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就在五月份，美國擅自啟動對我國七種紡織品限制措施，數量限制將持續到今年12月31日；同時，歐盟也提出要對我國紡織品設限，雖然在最后的時刻中歐經過艱難磋商達成了一致：歐盟放棄了設限決定，而中國也做出了將主要的十類商品增幅限制在8%至12.5%的讓步。但對許多企業，特別是抱著配額取消后大干一場的企業來說，經此動蕩后對波譎云詭的國際市場更感束手無策。本欲借配額取消在國內無數紡織企業的白熱競爭中松口氣的河北企業再次陷入“苦戰”。“最后一分鐘協議”重修“后配額時代”
“出口形勢變化太快，我們還是要先穩固我們傳統優勢產品，生產制服和團體服裝�！辈痪们皠倓側〉眠M出口經營權的廊坊明美服裝公司總經理劉曉東告訴記者，“看形勢明朗后再開拓海外市場�！�
這是一家有員工200多名，年銷售額1000萬元左右的服裝公司。盡管一直做內銷產品，但老板劉曉東從來沒忘了出口市場，開拓海外市場一直是他的心愿。他甚至還專門為生產出口產品預留了兩條生產線。
但市場變幻莫測。剛剛拿到進出口權，形勢就急轉直下，取消的配額，又通過談判重新設立———雖然在最后的時刻中歐經過艱難磋商達成了一致，歐盟放棄了設限決定，而中國也做出了將主要的十類商品增幅限制在8%至12.5%的讓步，但許多企業，特別是抱著配額取消后大干一場的企業來說，并不是個好消息。
這讓沒有多少海外市場開拓經驗的劉曉東，不得不暫時放棄開拓海外市場，繼續穩固防守企業主要業務———制服。
自紡織品配額取消后，許多服裝企業遭受著由欣喜到冷靜的考慮。鳴鹿服裝有限公司是河北省的“中國名牌”企業，也是我國最早擁有進出口經營權的服裝企業，服裝出口到歐美東南亞等多個海外市場。但配額取消后這段時間，企業并沒有因此賺得更豐厚的利潤。鳴鹿公司的董事長吳研田告訴記者，“大伙兒一窩蜂似的都擠向歐美市場，競相壓價誰都得不到好處。買方市場，人家說了算�！�
除了國內出口企業之間彼此各懷心事的競爭外，歐美海關則更令出口企業頭痛�！胺b訂單盡量都在上半年完成出口，別趕到下半年�！眳茄刑餆o奈地說，“到了下半年，往往對方海關會以種種理由不讓進關，那時成千上萬件服裝就都成了垃圾。”攘“外”與安“內”
山東省服裝協會秘書長萬進在日前召開的河北省服裝行業年會上說，“2004年山東服裝產量是13億件，全國銷售收入百強企業中山東占了13家，利潤總額百強企業中有10家。”
河北年生產能力達10億件，但全國銷售收入百強企業僅有4家，利潤總額百強企業只有2（3502工廠和雪馳公司，其中雪馳跨河北、山東兩�。┘�。數字背后蘊含的是產業發展“大而不強”的巨大差距。
“河北有大大小小的服裝企業4000余家，從業職工約80萬人，是名副其實的服裝大省�！焙颖狈b行業協會劉連紅會長說，“但是，由于低門檻的產業特點和歷史原因，河北省服裝企業多屬于粗放經營，家族管理模式，這嚴重羈絆了企業的發展壯大�！�
賺取微薄的加工費成了我省90%以上的企業賴以生存的主要業務。分布在城鎮和城鄉結合部的中小企業，既沒有現代化的廠房、設備，又沒有現代化的管理理念和人才，生產仍處在低水平延伸，處在他人夾縫中求生存的狀態。這種現狀，讓劉連紅憂慮重重。
“紡織品配額取消后服裝企業不但要避免國內同行間的無序競爭，還要迎接‘洋槍洋炮’的挑戰。這使在國內競爭中本就不占優勢，主要靠加工維持的河北服裝企業面臨生死挑戰�！辟�1美元還是4美元
“出口市場形勢雖然變化劇烈，但我們沒有受到太大影響�！焙颖北紒喎b公司何有剛經理的話讓人欣喜。
奔亞服裝公司的服裝出口歐美、東南亞、澳大利亞等多個國家和地區，銷售市場穩步擴大，中國與歐美之間的貿易爭端并沒有怎么影響他們業務。對此，何有剛經理說出他們的秘密，“我們合作對象都是很有實力的國外大公司，而且出口產品主要采取FOB（離岸價）結算�！�
奔亞直接和有實力的國外客戶合作，減少了中間環節，自主掌握客戶資源，避免受制于人。另外，采用離岸價結算，又可以免去進口國海關的刁難和運輸風險。奔亞能夠避免國際貿易爭端風雨侵襲，得益于此。
同樣面對服裝出口壁壘，不同企業采取的解決辦法不盡相同。鳴鹿服裝公司采取拓寬出口市場的辦法。目前，一些非配額國家，新西蘭、澳大利亞、南非等國已經成為鳴鹿服裝開辟的“第二戰場”。河北世紀服裝公司則加大了對日本、韓國的出口量，以減少政策變動對企業出口的影響，取得了不錯的收益。
但是這些辦法都不能根本解決企業發展壯大的問題�！凹夹g進步和產品創新，提高產品附加值才是解決根本問題的辦法�！眲⑦B紅認為，在配額限制下，只有提高產品的自主知識產權�！耙患b如果產生4美元的利潤，現在我們的企業只是在爭奪其中的1美元加工費，剩下的3美元都讓人家賺去了�！彼街�，可以為錯
出口還是不出口？已經不是劉曉東眼下面臨的首要問題，更大的壓力來自國內同行之間的競爭。
收縮時裝業務，擴大團體服裝，這是劉曉東已經著手在做的事情�！皶r裝對把握流行的要求比較高，風險比較大”，“小企業根本養不起好的設計師”，而“團體服裝客戶更看重的是質量、成本和按客戶要求定制”。這些正是劉曉東的公司所擅長的。
對于身處“戰場”的企業來說，賺錢才是硬道理。技術創新、核心競爭力都只是滿足“溫飽”之后的事。“技術創新、打造名牌”，在劉曉東眼里是實實在在的難題，1998年就注冊了“明美”商標的劉曉東很清楚品牌的重要性。但如何才能更快更好地發展呢？
“他山之石，可以為錯”。溫州服裝商會會長陳明說，“聯營的方式不失為擴大國內國際市場份額的好辦法�！睋私�，在溫州，夏蒙服裝公司和意大利品牌結合，報喜鳥和意大利另外一個品牌合作�，F在他們的加工費都很高，加工一套西裝70—90歐元。還有一些企業利用國際品牌實行本地化生產，把國際品牌所有的生產權、營銷權，像特許經營一樣，以降低自己培育知名品牌的成本。
而在山東，創立一個省名牌獎勵資金100萬，國家名牌200萬。萬進說，這就說明一個問題，就是政府各級部門對服裝行業企業的重視程度。 “政府還積極為企業創造各種機會�！比f進透露，今年8月份，凡是獲得山東省著名商標、省名牌以上的產品（其中也有服裝）要搞一個“山東省名牌萬里行”活動，計劃從濟南經西安、蘭州，最后到烏魯木齊�！斑@對企業創名牌也是一個重要舉措，報名企業非常踴躍�！保ㄐ畔碓矗杭徔椃b頻道子站）
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