家居易站融資項(xiàng)目路演實(shí)錄

　　2005年7月13日-14日，2005年中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資中期論壇在北京天倫王朝飯店進(jìn)行。新浪財(cái)經(jīng)對(duì)本次論壇進(jìn)行了直播，以下第二專場(chǎng)(2005年熱門投資行業(yè)與成長(zhǎng)企業(yè)融資)家居易站融資項(xiàng)目路演實(shí)錄：

　　陳立輝：張穎精采的主持，也感謝各位論壇的參加者，在進(jìn)入下一輪之前呢，有兩個(gè)項(xiàng)目演示的時(shí)間。讓大家歡迎

　　家居易站總經(jīng)理：感謝清科給我們這次機(jī)會(huì)，我將用10分鐘的時(shí)間，跟大家共享家居建材的行業(yè)的發(fā)展。在本會(huì)刊的25頁26頁有我們的內(nèi)容，如果在座有的不會(huì)上網(wǎng)的用戶，還有我們7月份的目錄，看這個(gè)目錄，跟上網(wǎng)的效果是一樣的，好，下面我開始。家居易站，我們致力于成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，由于通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了零售渠道，以及靈活的線上線下的交易，家居易站可以提供傳統(tǒng)的零售渠道更低的價(jià)格，同時(shí)呢，由于集中服務(wù)資訊和信息服務(wù)的，家居易站可以提供更方便的服務(wù)。家居易站構(gòu)筑了新的零售渠道，為家居家財(cái)廠商帶來更多的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)有降低了銷售成本，減輕了現(xiàn)金流的壓力。我相信，在座的每一位對(duì)中國(guó)的家居建材的市場(chǎng)都有一定的感性認(rèn)識(shí)。那么中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)提供的報(bào)告顯示2004年，全國(guó)住宅工程建筑面積超過了17億平方米，預(yù)計(jì)達(dá)到800億元。目前中國(guó)的家居建材市場(chǎng)規(guī)模越500億美金，同時(shí)每年保持20%的高速增長(zhǎng)，北京市建委的數(shù)據(jù)顯示，2002年北京一個(gè)城市的面積就和整個(gè)歐洲的面積相當(dāng)，那么市場(chǎng)的規(guī)模呢，約300億到400億，這么龐大的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)的這個(gè)現(xiàn)狀是什么樣呢，目前，中國(guó)家居建材市場(chǎng)，主要存在三種業(yè)態(tài)模式。第一種是學(xué)習(xí)國(guó)外的為代表的這個(gè)大型的這個(gè)零售企業(yè)，建立起來的家居建材超市，其市場(chǎng)在北京不足10%，在上海不到20%，全國(guó)也不到5%。第二個(gè)是傳統(tǒng)的以物業(yè)出租為市場(chǎng)的拍賣市場(chǎng)，在國(guó)外占據(jù)巨大的市場(chǎng)空間。第三個(gè)建材超市的占有量。國(guó)外占9%到15%，在國(guó)內(nèi)，認(rèn)為如果要達(dá)到50%，還需要3到5年的時(shí)間，這些都是對(duì)于建設(shè)部和中央?yún)f(xié)會(huì)的一些數(shù)據(jù)。建材超市，要通過3到5年的時(shí)間來控制這個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)時(shí)間是對(duì)做家居建材的企業(yè)來說，是一個(gè)非常寶貴的機(jī)會(huì)，在這一段時(shí)間，以家居建材類的企業(yè)，完全有能力，通過自身的營(yíng)銷成本優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)家居建材類產(chǎn)品的更強(qiáng)的整合能力，那么根據(jù)央視國(guó)際網(wǎng)站的報(bào)道，近年來，在美國(guó)網(wǎng)站增長(zhǎng)最快的不是圖書類的產(chǎn)品，而是家居建材類的產(chǎn)品。那么這一個(gè)呢，是來自于IDC關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的一些市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么關(guān)于國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)的發(fā)展我相信在座的也都是這方面的專家，那么這么巨大的市場(chǎng)，這么好的市場(chǎng)機(jī)遇，除了家居易站之外，還有誰也是這個(gè)市場(chǎng)的玩家呢，我們可以來看一下。應(yīng)該說，到目前為止，在中國(guó)的家居建材類的電子商務(wù)企業(yè)里面，還沒有一家像攜程這樣的企業(yè)，到目前為止，國(guó)內(nèi)也沒有跟家居易站完全相同的企業(yè)存在，與此相似的是搜房，但是他們?nèi)狈π兄�有效的商業(yè)模式，他們屬于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有家居建材自己超市的網(wǎng)上銷售呢，僅僅是地面店銷售的渠道的一個(gè)補(bǔ)充，再有呢，就是一些集材團(tuán)購的網(wǎng)站，它直接破壞了廠商的價(jià)值體系，消費(fèi)者選擇這個(gè)，同時(shí)也必須面對(duì)操作流程復(fù)雜的困難，對(duì)于它的特點(diǎn)，它是操作相對(duì)復(fù)雜，很難進(jìn)行規(guī)模性的擴(kuò)張。集材團(tuán)購的復(fù)制壁壘呢，也相對(duì)比較低。那么這個(gè)是家居易站的一個(gè)交易流程的示意圖。通常人們認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)的三個(gè)主要的瓶頸，誠(chéng)信結(jié)算是物流配送，我們這里已經(jīng)解決了，家居建材在沒有任何廣告投放的情況下，通過短短幾個(gè)月的時(shí)間，完成定單，這些數(shù)據(jù)充分說明了，這個(gè)模式的有效，下一步是如何快速復(fù)制，搶占市場(chǎng)。家居易站對(duì)消費(fèi)者最大的價(jià)值有很多，主要有三點(diǎn)，一個(gè)是更低的價(jià)格，第二是更好的服務(wù)，第三，是更多的選擇。那么對(duì)廠商的價(jià)格呢，首先是更高的交易額，還有更低的成本，還有呢，更好的品牌知名度。家居的主要客戶終端消費(fèi)者，交易來源呢，是交易傭金，也包括一些廣告收入。同時(shí)呢，為了更好地控制成本和工業(yè)鏈的管理，肯定要走品牌的道路。比如說，我們提供消費(fèi)信貸的服務(wù)。家居易站到目前為止已經(jīng)建立了非常好的商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)，在資金允許的情況下，我們可以開展大規(guī)模的運(yùn)作，這里包括非常高效，勤奮，經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，包括我們已經(jīng)建立起了線上的交易系統(tǒng)，包括我們提供的服務(wù)，包括豐富的品牌，還有眾多的供應(yīng)商的資源，我們目前的業(yè)績(jī)情況，已經(jīng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，如果沒有資金投入的情況下，我們也可以完成收支平衡。，這個(gè)是已經(jīng)簽約的部分合作的品牌，包括西門子，松下，斯坦利等等。這個(gè)是家居易站的一個(gè)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我們希望，在最近兩三個(gè)月內(nèi)，完成第一期的融資，然后快速進(jìn)入到規(guī)�；�的運(yùn)作，如果有機(jī)會(huì)的話，我們希望三年的時(shí)間，我們有希望參與到海外IPO。這是我們對(duì)未來兩至三年的一個(gè)財(cái)務(wù)的一個(gè)預(yù)測(cè)，我們希望在三年左右的時(shí)間，我們的年?duì)I業(yè)額能夠達(dá)到9億元人民幣左右，關(guān)于我們家居易站的管理團(tuán)隊(duì)，目前我是負(fù)責(zé)人。在2001年的時(shí)候，我進(jìn)入到一家傳統(tǒng)的建材企業(yè)做副手，這個(gè)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，之前已經(jīng)得到了聯(lián)想的股權(quán)投資，那么2002年的時(shí)候，為了更好地觀察，上游房地產(chǎn)到終端消費(fèi)者的整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈，我們成立了北京熱線裝飾有限公司，主要為客戶提供家裝服務(wù)，通過這整個(gè)的業(yè)務(wù)流程我們理順了我們的思想，在2004年的時(shí)候，我們正式成立家居易站。這是我們的市場(chǎng)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)的一個(gè)簡(jiǎn)要的簡(jiǎn)歷，那么家居易站呢，在業(yè)內(nèi)，包括媒體運(yùn)作等方面，整合了大量的資源和人才，我們也結(jié)交了很多的業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，客觀地講，能夠把這個(gè)做成一個(gè)事業(yè)并不是很多，但是這其中大多數(shù)人呢，也都是我們的朋友，將來可能成為我們事業(yè)上的伙伴。最后呢，我們總結(jié)一下，就是說，我們有一句話，經(jīng)常講給VC來說的，尤其是這一段時(shí)間，就是萬事俱備，只欠東風(fēng)，希望家居易站對(duì)VC來講是一個(gè)比較好的投資機(jī)會(huì)。今天呢，我沒有進(jìn)行更多的深入的論述，也是希望家居易站在大家面前保留一點(diǎn)美，不過感興趣的機(jī)構(gòu)，我們還可以進(jìn)行更加深入的交流，家居易站有信心和國(guó)際資本市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)造兩個(gè)奇跡，謝謝大家。

　　張穎：有興趣的朋友請(qǐng)?zhí)釂�，好我們結(jié)束了第一個(gè)項(xiàng)目演示的時(shí)候，下一個(gè)項(xiàng)目是上海龍靈通訊有限公司，這家公司我比較熟悉，也接觸了好幾年，我覺得很多重大的創(chuàng)新，有時(shí)候如果不成功，就會(huì)被別人認(rèn)為是狂想，或者是欺騙，但是一旦成功了，大家覺得他們有遠(yuǎn)見，我們也看不清楚它一個(gè)什么公司，我們請(qǐng)他來介紹一他們的公司。