|
2005年7月13日-14日，2005年中國創業投資中期論壇在北京天倫王朝飯店進行。新浪財經對本次論壇進行了直播，以下為13日下午第二專場(2005年熱門投資行業與成長企業融資)中186北京電子商務有限公司項目路演的實錄：
張穎：那么我們下一個項目演示呢，是叫186北京電子商務有限公司，他們為自己定義了一個獨特的電子商務服務模式，那么下面請大家以熱烈的掌聲，歡迎他們公司的代表。
186代表：大家下午好，很榮幸在這里為大家演示我們的186項目，186是一個成立僅僅兩個月的公司，是屬于一個才開始的一個階段，我們做這個，在這兩個月，我們做了哪些工作呢？
我們第一個建立了我們的渠道，在全國20個城市首先建立了我們的推廣的渠道。我來介紹一下我們的產品，在設計這個產品的時候，我我不是IT產業的人員，我認為這個很方便，我要把一個信息發到互聯網上，我想讓這些人看到的，讓這些企業看到的，不是很容易，就比如我是一個服裝生產企業，我想讓的的服裝讓全部的信息發給服裝生產的群體，這個是實現不了的，從這個方面來做互聯網的研究，來爭取實現這一點。我想讓誰看到就讓誰看到，我覺得我們實現了這個點。
我覺得有四個方面的需求，有產品買賣的需求，資金的需求新增項目的需求和服務的需求，項目設計的過程中，以充分滿足企業的需求為目標，企業可以通過滿足它的需求，就是我們怎么來在這個項目，怎么實現我們這個滿足這個企業自身需求的問題，我們知道，我是一個企業，我想把我的產品發到互聯網當中，因為我做這個項目，剛開始設計的時候，有一個人給一個啟發，他說自己制作了一個很好的工藝品，他說把這個信息發到網上去，讓別人知道這個信息，我們開始研究這個問題。我們現在采用了一種模式，，就是我們怎么來推動這個項目，就是怎么這種方式可以實現呢，首先我們第一個，就是我們在一個平臺當中，推廣呢我們要完善一種秩序，就是我們為搭建一個平臺，讓企業進入這個平臺，但是這個量是很龐大的，在這個中間呢，它的推廣過程中，我們制作的一種模式，就是可以吸引它進來的，為什么我們在短短的兩個月時間可以開創20個城市的運營商，我們運營商的級別是非常高的，其中包括電信。因為我們給用戶創建了一個特別好的方式，就是給中國所有企業免費提供網站，你登陸我們這個系統以后，我們會給你們提供一個網站，這個網站是二級域名的。因為這個網站的建設是終身免費的，就是它這個網站，它訪問，企業訪問自己的網站是不需要登陸我們這個186系統的，它具有獨立的二級運營，我們測試了幾各企業，我們發現我們在很短的時間內，可以在市場的占有量上，就是我們進入一個市場以后，我們在兩個月以內，我們當地的企業的數量是所有當地的企業數量的，一般都要是他的幾倍了，我們的網站的企業進來的站點是特別多的。在推廣上我們感覺以這種方式，以免費建設網站給企業推廣的方式，市場是非常能接受的，從另外一個角度上講，我們的經營模式我們怎么獲利，這些企業為什么來代理我們的產品，就是我們給企業建立這個網站了，從頁面上看，跟一般的沒有什么區別但是它具有電子商務的功能，就是它依靠自身的網站，可以把自身的產品，發布給他所想要發布行業和群體當中去，它有這個功能。
這個系統的盈利模式呢，和一般的企業的這種模式不太一樣。我覺得一般的盈利模式，是我有一個產品發到我的平臺上，如果有買家，我就付費給這個平臺，一般普遍采用這種模式，我們的這個盈利模式是完全不一樣的，我們滿足一部分的企業的需求，就是這個滿足這些企業的需求，主要是指這些企業，把它自身來在這個平臺當中，運用，我認為第一個企業會運用群發系統，為什么，因為他為了降低成本。在這個過程中，它在實現這個過程中呢，實際它已經促成了它產業鏈關聯的付費，就是它促成了電腦行業的付費，我不知道我這樣講是否能理解。我們現在搞了幾個城市的試點以后，因為這種方法特別好，一般的企業對這個根本不排斥，它和容易接受這種方式，在這個平臺內有了信息流量的話，它就有了一個基礎，這個是我們對產品的一個介紹。
我們今天的融資呢，我覺得我們的企業還不能符合VC的條件，我們是一個初創的企業，但是我覺得我們的發展速度是特別快的，我們在一個月當中，已經有上千家的企業進入這個平臺了，我們會在一兩個月之內，開通20多各城市，我們今天來這里，只是希望有好的VC關注我們這個項目。還有我們也發現了一個，它除了具有比較好的經濟效益以外，它其實有很好的社會效益，我們在向蘭州等這些推廣的時候，很多企業沒有接觸到互聯網，尤其是小型企業，他根本沒有接觸到互聯網，他覺得我們186會成為他進入互聯網的一個載體，所以我希望VC能給予我們這個項目足夠的關注，謝謝大家。
張穎：好，那么我剛才聽了一下他的介紹，我有一些體會，我想這個公司，應該在電子商務，在這個廣大的社會中，宣傳推廣，應該是會起到一個積極的作用，好，那謝謝你的演示。
| 
