)聯(lián)合國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的大交易平臺(tái)。這些機(jī)構(gòu)主要有：聯(lián)合國(guó)采購(gòu)服務(wù)公司（UN/PS），國(guó)際貿(mào)易中心（ITC），世界糧食計(jì)劃署（WFP），聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)（UNICEF），聯(lián)合國(guó)難民救濟(jì)及工程局（UNRWA）等。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的商品共有28大類，457小類，其中包括：通訊工程類、建筑與材料類、食品與日用生活品類、IT類、電器類、家具與辦公文具、辦公設(shè)備類、服裝和紡織品類、電子視聽(tīng)產(chǎn)品、塑料制品、工程機(jī)械類、工業(yè)設(shè)備和配套產(chǎn)品類、信息技術(shù)類、藥品和醫(yī)療設(shè)備類、各種車輛與交通服務(wù)類、保安設(shè)備類、照明設(shè)備類等等。葉斌提醒，聯(lián)合國(guó)在采購(gòu)物品時(shí)會(huì)注重三個(gè)問(wèn)題：一、在購(gòu)買的物品中選擇價(jià)格較低的，二、希望縮短交貨期，直接與廠商溝通，三、注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。
一箭雙雕的聯(lián)合國(guó)生意
企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商所獲得的經(jīng)濟(jì)效益可想而知，但靈頓公司的總裁何焰就認(rèn)為，參與這一項(xiàng)目更重要的是企業(yè)可借助聯(lián)合國(guó)提高產(chǎn)品的世界知名度。廣東省中小企業(yè)局、佛山市中小企業(yè)局、佛山市禪城區(qū)經(jīng)貿(mào)局等政府部門因此向佛山的企業(yè)倡導(dǎo)申請(qǐng)聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商的項(xiàng)目。同時(shí)也頒發(fā)了聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商資格證給禪城區(qū)的興發(fā)鋁材公司。何焰舉例說(shuō)，上世紀(jì)80年代，豐田公司通過(guò)聯(lián)合國(guó)的援助計(jì)劃，為許多發(fā)展中國(guó)家送去了豐田汽車，因?yàn)檫@些援助的汽車上都印有UN這個(gè)善意的標(biāo)志，所以接受援助后，豐田汽車就可掙脫眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)，首先占領(lǐng)該國(guó)的汽車市場(chǎng)，如今豐田遍布世界，這不得不歸功于豐田參加聯(lián)合國(guó)援助計(jì)劃所產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)。何焰認(rèn)為，這很值得中國(guó)的企業(yè)借鑒。他說(shuō),企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)注冊(cè)供應(yīng)商系統(tǒng)名單，不僅能使企業(yè)在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)業(yè)務(wù)中分一杯羹，而且能使企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化�？梢哉f(shuō)中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在正遇上可遇不可求的機(jī)遇期。像佛山禪城區(qū)的建材、鋁材、藝術(shù)陶瓦，音像和塑料都是該地區(qū)的拳頭產(chǎn)品，參與聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商計(jì)劃，企業(yè)不僅找到了規(guī)避國(guó)際間貿(mào)易的壁壘，而且對(duì)加快中小企業(yè)融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系步伐，提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)的國(guó)際商譽(yù)提供了有效的途徑。
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