|
5月22日-6月4日，常州市政府經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)出訪美國、加拿大，在芝加哥、巴爾的摩（華盛頓）及硅谷進(jìn)行了一系列招商活動。完成2個項(xiàng)目的合同簽約，同時積極尋找新的項(xiàng)目信息，宣傳常州的投資環(huán)境。代表團(tuán)共拜訪了30多家公司和機(jī)構(gòu)，其中著名跨國公司8家，產(chǎn)業(yè)涉及機(jī)械、電子、汽車零配件和軟件業(yè)，突出了常州在電子、機(jī)械制造及IT產(chǎn)業(yè)的引資力度，招商活動活躍，外方反映熱烈。主要有以下幾個特點(diǎn)：1、會議組織靈活多樣，氣氛融洽。三場招商會分別采取了不同的組織形式。其中，芝加哥招商會采用了“直輸式”方式，主要
以城市形象片、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境多媒體介紹為主；華盛頓的招商會采取了“交互式”方式，在城市總體介紹的基礎(chǔ)上，加大了雙方的交流機(jī)會；硅谷的招商活動，則采取了“座談會”方式。三場會議主題突出，既宣傳了常州的投資環(huán)境，又交流了雙方的合作意向，引起到會外商對常州的濃厚興趣。許多外商會后即有反饋信息，有的通過常州招商中心網(wǎng)站咨詢有關(guān)問題，已有近20家外商反饋信息對常州感興趣，其中10多家已明確表示將在近期對我市進(jìn)行投資考察。2、產(chǎn)業(yè)引資重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確。針對美加不同地區(qū)和產(chǎn)業(yè)，做好相應(yīng)的宣傳資料準(zhǔn)備。會前，代表團(tuán)就精心制作了常州投資指南、項(xiàng)目手冊、代表團(tuán)成員名冊、常州投資環(huán)境多媒體介紹光盤、掘金寶地等宣傳資料。根據(jù)幾個招商地區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)特色，突出重點(diǎn)，針對性強(qiáng)，如芝加哥地區(qū)突出機(jī)械制造業(yè)，巴爾的摩（華盛頓地區(qū)）突出微電子、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，硅谷地區(qū)專攻IT及軟件業(yè)，加拿大多倫多、蒙特利爾則重點(diǎn)推進(jìn)汽車配件和軌道交通項(xiàng)目。3、客戶邀請針對性強(qiáng)，注重實(shí)效。我們與協(xié)辦單位約定了邀請客戶的三原則：議員不請；政府要員、中介機(jī)構(gòu)少請；有開拓中國市場的企業(yè)多請。堅(jiān)持“求實(shí)效、不務(wù)虛”的原則，前后共發(fā)了近700份電子邀請函，采用了“地毯式”征詢的方式，逐個聯(lián)系落實(shí)對拓展中國業(yè)務(wù)感興趣的客戶，然后再發(fā)正式邀請。三場會議組織了130多家公司代表參加會議，大部分都有拓展中國市場、到中國投資興業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。許多客戶當(dāng)場提問，具體了解常州市的投資環(huán)境，具體征詢將美國工廠搬至中國的有關(guān)手續(xù)和享受的政策等等，使會議收到了較好的成效。4、項(xiàng)目推進(jìn)一著不松，狠抓落實(shí)。代表團(tuán)始終圍繞引資目標(biāo)，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，馬不停蹄地從美國東部、中部、西部到加拿大，一共考察拜訪了30多家企業(yè)，重點(diǎn)推進(jìn)我市與知名跨國公司的在談項(xiàng)目。針對項(xiàng)目進(jìn)展的具體情況，在會談資料、政策對應(yīng)、人員安排等方面都進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，使項(xiàng)目取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。如固特異公司原計(jì)劃僅投資一個500-600萬美元的汽車減震器項(xiàng)目，經(jīng)洽談，外方看到了中方的誠意，決定3個項(xiàng)目一同考察，包含1個物流項(xiàng)目和1個來件裝配復(fù)出口項(xiàng)目，該公司的財務(wù)總監(jiān)已于6月8日訪問常州武進(jìn)高新區(qū)，進(jìn)行商務(wù)成本調(diào)研，該項(xiàng)目如順利落戶，將極大地推進(jìn)津通工業(yè)園的開園和發(fā)展；又如科勒衛(wèi)浴項(xiàng)目，由于原材料供應(yīng)、能源（天然氣）和其他稅收優(yōu)惠的“弱勢”，常州已在第一輪10個城市淘汰的邊緣，經(jīng)此次強(qiáng)力推進(jìn)，科勒衛(wèi)浴集團(tuán)總裁大衛(wèi)·科勒先生答應(yīng)來常州實(shí)地考察，使我市有望進(jìn)入第二輪5個城市的競爭。5、客戶跟蹤突出主業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。此次出訪，主題非常明確，就是主攻跨國公司技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)鏈長、市場前景好的主打產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。因此，市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)固特異的橡膠制品、科勒公司的衛(wèi)浴產(chǎn)品、馬格納的汽車零部件、龐巴迪的軌道車輛、斯坦克普爾粉末冶金技術(shù)支撐的汽車配件等項(xiàng)目，重點(diǎn)洽談，全力推進(jìn)。通過宣傳常州，吸引這些大公司高層的注意力，把常州作為他們?nèi)驊?zhàn)略和亞太地區(qū)開發(fā)的重要基地，從而為這些公司的主業(yè)項(xiàng)目落戶常州打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。此外，各分團(tuán)也全面出擊，積極拜訪有投資意向的跨國公司，全力促進(jìn)在談項(xiàng)目。如市華中集團(tuán)與美國專業(yè)從事芯片開發(fā)的堅(jiān)橋公司和從事軟件開發(fā)的戴維集團(tuán)合作開發(fā)3G芯片和指紋識別系統(tǒng)系列產(chǎn)品開發(fā)等。6、友城訪問重在經(jīng)貿(mào)，促進(jìn)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)合作是友好城市長期交往的基礎(chǔ)，此次市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)與美國羅克福特市簽訂了雙方加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作的備忘錄，標(biāo)志著兩市的合作將進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。該市是一個典型的以機(jī)械加工為主的工業(yè)城市，中小企業(yè)眾多，經(jīng)貿(mào)合作前景廣闊，目前該市已有2家企業(yè)在我市落戶，羅克福特工業(yè)園也已經(jīng)在我市新北區(qū)加快建設(shè)，若順利建成，將對該市企業(yè)落戶常州增添新的吸引力。
（信息來源：常州市地方商務(wù)之窗）
（信息來源：江蘇地方商務(wù)之窗子站）
文章類型：
| 
