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如果從1958年國家布點建設西北第一家啤酒生產企業——號稱“西北啤酒搖籃”的蘭州啤酒廠算起，甘肅啤酒業已走過了近半個世紀的歷程。當時蘭州啤酒廠所產啤酒基本上以供應周邊市場為主，生產規模并不大。1987年前后，全省又有黃河、武威、天水、酒泉、涇川、鎮原等七家啤酒廠先后建設投產，甘肅啤酒業進入快速發展階段。
1985年靠貸款600萬元起家的鄉鎮企業蘭州黃河集團后來成為其最具競爭力的勁敵，而
原省農墾總公司所屬國有武威啤酒廠生產規模由最初的5000噸擴大到3萬噸，也足以奠定其當時在甘肅啤酒市場的“發言權”。
在此之后至2004年，除非業內人士，外界幾乎很難分出農墾與黃河孰強孰弱。兩大勁旅在甘肅啤酒市場馳騁多年，各有優勢，也都有缺陷。
1999年，蘭州啤酒廠與農墾合作，年產量超過15萬噸；黃河集團先后兼并了天水、酒泉等地的啤酒企業，率先形成30萬噸生產能力，建成西部地區第一條純生啤酒生產線，黃河股票同時在深圳股票交易所掛牌上市。2001年，黃河、農墾兩大集團分別名列全國10萬噸以上啤酒企業排名榜第33位、48位。
盡管如此，由于雙方元氣大傷，甘肅啤酒業的發展明顯受阻。到2002年，甘肅啤酒總產量已由2000年的28．59萬噸下降到21．66萬噸，僅居全國第21位。與此相對應的是，1998－2003年五年間，黃河啤酒利潤總額減少5700多萬元，上繳稅金減少3100萬元；而農墾，每年虧損也在3000萬元以上，甘肅啤酒企業奮起突圍已成當務之急。2002年初的甘肅省“兩會”上，14名人大代表的一份《聯合重組甘肅啤酒工業，打造中國啤酒第四集團》的聯合議案引起了時任省委書記宋照肅的關注。這之后，整合黃河、農墾兩大啤酒品牌的呼聲日漸高漲。黃河集團掌門人楊紀強進一步分析說：“目前兩家企業的年產量，占不到全國的1％。不聯合，怎么能做大做強？”楊的觀點，據說后來得到了許多人的認同與支持。省經貿委曾經協調過多次，但都“聯姻”無果。“主要是企業屬性不同，觀念、待遇沖突嚴重。”
一、未能走出的“突圍”
黃河、農墾聯姻無望之下，雙方都急欲尋求突圍之策。事實上，本土聯姻與外埠突圍幾乎是在同時進行的。
2004年6月16日，經甘肅省人民政府批準，青島啤酒股份有限公司與原甘肅農墾啤酒股份有限公司通過資產重組，組建成立青島啤酒（甘肅）農墾股份有限公司、青島啤酒武威有限責任公司。青啤出資6048．08萬元成為新公司第一大股東，擁有50％股權，而上述兩個公司則成為青啤旗下第49家和第50家子公司。
事已如此，是皆大歡喜，還是無奈之舉？如此實力雄厚的企業，何以鐘情農墾？2005年6月14日、6月27日，記者曾先后兩次前往農墾公司進行實地采訪，試圖透過農墾資產重組一年之后的變化找到問題的答案。
“事實上，雙方從2003年9月就開始談判了，期間我們曾找過國家體改委，省委、省政府主持召開過兩次座談會。”農墾公司一位高層人員向記者透露，公司以前僅各級政府任命的縣處級干部就有24人，與青啤合作后，只保留了4人，“陣痛之大可想而知。”欣喜的是，在青啤直接注入農墾、武威兩家公司共計3．4億元資金，還清所有債務后，兩家企業已開始盈利。2004年底，青啤終于躋身世界十大啤酒集團之列，位居第十位。2004年10月，黃河以經營性資產出資1．05億元，嘉士伯和丹麥發展中國家工業基金會出資8700萬元，組建成立蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司。農墾、黃河在各自的道路已越走越遠。
二、大麥產業撐起市場大旗
早在黃河與嘉士伯合作初期，就有人放言，嘉士伯進軍甘肅，主要“相中”了甘肅的啤酒大麥優勢。以嘉士伯的發展戰略規劃，作為世界第五大啤酒企業，其真正意圖絕不在于甘肅或者西部。世界啤酒大麥主要出口國澳大利亞和加拿大氣候反常減產，造成全球原料供應緊張，而甘肅是我國重要的啤酒大麥生產基地，黃河在金昌又有一條年產3萬噸的麥芽生產線。“誰控制了原料，誰就能主宰未來市場”因而成為啤酒行業的鐵血定律。
甘肅大麥年栽植面積已達100萬畝，總產量約為35萬噸，占全國四分之一，質量居全國啤酒大麥四大產區之首。“農墾就在河西建有大麥基地25萬畝，年產量8萬噸以上。”知情人士透露，原料才是農墾、黃河兩大企業尋求合作進而取得成功的關鍵。到2005年，全省在70萬畝啤酒大麥的基礎上，將新增50萬畝種植面積；啤酒原料加工項目，在原15萬噸的麥芽加工能力的基礎上，新增11．5萬噸，達到26．5萬噸。
三、構建“西部啤酒之都”
青啤、嘉士伯“入主”農墾、黃河一周年之際，甘肅啤酒市場的格局已完全被改寫。
嘉士伯1997年首次進入中國市場，在經歷了第一次投資失敗后，2000年，嘉士伯將其在上海工廠的75％的股份轉手青島啤酒。2003年卷土重來的嘉士伯，將戰略重點轉向了中國西部。自2004年以來，先后參股了黃河、西藏、青海等啤酒企業。而青島啤酒早于1995年就并購了西安漢斯啤酒，牢牢把持著西安市場，1997年挾一路風塵挺進甘肅，初試牛刀，后又急轉調頭，兼并寶啤，也試圖在西部殺出一條血路。
值此背景之下，農墾、黃河敞開胸懷，恭手相讓，“引狼入室”的結果必然激起新一輪的西部啤酒市場大戰。
（信息來源：甘肅地方商務之窗子站）
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