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在北鋼集團的子公司中，有一個不同尋常的流通企業大連東展集團公司。它的成長超乎尋常。2001年企業在大連剛注冊時，貿易額僅12億元，在商界不為人知。僅僅過了4年，就以百倍增長的經營業績而聲名鵲起。今年前5個月，完成工業總產值112.8億元、工業增加值18.57億元、利潤7400萬元，同比增長34.01％、27.39％和13.78％，生產生鐵207.64萬噸、鋼坯162.5萬噸、鋼材88.97萬噸，與去年同期相比均實現大幅增長。
年輕的企業，巨大的效益，都超出了人們的想象。甚至連東展公司總經理楊萌都沒有想到企業會有今天。
雖然東展的今天楊萌沒料到，卻早在北鋼集團決策層的意料之中。因為，催生東展的是一個經過北鋼深思熟慮、可以使資本不斷裂變增值的理念。
更新觀念是一把金鑰匙
有一件事為東展的萌生埋下了種子。1995年，北鋼集團公司董事長兼總經理楊新華指派17名骨干，在全國范圍內加強市場開發，探索企業運行新模式，目的是尋找持續發展北鋼的支撐點。但這些人最后都“打道回府”了。
那時，北鋼集團正在快速崛起，鋼鐵產量連年成倍增長。高速發展使北鋼感到的卻是步步迫近的危機：其一，資源匱乏。北鋼的自備礦山只能滿足北鋼生產所需鐵礦石的三分之一。其二，發展空間狹窄。近50億元的固定資產擁擠在不足10平方公里的山溝里。其三，產品附加值低。
顯然，單純追求傳統的規模效益對于北鋼已經不是科學的發展觀。所以，北鋼必須回答依靠生產經營還能走出多遠的問題。同樣資源匱乏的日本，為什么可以產生三菱、豐田等在國際上有名的綜合性商社？2001年東展集團成立，北鋼始終在尋找和試著走生產經營以外的另一條路。這期間北鋼成立了一個新部門資本經營處。
大膽的資本經營實踐隨之展開。技術改造需要自籌資金，北鋼就曾與香港英龍公司合資合作，吸引港方3.4億元投資；還曾與營口中板廠重組企業，引資1.5億元，資金瓶頸因此打破。北鋼還通過合資、出售、收購等形式演出過資本運作的連臺好戲。用少量資本控制、盤活了本溪利源鋼管公司、曲軸公司、沈陽高速線材廠等大量北鋼以外的資本。北鋼鋼鐵實業資產做大空間變小，與生存危機沒有必然的聯系。相反，利用現有的鋼鐵實業資產卻可以化解危機，生成新的發展動力。但是，過去只在擴大資產規模上做文章的觀念必須轉變，要把資產看成資本，并拿到市場上運作。所以擴大資本經營是北鋼的可持續發展之路。
成立東展是企業在國內外市場前沿打造一個資本流動平臺，使北鋼的產品、企業影響力等有形的和無形的資本通過這個平臺在市場上流動起來，持續裂變增值。
與此前北鋼側重“引進來”的資本運作相比較，東展重在將資本“拿出去”流動。這是北鋼資本經營的深化，也是擴展，是一把開啟資本市場大門的“金鑰匙”。
不斷發現市場新大陸
東展剛成立時，沒有客戶，也不懂得怎樣做生意。2001年，東展開始與國外船運公司洽談COA（固定作價，租船運輸）合同。簽COA的最初目的是進口鐵礦，因為鐵礦貿易有很大的利潤空間。鐵礦貿易在2003年以前是買方市場，買1噸礦能得到國外礦主1美元的回扣傭金。如果北鋼拋開中間環節直接采購，每噸鐵礦的采購成本至少降低1美元。從2001年，東展開始為北鋼采購巴西CVRD鐵礦，成為CVRD在中國的第一個買主。
2003年上半年，鋼鐵市場平穩。因為東展信譽好，CVRD提出一個請求：希望一次訂購200萬噸。北鋼實際不需要購買這么大的量，但是東展從國內大上鋼鐵的氣息中感到這是一個機會，大膽接受了請求，并在一天中簽訂了合同。下半年，國內外鐵礦資源陡然緊缺。因為有了這200萬噸鐵礦，東展由鐵礦買主變成了賣主，而且是當年國內最大的。北鋼因此盈利4.9億元。
這時，東展開始靈活地將貿易網作為資本來經營，他們有時將鞍鋼、淄博、同鋼等鋼鐵企業的鋼材、爐料拿來銷售，掙差價；有時低價購進秦皇島的煤炭，加價賣到廣州。由此又產生一個新的業務--第三方貿易。
隨著北鋼的實業資本經過東展在市場上的不斷滾動，市場認可了東展，產生了另一個效應：融資能力不斷增強。
2001年東展注冊時，銀行對這個小公司不感興趣。第一筆貸款僅500萬元。2002年，東展撒開人馬在大連、上海、北京的銀行走了一圈，與90多個銀行對接，金融界開始對東展雄厚實力刮目相看。2003年，東展一年融資16億元。2004年，融資10億元。
循著融資的思路，2002年，東展成立典當商行，建立了自己的準金融機構。典當業務以房地產擔保為主，利潤每年以100％的幅度提高，規模居東北第一位。今年的目標是實現5000萬元利潤。
實業、貿易、運輸、金融的互動，使東展“雪球”越滾越大，商機越來越多。
東展每月為北鋼采購3-4億元包括進口備件在內的各種物資，占北鋼物資采購總量的50％；北鋼的外礦均由東展進口，目前已與國外礦山公司簽訂5410萬噸鐵礦進口合同；東展的月銷售額達15億元，占北鋼銷售收入的90％；東展共為北鋼出口創匯3.7億美元。東展已經成為北鋼的供銷主渠道。
2001年至2004年，東展共實現貿易收入256億元，自身創利4.5億元。東展已經形成北鋼新的經濟增長點。
到目前，東展已經為北鋼融資30多億元。近兩年，投資巨大的北鋼新區建設50％的投入來自東展的融資。東展是北鋼融資的主力軍。幾年來，東展吸引了大量的人才，東展的800名員工中90％以上具有本科以上的學歷。他們正在市場上接受錘煉，成為促進北鋼未來發展的寶貴財富。東展正形成北鋼培養復合型人才的基地。
因為有了東展，北鋼有了一個朝陽般的企業，拓展了一片新的發展空間。 （信息來源：機械電子頻道子站）
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