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哈爾濱到明水，相距兩百多公里。
從2000年至今，哈藥集團三精制藥有限公司的管理者們數(shù)百次往返于哈爾濱和明水兩地間，從1999年末275萬元收購明水制藥廠，到投資2億元興建三精明水工業(yè)園，三精走出了一條“依托品牌實施低成本擴張，龍頭企業(yè)帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展”的演進路徑，最終取得雙贏并凸顯樣板效應(yīng)。
在明水縣城北郊，沿哈黑公路兩側(cè)崛起的壯觀的三精明水工業(yè)園區(qū)，如今已成為明水縣的一道亮麗風景。每天都有近百萬元藥品運出園區(qū)，通過三精在全國30多個辦事處及6000客戶的銷售網(wǎng)點，滲透到全國城鄉(xiāng)各個角落。從而拉動這個省級貧困縣走上縣域經(jīng)濟加速發(fā)展之路。
戰(zhàn)略牽引順勢而發(fā)
有著“藥界少帥”之稱的三精董事長姜林奎在回答記者“如何實現(xiàn)低成本擴張”的問題時說，只有把企業(yè)做大做強，才有資格低成本擴張，才有能力承擔社會責任。當品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢都顯現(xiàn)出來時，你的擴張才會省錢省力，利人利己。
十年間，三精完成了資本積累和品牌知名度積累，步入發(fā)展的快車道。它已經(jīng)具備了優(yōu)秀企業(yè)的特征：科技性、成長性、開拓性、品牌的文化性以及利潤的穩(wěn)定性。要想在激烈的競爭中立足，就必須降低生產(chǎn)成本，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，培育新的經(jīng)濟增長點，以提高企業(yè)的競爭實力。
“利其器”后，就要“善其事”。而當時的市場現(xiàn)實是，醫(yī)藥市場上附加值較低的普通藥品的價格拼爭已經(jīng)白熱化。曾經(jīng)主管銷售的現(xiàn)任三精總經(jīng)理王建波記得，當時他們企業(yè)的“先鋒4號”賣7元，而北京市場同類產(chǎn)品卻賣到5元。由于中國醫(yī)藥企業(yè)同質(zhì)化程度高，全國生產(chǎn)同類品種的廠家有千余家，省內(nèi)也有幾百家。誰的價格低誰就是贏家。姜林奎和他的伙伴們已經(jīng)敏感地嗅到了價格戰(zhàn)的血腥。
同時，中心城區(qū)可利用空間越來越小，作為地處中心地帶的企業(yè)，三精的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和發(fā)展空間越來越受到局限。姜林奎從發(fā)達國家將加工車間轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家的成功中得到啟發(fā)：利用地域級差，才能形成明顯的成本競爭優(yōu)勢。他們超前謀劃，科學(xué)決策，依托品牌實施低成本擴張、對同行業(yè)進行戰(zhàn)略投資，研發(fā)銷售上行、生產(chǎn)中心下行的戰(zhàn)略構(gòu)想。這些戰(zhàn)略構(gòu)想在后來的收購行動中日漸清晰，并對三精發(fā)揮龍頭帶動作用拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
三精的擴張，是其自身發(fā)展階段的必然產(chǎn)物，可謂水到渠成。然而，戰(zhàn)略管理才是企業(yè)獲得持續(xù)增長的制勝之道。三精以明確的發(fā)展戰(zhàn)略做牽引，終成大器。
“榕樹經(jīng)濟”互惠共贏
南方的大榕樹，根系發(fā)達，獨木成林，不斷擴張，吸引萬鳥聚居，充滿生機和活力。強勢企業(yè)以龍頭產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，形成了經(jīng)濟學(xué)界所謂的“榕樹經(jīng)濟”。三精在明水的擴張，堪稱“榕樹工程”。姜林奎當時對三精明水的價值判斷是：明水勞動力成本低，在明水生產(chǎn)同一品種僅人工成本就能夠下降9%%。而同期的全國醫(yī)藥工業(yè)平均利潤也不過是7%。明水良好的投資環(huán)境使三精留了下來。而對市場的準確判斷和把握，堅定了三精延長產(chǎn)業(yè)鏈條，做強做大的決心。他們要培植一棵“大榕樹”。
原明水藥業(yè)是三精并購的第一個外埠企業(yè)。明水縣用“攀高結(jié)貴”來形容和三精的關(guān)系：因為三精的到來，才使明水有了真正意義上的工業(yè)。
明水的財政收入多年來以農(nóng)業(yè)為主。有人這樣形容：“只有火葬場的煙囪冒煙。”記者1997年曾到過收購前的明水藥業(yè)，當時工廠已停產(chǎn)多年，院內(nèi)雜草過人高，研發(fā)的11個品種閑置，300多名職工下崗并成為當?shù)卣陌ぁＲ粋�偶然的契機，三精明水相結(jié)識，雙方都遞出了橄欖枝。
按照收購協(xié)議，已下崗的所有原企業(yè)職工自愿解除國有職工身份后優(yōu)先上崗。除十幾名高管來自三精母公司外，從車間工人到中層干部全部來自原企業(yè)或當?shù)厣鐣挥嗳藛T。很快，“煙囪冒煙，工人上班”，原企業(yè)4種產(chǎn)品利用三精全國銷售網(wǎng)絡(luò)迅速走向市場。這宗收購當年即實現(xiàn)利潤103萬元，工人們時隔多年后再次領(lǐng)到了工資，明水縣財政也收到了久違的稅款。
從2002年開始，三精先后投資2億元建設(shè)了占地25萬平方米的三精明水工業(yè)園區(qū)。普藥基地建成后，其上游產(chǎn)業(yè)化學(xué)原料基地也即將投產(chǎn)，其下游產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥包材基地、醫(yī)藥經(jīng)銷公司也建成，連承擔公司廣告制作和發(fā)布的傳媒公司也注冊在這里。目前園區(qū)內(nèi)建成和正在建設(shè)的項目有8個，三精計劃利用三年時間，將這個工業(yè)園建成集西藥、原料藥、醫(yī)藥包材、醫(yī)藥經(jīng)銷于一體的高科技園區(qū)。屆時，三精明水工業(yè)園區(qū)可創(chuàng)產(chǎn)值10億元以上，安置就業(yè)1000余人，稅金2000萬元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟效益將占三精的三分之一。
丹東企業(yè)堃洋精細化工有限公司經(jīng)三精牽線來到明水，成為三精明水產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)。該公司投資千萬，生產(chǎn)三精化學(xué)制藥的配套產(chǎn)品。公司總經(jīng)理呂世柱說：“三精能來，我就敢來。”
商能引商。三精落地，就像一張招牌，使明水的知名度陡增，明水變成了“名水”。此后，明水大地上生長起一棵棵“大榕樹”：除以三精明水為龍頭的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)外，以格林食品公司為龍頭的糧食深加工企業(yè)、以永凱化工為龍頭的化工產(chǎn)業(yè)、以幸福紡織為龍頭的亞麻加工業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)群不斷涌現(xiàn)。這些溫州、杭州、吉林等地的企業(yè)慕三精名而來并帶來更多的企業(yè)。他們大都以當?shù)氐膩喡椤⒂衩住ⅠR鈴薯為原料，進行精深加工，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)初步計算，其全部投資按計劃到位后，可達10.39億元，實現(xiàn)利稅4.7億元。這些產(chǎn)業(yè)不但充分利用了當?shù)刭Y源，同時解決了大量就業(yè)崗位。從青島回來的明水姑娘李國輝告訴我們，以前明水的高中畢業(yè)生都去外地找工作，現(xiàn)在不但應(yīng)屆畢業(yè)生不夠用，去外地打工的都回來應(yīng)聘了。
俗話說，無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，引進的工業(yè)項目產(chǎn)生了強大的集聚效應(yīng)，拉動了經(jīng)濟的快速發(fā)展。貧困多年的明水人終于過上了抬頭的日子。2004年，財政收入增長到3800萬元，其中三精明水納稅1000余萬元，占了三分之一。同年，明水縣項目建設(shè)在綏化市排第二，工業(yè)發(fā)展速度排第三，工業(yè)產(chǎn)值從1999年的1.5億元增長到2004年的7.2億元。
成功收購明水，三精也為自己的品牌增加了美譽度。黑河市官員在通往黑河市的公路上看到三精明水現(xiàn)代化廠房，引發(fā)了與三精合作的迫切愿望。恰在此前，三精也對黑河藥廠的感立克和抗乙肝藥物等優(yōu)良品種表現(xiàn)出熱情。二者一拍即合。哈藥三精以零價收購黑河藥廠價值4000萬元的資產(chǎn)，同時投入2000萬元改造費用。
三精擴張步子越走越大。優(yōu)良的品牌使得它同綏化、鶴崗、孫吳、東寧等4家醫(yī)藥企業(yè)的兼并重組幾近零成本，擴張伊始即凸顯競爭力。去年12月以來，其日產(chǎn)1300萬粒阿莫西林的產(chǎn)能和銷量已躍為全國首位；獨特的品種和良好的市場潛力，使三精產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)得到調(diào)整和豐富，目前共擁有11個劑型，300個品種和規(guī)格，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)內(nèi)部平衡能力和抗風險能力明顯增強。同時，從中心城市向周邊市縣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，解決了中心區(qū)產(chǎn)能嚴重不足的難題，實現(xiàn)了在國際上甚為先進的“衛(wèi)星化”生產(chǎn)方式。
在確定擴張戰(zhàn)略之初，三精就制定了一條原則：擴張必須是互惠共贏。必須當?shù)丶{稅當?shù)赜霉ぃ仨毨瓌赢數(shù)刭Y源的利用。三精作為一個經(jīng)濟實體，用經(jīng)濟的手段，拉動了一方經(jīng)濟的大發(fā)展。
經(jīng)濟價值之外，更有精神財富
從1999年的1.5億元到2004年的7.2億元，在三精的帶動下，明水縣工業(yè)產(chǎn)值快速增長，四年間相當于再造四個明水工業(yè)。然而，主管招商引資的蔡副縣長卻語出驚人：三精為我們帶來的精神財富遠遠大于經(jīng)濟價值！
回望擴張之路可以看出，三精每一次擴張注入的不僅是資金和技術(shù)，其優(yōu)秀的企業(yè)文化貫穿始終。“精益求精做人，精益求精做事，精益求精做藥”的新“三精”精神，成為規(guī)范員工行為的標準。三精所到之處，產(chǎn)生了春雨潤物般的影響。
三精人“只要有市場，就不舍晝夜搶”的市場經(jīng)濟觀念給了明水人極大的震動。派駐三精明水的管理人員春節(jié)都在一線忙生產(chǎn)，61歲的老師傅張素排連續(xù)6年除夕在明水值班。在他的帶動下，員工們初二就來工廠上班，他們第一次聽說了績效掛鉤、末位淘汰這樣的名詞。科學(xué)的管理方法口耳相傳，在當?shù)爻蔀橐环N新時尚。
優(yōu)質(zhì)企業(yè)的到來，帶動了人員素質(zhì)的提高。招聘來的化驗員張振軍被送到哈爾濱多次培訓(xùn)后，已經(jīng)在三精明水獨當一面。2002年三精明水搞GMP認證時，很多人才知道：原來醫(yī)藥企業(yè)的門檻這么高。2004年，三精明水招聘100人，有700人應(yīng)聘，很多人落聘后表示要去學(xué)習，下年再來應(yīng)聘。
明水的干部以前也多次出去招商，但用他們的話說，每次“花掉的是旅差費，拿回的是一沓廢紙”。三精的到來，讓他們懂得了安商親商，以商招商，反而是更佳的招商思路，他們駕馭市場經(jīng)濟的本領(lǐng)大增。
連續(xù)多年的省級貧困縣，使明水人一度悲觀失望，很多干部都不愿意被派到明水工作。隨著三精落地，其產(chǎn)業(yè)鏈的逐步形成，明水干部嘗到了被人羨慕的滋味。三精的職工，可以在市場的商販那里賒賬！職工有收入，企業(yè)有信譽，三精還給當?shù)貛硪环N嶄新的信用文化。
以明水為開端，三精在省內(nèi)相繼開展了一系列擴張攻勢，先后對黑河、綏化、孫吳等五家藥廠兼并重組，個個做得珠聯(lián)璧合。至此，5年間三精在省內(nèi)諸城市的低成本擴張行動，以資產(chǎn)猛增4倍、被收購企業(yè)成為當?shù)刂匾斣床仓媒?000人就業(yè)的圓滿方式顯現(xiàn)出了“榕樹工程”的威力。
互通互補互信
三精與明水合作有成，或與以下“三互”有關(guān)：
一是精神有互通。合作至今，雙方建功立業(yè)的使命感、責任感和創(chuàng)業(yè)激情，始終一以貫之，從未懈怠，從未淡漠，成為雙方合作中一種源源不絕的精神源泉。
三精明水的管理團隊皆從哈爾濱來，且多為女性，長期兩地奔波，風里雨里，不言苦，不言累；明水的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部，不遺余力為引來的“鳳凰”提供一切可能的服務(wù)，創(chuàng)造一切有利的條件，他們深深懂得和珍惜三精對明水社會經(jīng)濟發(fā)展的特殊價值。三精人為自己的企業(yè)發(fā)展披肝瀝膽，明水人為地方經(jīng)濟振興殫精竭慮。雖然企業(yè)與地方各為其“主”，但在這一“節(jié)點”上，雙方遂產(chǎn)生持續(xù)性的精神共振。二是需求有互補。企業(yè)目標和地方政府的目標肯定是有差異的，地方筑巢引鳳是為了發(fā)展本地經(jīng)濟，企業(yè)向外擴張是為了發(fā)展壯大企業(yè)自身。如何抓住合作契機并牢牢地把握、放大、引伸，反映了彼此對市場經(jīng)濟的理解力是否到位，是否深刻，以及是否能達到真正的溝通和默契。
三精需要降低成本，需要發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，明水要走工業(yè)立縣的路子，雙方正是看準了這種需求和必然，才能一拍即合，才能走到一起。是市場經(jīng)濟之手在引導(dǎo)著雙方走向合作，走向雙贏。
三是合作有互信。三精為明水工業(yè)立下汗馬功勞，明水為三精提供著良好的企業(yè)生存環(huán)境、發(fā)展環(huán)境。他們一言九鼎，一諾千金。彼此尊重，相互守信。多年來相互間只有商討，沒有爭執(zhí)。三精作為一家有良好效益有著強烈社會責任感的企業(yè)，以實實在在的企業(yè)業(yè)績支持了縣域經(jīng)濟的騰飛；明水窮則思變，以赤誠的服務(wù)，良好的信譽安商親商，獲得了做大龍頭，以商引商的回報。這回報可能在預(yù)料之外，卻在情理之中。
看三精明水工業(yè)園之勃勃生機，為三精擊節(jié)，為明水喜悅。
（信息來源：動力區(qū)地方商務(wù)之窗）
（信息來源：黑龍江地方商務(wù)之窗子站）
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