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初夏的歐洲，晴空萬里，草長鶯飛。從杜塞爾多夫、斯圖加特到南特、巴黎，由代市長王偉成率領的常州經貿代表團晝夜兼程、馬不停蹄，開展了一系列務實高效的招商活動，給德國、法國和香港的客商留下了深刻的印象，讓他們牢牢記住了“常州”這座充滿活力的中國城市。
飄洋過海筑“平臺”
歐洲云集了無數全球制造業巨頭，香港則是亞洲金融資本的主要集聚地，為進一步擴大我市在這些地區的影響，加大招商力度，代市長王偉成、市政府秘書長陸榮方率市外經貿局、鐘樓區、武進高新區、鐘樓開發區等單位負責人組成常州經貿代表團，于6月25日飛赴德、法，開始了為期10天的招商和項目推進活動。
短短一個多星期的時間里，代表團參加了“2005江蘇—歐盟經貿合作論壇”，舉辦了一系列卓有成效的招商活動，專程拜訪了15家著名企業，宣傳了常州投資環境，推進了一批重點項目，突出了我市在制造業和城市基礎設施方面的引資力度，招商活動空前活躍，外方反應十分熱烈。
“蘇歐論壇”顯身手
6月27日在德國杜塞爾多夫會議中心舉行的“2005江蘇—歐盟經貿合作論壇”是常州經貿代表團歐洲之行的第一臺“重頭戲”。在這個由省長梁保華親自主持、全省12個城市主要領導參加的高層論壇上，常州以其特有的魅力吸引了與會客商的關注。
優越的區位優勢、扎實的制造業基礎、豐富的人才資源、周到的投資服務、良好的發展環境……“蘇歐論壇”“投資中國”推介活動中，常州給來自歐盟國家的制造商、投資商們留下了難忘的印象，百余份《投資指南》很快被“一搶而空”，一位德國客商找到常州代表團相關負責人，說：“我很想去中國投資，可一直沒找到合適的合作伙伴，今天上帝讓我遇到了你們，常州作為中國經濟最發達區域的中心城市，基礎設施條件良好，制造業配套也比較理想，是個非常不錯的投資地點！”還有不少客商不等會議結束，就迫不及待找到代表團工作人員，了解投資常州的具體政策，約定來常現場考察。
在隨后進行的項目簽約儀式上，常州更成為全場矚目的焦點。占據全球大口徑無縫鋼管市場46％份額的德國瓦魯瑞克·曼內斯曼公司（簡稱VM公司）經過對中國多個城市的篩選，最后落戶常州，首期投資3700萬美元，生產專供大型電站和輸油管道使用的大口徑無縫鋼管，并確定于7月8日舉行項目奠基儀式。公司董事會主席BertBecher先生高興地表示，他將親自來常參加開工典禮，相信VM公司在常州市委、市政府的全力支持下，一定能快速健康發展，二期投資力爭突破1億歐元。
項目推進見實效
項目推進是招商引資的最終落腳點。從德國、法國到香港，常州經貿代表團圍繞引資目標，緊盯重點項目，前后考察拜訪了15家著名企業，重點推進我市與知名跨國公司的在談項目，針對項目進展的具體情況，在會談資料、政策對應、人員安排等方面進行了精心準備，使項目取得了實質性的進展。
德國威能公司是世界上第一個利用燃氣供應熱水的公司，生產的供熱設備具有低能耗、高熱能、無污染等優勢，市場前景廣闊。為了確定在中國的投資地點，公司先后考察了京津塘和華東地區的10多個開發區，項目競爭十分激烈。此次，代市長王偉成親自率隊拜訪，與公司決策層進行了深入的交流洽談，表明了常州市委、市政府營造良好投資環境、全力支持企業發展的態度，大大增強了公司投資常州的信心，當即決定7月7日來我市洽談詳細方案，并表示不再考察其他城市，爭取盡快與常州簽約。
名列全球煤礦井下設備生產企業首位的德國DBT公司是世界五百強企業——魯爾基團旗下公司。公司董事總經理聽說王偉成代市長一行不顧路途辛苦，專程前往拜訪，深受感動，表示將盡快安排來常洽談合作事宜。法國最大的專業生產外墻裝飾材料企業——PRB公司為感謝常州經貿代表團幾經輾轉前去拜訪，舉行了盛大的歡迎宴會，并將于近期再度來常推動項目合作。
與在德、法主推制造業項目不同，基礎設施項目成為常州經貿代表團在香港的引資重點。短短兩天時間里，代表團先后走訪了福田實業、光華物流、路勁基建、中信泰富、嘉里集團、恒基兆業、興業國際等著名企業，重點推進西瀛里商業區、錄安洲物流港區、太湖灣旅游度假區、香格里拉五星級酒店等重大項目和公交、自來水、城市輕軌等公用事業招商引資，取得了顯著成效。
圍繞重點區域、結合產業特點，組織專業招商，是增強招商吸引力、加快項目落實的重心。此次主動出擊式的招商活動，為常州贏得了許多有價值、有份量的項目信息。可常州經貿代表團并沒有因此滿足，他們說：要使這些信息變成實實在在的項目并在常州的土地上生根開花結果，我們還要做大量艱苦細致的工作，尤其是幾家著名跨國公司的主打產業項目，通過此次跟蹤推進，外商投資常州的信心大增，但常州并不是他們的唯一選擇，后續工作仍然十分關鍵，招商引資工作任重而道遠。我們必須認真梳理項目信息，重點排出投資密度大，技術含量高，產業鏈長的跨國公司重大項目，全力組織專業隊伍迅速跟進，認認真真抓好落實，搶在外方新一輪選點考察之前，給出滿意的答復，努力爭取主動。同時，常州經貿代表團還在這次招商活動中發現，外商最關心的是投資地區的法制環境、經濟秩序、基礎設施配套和人才資源支撐，因此建設一流載體、營造一流環境，是實現招商引資、招商選資可持續發展的根本。常州必須審時度勢，不斷探索，加快研究并落實各項解決新課題的對策措施，跟上國際經濟慣例的發展趨勢，全力打造跨國公司龍頭項目落戶我市的創業平臺，實現利用外資的真正突破。
（信息來源：常州市地方商務之窗）
（信息來源：江蘇地方商務之窗子站）
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