三個地域據點,三大業務支柱。伴隨著原先對外資保險業務約束的不斷解禁,一直保持著業務穩步增長的金盛人壽正期待著將增速提升上一個新臺階。

    出任金盛人壽總裁一年來,藍沛樂戲言"自己的任務務實多了,也辛苦多了。"在2003年加入法國安盛保險集團后,藍沛樂專責開發中國業務,帶領中國發展部團隊,幫助開建中國地區性營銷分公司,從項目涉及人力資源、后勤工作、銷售、產品推廣、

    調任金盛總裁后,藍沛樂開始重新規劃渠道策略。曾經大打人海戰的保險代理人這兩年遭遇了代理人流失的困境,尤其是在保險公司高度密集的上海等城市更是如此。2004年,金盛憑借"中國代理人發展藍圖(CAB)"的精英代理人模式和所有代理人的不懈努力,業務穩定發展,全年公司業績增長40%,截至2004年底,在上海外資/合資保險公司中排名第四。對于已經取得了階段性效果的這一模式,藍沛樂表示將進一步強化和深入CAB精英模式,提高"單位效益"。

    與此同時,在去年10月,以區域銀行保險藍圖為基本指導框架,金盛推出了完整的銀保業務人員發展計劃,銀保業務穩定發展。藍沛樂相信2005年將持續發展勢頭。他表示,金盛將力圖從產品主導走向真正的雙贏業務合作。除了銀行渠道方面,金盛將進一步計劃拓展其他渠道,比如直銷、電話保險、網絡保險等模式的嘗試。

    對于志在全國市場的外資保險來說,地域的擴張無疑是第一步。在3月3日北京分公司順利開業后,金盛已在國內一級城市建立分支機構,形成了華東、華南、華北三地共同發展的大好局面。藍沛樂表示,在保監會的許可下,金盛今年將進一步考慮擴展華東市場,并以北京和廣州為中心,向華北、華南市場擴展。同時,為滿足全國營運模式共享服務的建設,將以上海為營運支持中心,利用統一的運營模式服務分支機構,達到及時有效的服務水準。

    他透露說,由于目前外資在廣州分公司的業務已基本可擴展至全省,因此未來地域擴張策略也將順應這一新趨勢而更有有針對性。江蘇、浙江無疑是未來的設點重點區域。

    如果說地域的擴張是基本條件的話,那么產品的豐富就是最終贏得市場的直接因素了。藍沛樂介紹稱,金盛的團險籌備工作已基本完成。今年2月,公司團險業務已獲保監會批準,團險產品目前也已向保監會報備。"最終,我們將形成個險、團險、年金三大業務主線,并以個險為主的業務格局。"

    "企業年金的啟動將快速推動保險業出現一個新高峰。"曾經在香港有著多年強積金運作經驗的藍沛樂作出了相當樂觀的預期。這種樂觀還不僅限于年金業務,他稱,中國內地市場潛力巨大。"目前AXA在亞太區的業務主要由澳大利亞、中國香港、日本地區業務組成,在整個集團收入占比也較低。但AXA非常看好亞太市場,相信在不遠的將來,中國內地將趕上這些地區,成為集團業務中舉足輕重的領域。"