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為了趕超行業對手，中國一拖集團公司在小輪拖這一成熟產品、成熟市場上不斷創造市場競爭優勢，通過實施一個鞏固，三個提高經營戰略，在調整市場結構中尋求東方紅小輪拖量的擴張和質的提升。今年1~5月，一拖中小輪拖分公司完成銷售收入4.73億元，與去年同期相比銷售收入增長了23％。
針對市場競爭強度不斷加大的趨勢，中國一拖集團公司中小輪拖分公司今年把推進一
個鞏固，三個提高作為提高八檔、六檔小輪拖兩個支柱產品增量的基礎，加快了市場結構和產品結構的調整。在發揮東方紅品牌無形資產優勢和產品改進核心技術優勢的同時，他們采取市場營銷新手段，主動出擊搶占重點區域的市場競爭制高點。他們還通過統一標識，開展服務配送和向用戶免費提供東方紅小輪拖產品使用維護、保養知識，向經銷商贈送工作服、文化衫等活動，進一步提高了用戶對東方紅小輪拖的認知度，保證東方紅小輪拖八檔車在傳統市場的領先地位。由于精耕細作，前5個月一拖集團的八檔小輪拖銷量比上年同期增長了2807臺。
在追求量的擴張的同時，為了實現質的提升，今年以來，一拖中小輪拖分公司在調整市場結構中堅持效益最大化，努力促進經濟運行質量的提高。在追求三個提高中，他們憑借新產品開發和老產品改進，增加一塊銷量；通過下大功夫開發薄弱市場，爭取一塊銷量；靠千方百計開拓東北等空白市場，搶占一塊銷量。為加強市場策劃和信息分析處理等工作，保證新產品的開發和質量改進貼近市場、快速反應，他們還成立了市場開發科。在去年剛批量進入市場的六檔車與競爭對手相比沒有價格優勢的情況下，一拖中小輪拖分公司在細分河西走廊及安徽等東方紅小輪拖薄弱市場后，又根據不同區域的實際情況，完善了產品結構和工藝設計，進一步提升產品品質，加快了六檔經濟型小輪拖的開發。為控制成本、提高產品競爭力，他們還加強了與聯盟伙伴式供應商的合作，通過庫存前移，發揮調節供應商比例的杠桿作用，使生產制造成本不斷降低。
皖西北地區小輪拖年銷量為5萬～6萬臺，其中六檔車占90％。為實現今年安徽市場萬臺銷量突破，一拖中小輪拖分公司在進行區域市場梳理后，千方百計開發分散在鄉一級的經銷商，加強網絡營銷渠道建設，強化營銷服務，取得了安徽市場開拓的突破性進展。目前，東方紅小輪拖在安徽市場的份額已躍居第二位，上半年銷量有望實現5000臺，比去年同期增長73％，預計全年銷量能夠達到1萬臺。東北地區小輪拖市場銷售旺季集中，在爭奪旺季市場份額中，一拖中小輪拖分公司重視各類資源的合理配置，充分發揮東北組裝廠的產品制造優勢和農機公司的區域銷售渠道作用，適時組織東方紅220、240等品種小輪拖搶占市場，擴大了東方紅小輪拖六檔車的市場份額。東方紅小輪拖1~5月在東北地區實現銷售4300多臺，比去年全年的銷量高出近千臺。（信息來源：機械電子頻道子站）
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