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日前，孫恒勤副局長(zhǎng)與德國(guó)巴伐利亞州經(jīng)濟(jì)部主管國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的司長(zhǎng)克勞森博士舉行了工作會(huì)談。雙方對(duì)近年來(lái)的合作進(jìn)行了回顧和總結(jié)，同時(shí)也指出了合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。一、我方出訪歐洲代表團(tuán)構(gòu)成不能激起德國(guó)企業(yè)家興趣我方出訪德國(guó)代表團(tuán)成員大部分為政府官員或招商干部，真正的企業(yè)家（尤其是民營(yíng)企業(yè)家）只占少數(shù)。德國(guó)企業(yè)家對(duì)與中方招商部門的會(huì)談興趣不大，他們僅對(duì)與中方高層領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)談抱有較大興趣。建議縮小政府團(tuán)出訪規(guī)模，提升出訪領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別，從宏觀上促銷我市吸引德資的優(yōu)勢(shì)。純粹的推銷工業(yè)園區(qū)、廠房
、建筑用地的模式不適合德國(guó)中小企業(yè)對(duì)華投資的選址取向。二、在歐洲舉行的招商活動(dòng)的問(wèn)題目前國(guó)內(nèi)各省市都加大了在德國(guó)的招商宣傳活動(dòng)，而且模式一致，相互形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。建議我市今后可選擇在一些企業(yè)集中的非經(jīng)濟(jì)中心城市，如紐倫堡、奧格斯堡、雷根斯堡等地舉辦此類招商活動(dòng)，同時(shí)可邀請(qǐng)?jiān)谇鄭u投資的德國(guó)企業(yè)代表以實(shí)際的案例進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹將會(huì)達(dá)到更好的宣傳效果，因?yàn)橹械缕髽I(yè)家之間考慮問(wèn)題的角度有一致性，更容易互相信賴。最好的招商宣傳工作應(yīng)是親商安商、以商招商，我市各級(jí)政府應(yīng)對(duì)已投資德國(guó)企業(yè)給予積極支持。另外，不搞專門的招商說(shuō)明會(huì)，而有針對(duì)性地選擇部分德國(guó)企業(yè)單獨(dú)登門拜訪。三、積極開展青島與巴州的會(huì)展合作巴州對(duì)開展與青島的會(huì)展合作非常重視，對(duì)合作舉辦青島國(guó)際啤酒釀造設(shè)備博覽會(huì)很感興趣，慕尼黑會(huì)展公司同青島會(huì)展中心已經(jīng)開始正式接觸。我市應(yīng)重視來(lái)華參加各類國(guó)際展覽會(huì)的巴州展團(tuán)，他們既然能來(lái)國(guó)內(nèi)參展，說(shuō)明對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常感興趣，青島方面應(yīng)積極組織對(duì)口企業(yè)與巴州展團(tuán)交流。德國(guó)的投資流程一般是：參加展會(huì)-建立貿(mào)易關(guān)系 -當(dāng)?shù)亟◤S、就近銷售。四、巴州組團(tuán)訪問(wèn)山東和青島的幾個(gè)問(wèn)題巴州方面希望能組團(tuán)參加每年一度的“德國(guó)周”活動(dòng)。同時(shí)巴州方面將向山東省政府建議，今后部長(zhǎng)與省長(zhǎng)的會(huì)談可安排在煙臺(tái)、威海、濰坊或其他城市進(jìn)行，擴(kuò)大與其他城市的交流與合作。巴州方面同時(shí)建議在今后與巴州政府代表團(tuán)的會(huì)見中取消互贈(zèng)禮品這一形式，雙方的合作應(yīng)更加務(wù)實(shí)和親商。
（信息來(lái)源：青島市地方商務(wù)之窗）
（信息來(lái)源：山東地方商務(wù)之窗子站）
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