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新聯(lián)想攜“成長計(jì)劃”重拳出擊
本報(bào)訊記者林雨報(bào)道：順利完成并購的新聯(lián)想邁開嶄新的腳步后，首次將中小企業(yè)市場作為自己的主力戰(zhàn)場。昨日，聯(lián)想集團(tuán)在北京、上海、成都、廣州四地同時(shí)高調(diào)發(fā)布全球首款“徹底殺毒”的商用PC———揚(yáng)天A、M、E三個(gè)系列新品。為了助力新?lián)P天進(jìn)入中小企業(yè)市場，新聯(lián)想同時(shí)正式發(fā)布了面向中小企業(yè)客戶的“成長計(jì)劃”。
推進(jìn)全球產(chǎn)品戰(zhàn)略序曲
據(jù)了解，此次率先在中國市場推出的新?lián)P天商用電腦是聯(lián)想針對(duì)全球中小企業(yè)客戶需求，以中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主、國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)力打造的第一款PC產(chǎn)品。據(jù)悉，此款產(chǎn)品未來將在全球銷售，對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席運(yùn)營官劉軍稱：“聯(lián)想揚(yáng)天系列的問世奏響了新聯(lián)想推進(jìn)全球產(chǎn)品戰(zhàn)略的序曲”，而聯(lián)想中國將成為當(dāng)打的“正印先鋒”。記者了解到，除了在技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域重拳出擊外，為更好地助力中小企業(yè)數(shù)字辦公應(yīng)用，聯(lián)想中國同時(shí)發(fā)布了2005年商用臺(tái)式機(jī)新策略，首次將中小企業(yè)市場作為今年聯(lián)想中國的主力市場，并針對(duì)這一市場需求發(fā)布了“成長計(jì)劃”，聲稱將從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)為中小企業(yè)提供“全價(jià)值鏈的解決方案”，以切實(shí)滿足中小企業(yè)市場需求。據(jù)了解，目前中國中小企業(yè)的IT信息化應(yīng)用水平相對(duì)較低，但整個(gè)中小企業(yè)市場的IT需求正在快速攀升，且應(yīng)用層次差異比較大。國家工商總局的數(shù)據(jù)表明，目前中國中小企業(yè)總量高達(dá)1200多萬家，占注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%；而CCWResearch的調(diào)研結(jié)果則顯示，截至去年10月，“已有IT應(yīng)用”的中小企業(yè)數(shù)量為400多萬家，但其中“已經(jīng)具備一定規(guī)模的IT應(yīng)用系統(tǒng)”的中小企業(yè)僅為20萬家左右。
扶持渠道直面中小企
聯(lián)想商用臺(tái)式營銷部總經(jīng)理劉旦向記者表示，“成長計(jì)劃”是聯(lián)想推進(jìn)今年集團(tuán)“打造柔性企業(yè)”戰(zhàn)略的重要實(shí)施步驟�！芭c以往任何一家中外PC品牌針對(duì)中小企業(yè)打造的解決方案均有著顯著的不同”。近年幾乎所有的IT巨頭均已完成了對(duì)中小企業(yè)市場的戰(zhàn)略布局———IBM有“騰躍計(jì)劃”、SAP有“燈塔計(jì)劃”，HP也有“靈動(dòng)商務(wù)”，各個(gè)廠商也紛紛出臺(tái)了針對(duì)中小企業(yè)的市場計(jì)劃和產(chǎn)品方案。劉旦認(rèn)為，這些舉措事實(shí)上并沒有真正掘開中小企業(yè)信息化的這塊“凍土層”。這主要是因?yàn)椤肮铝o援”的中小企業(yè)，需要的是全價(jià)值鏈的解決方案———這只有依靠專有的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍、專業(yè)的銷售通路和完整的服務(wù)體系才能做到，而聯(lián)想“成長計(jì)劃”的獨(dú)特之處也正是如此。劉旦表示，隨著新?lián)P天的問世，聯(lián)想將通過渠道加強(qiáng)與中小企業(yè)用戶“面對(duì)面”的溝通，持續(xù)提升服務(wù)中小企業(yè)客戶的能力。他說，目前聯(lián)想在國內(nèi)有近5000家店面、近2000家經(jīng)銷商遍及全國大小城鎮(zhèn)，這既是聯(lián)想的資源，也是中小企業(yè)客戶的資源———“任何有IT需求的中小企業(yè)客戶都可以輕松方便地與之聯(lián)系”。此外，通過IT咨詢師計(jì)劃、CEO特訓(xùn)營等培訓(xùn)項(xiàng)目，聯(lián)想“計(jì)劃在年內(nèi)培養(yǎng)認(rèn)證9000名大聯(lián)想銷售工程師”；同時(shí)，還將建立嚴(yán)格的游戲規(guī)則，通過18個(gè)分區(qū)108個(gè)網(wǎng)格，對(duì)渠道進(jìn)行更有效的管理之余，聯(lián)想會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)渠道的扶助力度。（侯穎／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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