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(記者 趙旭) 隨著歐美針對中國紡織品的貿易壁壘、限制和摩擦大大增加，業內外人士已形成共識，即改變單純以低價走數量的路線，而要以質取勝已是刻不容緩。這就對紡織助劑的使用提出了很高的要求。日前，浙江省工商業聯合會會長、浙江省政協副主席、浙江傳化股份有限公司董事長徐冠巨先生作為紡織助劑龍頭生產企業的帶頭人談了他的看法。
徐冠巨認為，中國是世界紡織印染的發祥地，紡織品產量占全世界近30%。但中國只
是紡織品大國，卻遠遠不是紡織品強國。這兩者之間的轉變，就要依賴于紡織化學品品質、功能和用量的提升。通俗地說，就是真正優雅與華麗的服裝還得依靠面料的優雅與華麗來體現，而直接控制著這些面料品質和功能的，便是紡織助劑。紡織助劑不僅可以改造染整工藝，使紡織品更趨向高檔化和時尚化，并且賦予紡織品特殊的功能，使紡織品體現出更加豐富的內涵和特色。目前發達國家紡織助劑產量與纖維比例是15：100，世界平均水平是7：100，中國現在僅是3.78：100，紡織品質量要提高，必然要提高紡織助劑的使用量，但反過來，低價低質的紡織助劑也會直接影響紡織品的質量，這說明紡織助劑的市場前景很廣闊。此外，我國紡織助劑生產企業以民營居多，但大多規模不大，僅能生產幾個品種。紡織助劑有1000多種，傳化現在做了200多種。作為龍頭企業，責任很重。
談到公司的核心競爭力時，徐冠巨表示，傳化的助劑在國內已居領先地位，和國外比也各有優勢。技術研發方面，與跨國公司比有差距，但在應用技術研究方面，傳化有較大優勢。
徐冠巨解釋說，即使再先進的紡織助劑在進入紡織印染企業后也有適用性的問題。傳化多年來積累了完整的應用服務和物流體系。幾百個品種每天面對數千個客戶，傳化采用的是營銷+技術的策略，公司產品銷售無中間商環節，占公司員工總數1/3的技術員直接到客戶那里，根據客戶要求指導助劑的配比和使用，實現了技術服務的即時性，在客戶中建立起了良好的口碑效應，促進了傳化的品牌建設，使得雙方的關系密不可分，營銷真正變成了贏銷。這就是傳化市場能力的體現，是十多年來一點一滴積累起來的，別人無法復制。
徐冠巨表示，跨國公司正是看中傳化這點，才愿與公司進行互惠合作，他們明白，只有進入傳化的營銷體系，產品才能推向更廣闊的市場。這種不可替代性也給公司帶來的定價能力，2004年在原材料漲價6000萬元的情況下，傳化仍然取得不俗的業績，每股收益排在中小企業板公司的第三名。
關于募集資金實施情況，徐冠巨表示，公司在今年2月整體收購了位于蕭山經濟技術開發區的原杭州華信織染有限公司廠區，作為公司新區發展建設，從而落實了原來懸而未決的生產用地問題。目前已使用募集資金7200多萬元，預計今年底可以建成。通過技術改造、引進先進工藝，公司將能改善產品結構、提高產品檔次，增加品種，滿足印染企業的紡織品符合歐盟環保要求，也進一步增強了生產的安全性，經濟效益會更上一層樓。
最后，徐冠巨說，經過十多年的努力，在市場競爭中浙江傳化發展成了國內紡織印染助劑行業的領導者，引領中國紡織化學品潮流。傳化股份將始終參與并推動中國紡織印染工業的發展，竭力為中國紡織服裝的騰飛作出自己的貢獻。
（來源：上海證券報）
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