撇開新成立的保險公司,已經進入中國市場8年的中宏保險公司,是保險行業唯一一家未經營銀保業務的保險公司。帶著好奇和探詢,記者采訪了公司主管此項業務的助理總經理李振華先生。

    李振華明確表示,中宏保險一直在尋找愿意與他們建立長期合作關系的銀行,但目前還沒有尋找到特別合適的。因此,中宏只是專注個人壽險業務,銀保業務

    中國保監會副主席魏迎寧不久前坦承,由于銀行和保險公司沒有長期的共同利益機制,去年起國內銀行保險業務的下滑,使整個保險業務增長速度放緩。現實情況是:50%的銀行保險業務創造的內涵價值是2%。

    李振華認為,我國銀行、保險的合作現在還限于簡單的代理銷售模式,或者是簡單的產品推廣合作。銀行和保險公司如果沒有長期的共同利益機制,不是長期的利益合作伙伴,合作關系一定是不穩固,帶來的結果是行業利潤很薄甚至是虧損。

    李振華打了個比方:銀保合作好比是雙方建立起婚姻關系,需要長期共處。

    當記者問及為什么不可以先占領市場,再談效益收益時,李振華表示,這不符合中宏的風格。

    確實,從中宏設立分公司的速度上,也可以看出中宏穩健經營的身影。

    作為中國首家中外合資人壽保險公司,中宏保險于1996年11月26日在上海正式成立,由"加拿大宏利人壽保險(國際)有限公司"和"中國對外經濟貿易信托投資公司"(中化集團成員)合資組建。一直到2004年,經歷7年的發展,中宏開始了穩步推進,不僅成功開設了第二家分公司------北京分公司,并在浙江省開設第一家合資保險公司------寧波分公司。近日,中宏保險又獲得中國保監會批準,籌建第一家進入南京的合資保險公司。

    李振華介紹說,除了個險外,團險、年金市場的開放,也必將給中宏保險在國內的發展創造出更多契機。中宏保險母公司加拿大宏利金融成功合并美國恒康金融服務有限公司,這起加拿大史上最大宗的跨境交易促成宏利成為加拿大第一、北美第二、世界第五的壽險公司,并正式成為唯一的國際奧委會全球壽險合作伙伴。中宏作為其在中國境內的合資壽險公司,成為國際奧委會/北京2008奧運會壽險合作伙伴。

    據了解,中宏已經在有針對性地選擇與自己有著共同的長期合作觀點的外資銀行洽談。對此,李振華提出,隨著WTO進程的推進,明年到了銀行全面對外開放的時候,中宏保險希望按照長期合作的原則,在更大范圍內尋找合作伙伴。相比較而言,外資是更容易接受長期合作的觀點。中宏保險希望選擇在中國已經具有一定實力和發展歷史的外資銀行,作為自己的合作伙伴。