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白濤濤
在中國投資超過1億美元、全球最大的個人護理和營養品直銷企業美國如新企業有關負責人近日在接受記者時表示，雖然中國的直銷立法并沒有如報道那樣在6月30日出臺，但如新以自己的努力完成直銷法出臺前后的平穩過渡。
如新中國區總裁邱錦云告訴記者，無論中國直銷立法什么時候真正實施，如新非常清楚，中國直銷市場的開放應該是個漸進的過程，因此，如新不會放棄在中國創造性實現的店鋪“專賣店＋專職銷售人員”的全新零售方式，而如新已經準備了一個班子，一旦中國直銷法正式出臺，如新將逐一研究，按照直銷法的規定對目前的銷售體系進行適當的修整和再造。
如新中國總裁林克禮表示，如新在中國的投資取得了非凡的成功，現在已經擁有了140多家直營店，今年銷售額預計突破10億元人民幣，而作為在紐約證券所上市的企業，如新事實上已經成為重要的中國概念公司，每年許多分析師和投資者都在關心著如新在中國的一舉一動，而今年尤甚。林克禮表示，如新對于獲得中國直銷牌照充滿信心，因為經過近一年的準備，如新可以說已經準備就緒。當然重要的還是兩個基本點：創新和回報。
林克禮表示，創新和回報是如新的基本價值觀，永遠不會改變。林克禮透露，上月底如新的家鄉美國猶他州頒發了洲最佳企業獎（ＢｅｓｔｏｆＳｔａｔｅＡｗａｒｄｓ），如新就是憑著這兩條，在“大企業”、“國際企業”、“個人護理產品／化妝品”3個類目中獲得了大獎。在中國，如新除了針對中國直銷環境創造的“專賣店＋專職銷售人員”的全新零售方式以外，一年來，如新在銷售和產品方面的創新比以前任何時候都來得快，從去年12月1日起，如新實施了ＡＲＯ自動循環購貨系統。今年1月開始，華茂Ｐｈａｒｍａｎｅｘ營養保健品正式進入內地，而為了配合Ｐｈａｒｍａｎｅｘ營養保健品的推廣，如新在其所有的專賣店內配置了生物光子掃描儀，免費為客戶進行檢測，以非侵入性的技術來測量皮膚里的類胡蘿卜素濃度，即時得知被測試者的健康狀況和抗氧化能力。生物光子儀器可以將以前只能概念化的營養效果數據完全量化，可以讓客戶更好地知道使用營養品后的身體變化情況。圍繞這個營養保健品的創新，如新在上海投資了全球最大的生物光子掃描儀生產工廠，并剛剛宣布加碼投資2000萬美元在上海生產華茂營養品。
回報也是如新作為一家世界級公司的重大理念。林克禮表示，如新在1996年正式成立了“善的力量基金會”，至今已募集超過1千萬美元的慈善捐款，用于贊助全球六大洲、遍布38個地區、將近100項不同的研究計劃。如新希望在中國同樣能夠以自己的成功創新獲得的利益回報更多的中國公益活動，比如希望工程等。
鑒于如新一年以來的巨大投資，業內人士認為，營養品將成為成為如新在未來直銷市場挑戰競爭對手的最大籌碼。記者通過搜索引擎ｙａｈｏｏ查找如新資料時也注意到，如新日前正式聘請了ＰａｔｒｉｃｉａＡ．Ｎｅｇｒｏｎ為該公司的獨立董事，而資料顯示，Ｎｅｇｒｏｎ除了是一位富有經驗的金融和商業分析師，還是一位健康作家，她的第一本書《營養指南健康飲食手冊》得到了市場的普遍好評，現在她正忙于撰寫她的第二本書《健康指南》。對此，林克禮表示，作為一家上市公司，如新10名董事會人員的6人是獨立董事，聘請Ｎｅｇｒｏｎ這樣一位專家作為獨立董事，可以說是從一個方面表示，如新在個人護理品領域在全球范圍得到成功的同時，正極力沖刺營養品這個新領域，而這個領域得到成功的關鍵或者說希望就看是否能夠在中國成功。
對于如新在最近一年來悄然的變革，如新中國區總裁邱錦云表示和中國直銷法沒有直接聯系。不過，業內人士普遍認為，如新的這些變革非常巧妙，一方面成功做到了對中國市場的卡位，另一方面可以在直銷法正式出臺過程中達到一個靈活的平滑過渡，可以說，面對中國這個巨大的直銷市場，如新已經準備就緒。
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