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本報記者 向明凱 鄭少魯
“2004年中國民營經濟十大風云人物”回訪之九
近年來，東方希望集團的生產經營取得了很好的成績，在鋁業上，集團發展很好；在飼料板塊，各子公司的銷量和利稅都有大幅的增長。2005年1月7日，集團董事長劉永行被評
為“2004中國民營經濟十大風云人物”。2005年是東方希望集團實施“819工程”的第一年。在接受《民營經濟報》記者回訪時，劉永行放出豪言，今年東方希望集團要在產品質量和生產工藝上進行改進和升級，根據市場的需要和發展來制定策略，把握好時機，通過2－3年的努力，實現集團銷量翻番的目標。東方希望集團在未來三到五年時間內，還將在國內再建50家飼料工廠，使之在國內的飼料工廠總數達到110家。同時，東方希望集團已初步探索出在東南亞建廠的基本模式，時機成熟時，將向東南亞發展。
投資理念：好、快、省
2004年8月19日，東方希望集團提出了2到3年內銷量利稅翻番的“819工程”。為此，2005年3月，東方希望集團召開近年來第一次全體銷售經理和原料經理同時出席的會議，董事長劉永行就“819工程”對產品原料、銷售工作提出了新的要求，同時向全體銷售經理和原料經理闡述“好、快、省”投資、經營等新理念。劉永行認為，“819工程”的關鍵是生產出質量過硬的產品，所以，原料經理一定要采購更加優質的原料，銷售經理要設法把生產出的優質產品推薦給用戶，并幫助用戶使用好產品，幫助養殖戶賺錢。如果養殖戶賺錢了，發展是自然而然的事情。為此，去年東方希望集團就開始了以乳豬料為突破口推行“膨化、糖化、酸化、酶化”的“四化”技術。在預混料和原料方面，東方希望集團的技術要求比以前明顯提高,將通過盡可能低的成本，整體提升產品品質。這些措施讓東方希望集團的“819工程”已見到一定成效，以乳豬料為代表的飼料產品在今年前三個月中，銷售同比上升顯著。談到“好、快、省”投資、經營理念時，劉永行說，“有時候，困難是福。在十年以前，我們的競爭對手多么強大，今天我們卻發展壯大了。我們戰勝了困難就得到了成長，自信心也會提高。當時外資公司建一個廠投資一個億，我們投一千萬；別人建一個廠花一年時間，我們只要一百天，而且很有競爭力，這就是集團“好、快、省”投資、經營理念的具體運用。”
人才理念：好人才是培養出來的
對于人才的運用,劉永行也有自己全新的人才觀。劉永行認為，一個團隊最大的本事不是讓一流的人才做一流的事，而是讓原本不是一流人才的潛在人才，通過組織系統地培養，讓他們在實踐中去歷練，然后做成一流的事情，讓他們成為真正一流的人才。他認為東方希望集團就是這樣的團隊。東方希望集團把招聘來的干部通過價值觀的整合和生產實踐的培養，增長他們的能力，放手讓他們做大事，從而讓他們成長起來，這是一個動態的過程。劉永行告訴《民營經濟報》記者，“這一點非常令我自豪。自我培養是人才培養的最艱苦的路，也是最能鍛煉人的路，這是東方希望集團能持續成長的關鍵之一。”
誠信理念：從拒絕假冒偽劣原料開始
劉永行認為，實施“819工程”的關鍵就是要產品質量過硬，樹立和保持企業的誠信。他誓言要讓假冒偽劣原料遠離東方希望集團。劉永行認為，“如果我們發現假冒偽劣原料，寧可讓工商、公安等政府部門處理，也不要折價收購。經銷商只要銷過一次假冒偽劣原料，我們就把他列入黑名單。如果有人與黑名單中的客戶做生意，我們會毫不含糊地把他開除。我們為什么不買假冒偽劣產品呢，因為他在間接地通過我們欺騙消費者。所以，我們不向生產假冒偽劣的廠家采購原料，甚至不向有假冒偽劣嫌疑的廠家進貨，不向來源不清的廠家進貨。這樣，假冒偽劣就不敢來了。我們要堅決把假的，質量差的原料擋在外面。”為了讓大家都能鑒別原料的優劣，在2005年3月的品管部經理會議上，劉永行把自己多年的工作實踐總結出來的“眼觀、口嘗、手敲”的原料檢查“絕招”都亮出來了。他在傳授“絕招”時說：“如果你口中感到不舒服，就不要讓動物吃，我們要幫動物把好關。霉變的東西拿到嘴里沒有甜味，因為霉菌首先利用的是糖類。最明顯的是洗米糠，拿到嘴里，幾個指標馬上就出來了。如果很甜，它就很新鮮。如果氧化了，會有很難聞的哈喇味兒。還能判斷粗纖維，很好的洗米糠在嘴里是化渣的，它的蛋白肯定在14％以上，脂肪也不會低。如果買洗米糠不嘗，早晚要出問題。是否霉變，是否氧化，很難通過化驗檢查。”
市場理念：讓客戶“付出少點、得到多點”
民營企業靠什么贏得市場？劉永行對《民營經濟報》記者作出了如下回答：企業打市場，靠的是客戶對你的產品和服務的認同感。作為長期生產飼料的企業，東方希望集團贏得養殖戶的認同。而養殖戶追求的不是一流的原料，而是一流的產品。劉永行指出，普通原料生產出的一流的產品具有較低的成本，可以讓消費者得到更多的實惠，從而滿足他們“付出少一點，得到多一點”的需求，企業也會因此而更好發展。劉永行說，用一流的原料生產一流的產品不是本事，是走輕松的路；而用普通的原料生產一流的產品，才是民營企業在市場競爭中制勝的法寶。他總結得出在2004年同行業的一些企業取得了很好的業績，其法寶就是用普通的原料生產一流的產品。如何做到普通的原料生產一流的產品？劉永行坦言：“必須精準地控制各個生產參數，這是保證優質產品的關鍵。一是精準的市場定位；二是精準地控制原料的參數；三是精準地控制產品的技術參數。”
第三只眼：“他屬于一個團體、屬于社會”
在劉永行妻子所著的《我與永行》一書中，妻子是這樣描寫劉永行的：“丈夫從創業開始到獨立領導東方希望，他邁出的每一步都迫使我在精神上經歷一次革命。我在權力方面沒有追求，對財富上也沒有多高的奢望。我同丈夫結婚的時候，他是一個修理工。從結婚之日起，我就憧憬著與他共建一個夫唱婦隨的溫馨家庭，我只想以我的溫柔和賢惠，為丈夫沖洗一天的勞累和辛苦，不曾想到妻子的溫存不是丈夫的全部。當丈夫的事業發展到了一定的規模后，我希望他就此打住。我想用一個人好比一只麻雀，一座糧倉對他是沒有用的道理來說服他，可是他仍奮斗不止。直到我發現他奮斗的目的早已不是有形資產的積累，更使他魂牽夢縈的是振興民族飼料工業的理想和希望的事業，而自己對家庭的憧憬隨著希望事業的發展變成難以兌現的夢想時，我苦惱、我抗爭，我寧愿自己仍是一位修理工的妻子。我甚至愿意放棄一切利益，回到我原先清苦的生活中，我想盡最大的努力阻擋丈夫已經邁開的大步，可是，我發現一切都已經不可逆轉了。1999年4月，東方希望集團總部遷至上海，東方希望集團此時已有六十幾家公司，我又隨丈夫來到上海。我只能一步一步地隨著丈夫的改變而改變著自己。丈夫的變化對安于現狀不愿改進的我來說，的確是一場非常痛苦的磨練。我不得不接受丈夫要做企業家這個現實。有人說好男人不是女人的而是社會的，我也感到丈夫已經不屬于我個人，他屬于一個團體，他屬于社會。我也清楚意識到，做一個企業領導人的妻子，也要以良好的行為身先士卒。”
（金陵／編制）（來源：金羊網）
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