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“在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)不能只依靠廣告來(lái)塑造一個(gè)知名的品牌，而是要靠好的主打產(chǎn)品成就一個(gè)品牌�！被谶@樣的認(rèn)識(shí)，多年來(lái)，三精人本著這一基本理念，積極增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量管理，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而得以使三精品牌一直在市場(chǎng)上保持著旺盛的生命力。
好產(chǎn)品成就名品牌
從三精制藥力推品牌戰(zhàn)略起，三精人就開(kāi)始篩選拳頭產(chǎn)品，踏上了自主研發(fā)之路。
現(xiàn)代制藥工業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，拼的就是研發(fā)。世界上著名醫(yī)藥企業(yè)之所以具有競(jìng)爭(zhēng)力，最大的秘密武器就是技術(shù)創(chuàng)新能力和研發(fā)實(shí)力。三精制藥股份有限公司董事長(zhǎng)姜林奎對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)：“以前，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)以仿制藥打天下。現(xiàn)在，大家都很清楚，做藥是誰(shuí)發(fā)明誰(shuí)賺錢(qián)，誰(shuí)跟進(jìn)誰(shuí)賺不到大錢(qián)。在醫(yī)藥界，仿制藥的價(jià)格是自主藥的1/2。”
三精制藥的自主研發(fā)是從其主打產(chǎn)品———三精葡萄糖酸鈣口服溶液開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，科研人員在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多孩子補(bǔ)鈣要靠輸液，可給孩子輸液卻是件難事，孩子、醫(yī)生、家長(zhǎng)都不愿接受。面對(duì)市場(chǎng)需求，三精人想到研制一種安全有效、服用方便的液體補(bǔ)鈣口服制劑。“越是沒(méi)人干，我們?cè)揭�！”三精人下定決心。從1990年5月開(kāi)始，經(jīng)過(guò)整整10個(gè)月的苦戰(zhàn)，無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)，終于攻克了產(chǎn)品過(guò)飽和溶液的析出問(wèn)題，三精葡萄糖酸鈣口服溶液誕生了，口服液從此取代了注射液。1991年，這一產(chǎn)品榮獲第三屆全國(guó)新技術(shù)、新產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)金獎(jiǎng)。隨后，三精人又開(kāi)發(fā)出葡萄糖酸鈣的姐妹產(chǎn)品———葡萄糖酸鋅口服液，這兩個(gè)產(chǎn)品成為三精決勝市場(chǎng)的獨(dú)門(mén)秘器，使三精一路突進(jìn)。
三精人每開(kāi)發(fā)一款新藥都緊盯市場(chǎng)需求，并努力搶先投放市場(chǎng)。1995年5月，三精人開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)家二類(lèi)新藥司樂(lè)平。司樂(lè)平是國(guó)際新型降壓藥，國(guó)外的制藥公司生產(chǎn)的此藥品價(jià)格昂貴，并準(zhǔn)備搶占中國(guó)市場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的普遍情況是，一個(gè)新藥從臨床研制至獲得生產(chǎn)批件需要12年的時(shí)間，而三精司樂(lè)平只用了半年的時(shí)間。在這半年時(shí)間里，三精投入主力研發(fā)軍團(tuán)，加班加點(diǎn)，尤其是在進(jìn)行臨床總結(jié)、搜集數(shù)據(jù)的最后一個(gè)星期，科研人員白天黑夜連軸轉(zhuǎn)，就在各種資料備齊的當(dāng)天夜里，姜林奎總經(jīng)理帶人赴京報(bào)批，用一夜時(shí)間將車(chē)開(kāi)到了北京，終于于1995年5月14日搶先從衛(wèi)生部拿到了國(guó)家二類(lèi)新藥證書(shū)。而就在三天后，該藥品的專(zhuān)利生產(chǎn)廠家英國(guó)的葛藍(lán)素公司獲得了中國(guó)的專(zhuān)利保護(hù)，即7年內(nèi)我國(guó)不能再有其他企業(yè)生產(chǎn)這種產(chǎn)品。三精在5月14日拿到新藥證書(shū)，可以說(shuō)是和洋藥在搶時(shí)間，為中國(guó)醫(yī)藥贏得了市場(chǎng)。
就這樣，短短幾年間，三精雙黃連口服液、立復(fù)丁、穿琥寧凍干劑、蜂王漿凍干含片、塞金、柴連、利之舒等一大批產(chǎn)品相繼推出，企業(yè)的銷(xiāo)售額也一路攀升。“我們的雙黃連滴注的問(wèn)世，是我國(guó)傳統(tǒng)中藥制劑的重大突破，為我國(guó)中藥制劑走出國(guó)門(mén)開(kāi)辟了一條新路。還有我們研發(fā)的紅花黃素，已申報(bào)國(guó)家二類(lèi)藥。”主管科研的副廠長(zhǎng)劉春鳳抑制不住興奮，她說(shuō)，三精制藥的產(chǎn)品銷(xiāo)售之所以遍及全國(guó)并打開(kāi)了世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，最主要的是在響亮的品牌背后有著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。
占領(lǐng)研發(fā)制高點(diǎn)
今年，在三精制藥新廠區(qū)院內(nèi)拔地而起的研發(fā)中心大樓即將投入使用，這個(gè)涵蓋了哈藥集團(tuán)博士后工作站、哈藥集團(tuán)藥物制劑研發(fā)中心、三精制藥———北京上地新世紀(jì)原料藥聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等功能的研發(fā)中心，使三精制藥的研發(fā)從封閉式開(kāi)發(fā)邁上了開(kāi)放式開(kāi)發(fā)的軌道。
科研開(kāi)發(fā)是目前中國(guó)制藥企業(yè)的“軟肋”。世界25強(qiáng)跨國(guó)制藥巨頭現(xiàn)已有20家踏入中國(guó)門(mén)檻，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨著“快艇對(duì)航母”的窘迫形勢(shì)。所以只有夯實(shí)研發(fā)實(shí)力，才是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。深諳此理的三精人對(duì)研發(fā)工作的重視貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終。隨著三精產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，他們?cè)谘邪l(fā)上的投入也越來(lái)越多，目前研發(fā)投入已占總銷(xiāo)售額的5%，這種投入比例在全國(guó)也是領(lǐng)先的。
三精研發(fā)經(jīng)歷了四次重大變革，每次變化都使其水平得到極大的提高。20世紀(jì)80年代后期，三精制藥(原制藥三廠)的科研條件十分簡(jiǎn)陋，實(shí)驗(yàn)室和辦公室加在一起不足百米，實(shí)驗(yàn)設(shè)備只有電爐、煤油爐、白瓷桶和手工灌藥針頭等簡(jiǎn)單設(shè)備，壓蓋、滅菌等許多工作都需要到車(chē)間去做，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為移植品種。20世紀(jì)90年代，公司開(kāi)始對(duì)科研條件進(jìn)行改善，實(shí)驗(yàn)室面積調(diào)整到近200平方米，添置了蒸汽層中藥提取鍋、烘干箱、中藥粉碎機(jī)等一定量實(shí)驗(yàn)設(shè)備，實(shí)驗(yàn)人員從幾人擴(kuò)展到10人左右，并嘗試進(jìn)行新藥研究研發(fā)，這一階段公司每年平均研發(fā)和批復(fù)一個(gè)新藥。2000年后，公司加大品種研發(fā)力度，科研研發(fā)模式也進(jìn)行了重大調(diào)整，品種研發(fā)從仿制品種、自主研發(fā)品種到合作開(kāi)發(fā)，發(fā)展到今天自主研發(fā)、委托開(kāi)發(fā)、合作研發(fā)、買(mǎi)斷技術(shù)、品種入股、技術(shù)合作及外部人員帶品種進(jìn)入孵化器等多種開(kāi)發(fā)模式，2000-2004年，每年立項(xiàng)品種在10個(gè)以上，批復(fù)新藥、保健食品在46個(gè)。
三精研發(fā)重視市場(chǎng)更重視產(chǎn)業(yè)化。在新的研發(fā)中心，三精制藥投入巨資按國(guó)家藥品GMP管理規(guī)范設(shè)計(jì)了液體、固體、天然藥物提取和化學(xué)合成中試車(chē)間。四個(gè)中試車(chē)間的建立不僅可為三精而且還可為哈藥集團(tuán)、全省及國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)提供新產(chǎn)品中試研發(fā)平臺(tái)，減少產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的不必要浪費(fèi)，提高科技成果轉(zhuǎn)化率。
苛求自己就是對(duì)百姓負(fù)責(zé)
“我們總感覺(jué)脖子上一直懸著一把劍，因?yàn)樽龊盟幠軒腿酥尾�，做劣藥就是謀財(cái)害命�！边@是姜林奎對(duì)藥品質(zhì)量最深刻的感受。從而也樹(shù)立了三精制藥“精益求精制好藥”的基本理念。
為了創(chuàng)品牌，三精人給自己制定了苛刻的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和高度，抬高著自己產(chǎn)品質(zhì)量的門(mén)檻。以三精葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅為例，主要成分鈣、鋅標(biāo)示量均嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。而三精人為自己制定的含菌量標(biāo)準(zhǔn)僅為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的1/10———每瓶口服液用水都是經(jīng)過(guò)27層過(guò)濾的純凈水。
為了增強(qiáng)品牌的生命力，從1996年開(kāi)始，三精每年都有新產(chǎn)品問(wèn)世。他們與全國(guó)各地醫(yī)藥院校，頂尖科研機(jī)構(gòu)建立了協(xié)作關(guān)系，與佳木斯大學(xué)成立了“三精藥學(xué)院”，聘請(qǐng)科研顧問(wèn)和新藥信息顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)力互補(bǔ)，讓科研界的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)、資產(chǎn)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，自行開(kāi)發(fā)與合作開(kāi)發(fā)并行。三精制藥真正做到了新藥開(kāi)發(fā)上的“研制一代、開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代”，形成金字塔型產(chǎn)品架構(gòu)。
不能不佩服三精的遠(yuǎn)見(jiàn)。他們超前開(kāi)始實(shí)施并通過(guò)了國(guó)家GMP認(rèn)證系統(tǒng)工程。2000年，在收購(gòu)哈爾濱中藥一廠后，三精人就斥資數(shù)億元在原廠址的基礎(chǔ)上興建了15.4萬(wàn)平方米的新廠區(qū)，并以國(guó)際上通行的GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)修建了口服液車(chē)間、注射劑車(chē)間、粉針車(chē)間、科研中心等絕對(duì)具有現(xiàn)代化水平的生產(chǎn)設(shè)施。該廠區(qū)一次性通過(guò)了國(guó)家藥品監(jiān)督管理局GMP認(rèn)證中心的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證。
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