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中國服裝在過去1個月里成為全世界的焦點，這是因為在短短的20天內，中國與歐盟和美國展開了一場紡織品貿易大戰。至于這場大戰的是是非非，業界和學界已有了諸多的聲音。孰是孰非我們這里暫且不談，而我們在此所要說的是中國服裝的前世與今生。
中國需要何種服裝
中國服裝一直以物美價廉而享譽全球。入世后，人們更是寄希望其能成為中國賺取外匯的大戶。但歐美的輪番設限，一方面說明其對中國服裝占領其市場的擔心，另一方面也說明，中國的服裝在某些環節還存在著問題。
“紡織品貿易戰？這和我有什么關系？我半個月前在這里買了一條連衣裙，覺得無論是款式還是價格都還不錯，所以就趁著星期天再來看看，但沒有發現商場里有明顯價格變化，55元買的裙子，現在還是這價啊。”
說到近期接連不斷的中美、中歐的紡織品貿易爭端，正在百榮服裝市場精心“淘衣”的王小姐一臉困惑。
收入決定需求
“對我來說，品牌不重要，款式和價格才重要。我的工資也不高，不可能去買那些昂貴的衣服，我的衣服價格一般都在100元以下。”
王小姐是一家公司的職員，每月的工資在2000元左右，除去一些必要的生活成本，基本也就所剩無幾了。但女孩愛美，天性使然，又希望自己有一些讓朋友羨慕和稱贊的漂亮衣服，所以去服裝批發市場“淘衣”就很正常了。
“貿易戰？知道啊！”與王小姐不同，在北京國貿商城內買衣服的孫小姐似乎更加關心“國家大事”。在外企從事公關工作的她，由于干的是“臉面”上的工作，因此，她對服裝的要求很高。
“我基本不從批發市場買衣服，那里的衣服做工太粗糙了，尤其是做我這個工作的，出去代表的就是公司形象，所以必須特別注意自己的著裝。我買衣服一般看樣式、品牌、質量等，最后才會考慮價格。”孫小姐如是說。
價格是硬道理
6月5日，記者來到百榮服裝批發市場，并隨便走進了二樓的一家專營女士連衣裙、襯衣、中裙的店鋪。雖然店里的東西還算精致，但一條裙子最低200元的價格還是讓一些顧客望而卻步。
而與其幾步之遙的另一家女裝店，卻是人滿為患。據記者觀察，在短短的十幾分鐘內，這家店就賣出了4條60元的裙子。
馬小姐在京某銀行工作，她的想法或許就是現在多數年輕白領的心聲，“200元，有這錢我再添一些，買一個差不多的牌子了，干嗎要買這個。來這種地方買東西就是圖個便宜，而且不穿扔了也不覺得可惜。”
而在同一天，動物園附近金開利德服裝市場里的人同樣也比平時多了好幾倍。空氣中充斥的各種討價還價的聲音一聲高過了一聲，“20元我就要兩件，要不就算了。”“老板，你看我也這么喜歡，就便宜些給我吧，35元，一口價，好了我還會來的，你就當拉個回頭客啊......”
“我哪有什么閑錢買衣服了，今天是被小姐妹硬拉到這里來的，說實話，我都從來沒有進過高檔的商場。”許小姐是一家酒店的服務員，微薄的工資讓她在買衣服的時候不得不精打細算，“買什么樣的衣服？流行、好看、便宜就可以了，別的倒沒有什么了！”
低檔服裝薄利度日
記者在與百榮和金開利德多名攤主的閑聊中得知，他們的衣服大部分都來自廣州，只有很少一部分是從溫州或是其他地方進的。而供貨渠道則是五花八門，有的是直接從廠家進貨，有的是從廠家的代理商手里取貨。更有甚者是從北京各大服裝批發市場進的貨，這其中不乏有從百榮和金開利德的相互進貨。
“現在的顧客都很精明，在看上一件衣服的時候，不管你出多少價錢，他們心里都有一本賬，就是要按標價除以2再減30元來還價，我們哪還有什么利潤可言。”雖然對于進貨的價格，攤主都不愿意深談，但一名攤主卻直言，雖然出現在低檔服裝市場的人很多，但利潤并沒有多少。
她說自己一件衣服根本就賺不了多少錢，賺二三元是經常的，運氣好的話或許還能賺個5元、10元的。但她也表示，如果碰上不會砍價的顧客，一件衣服應該有100%甚至更高的利潤。拿一條標價98元的裙子來說，如果賣到50元，那就已經是100%的利潤了。可就目前市場經營的狀況來說，這樣的機會是很少的。
采訪中，大多攤主都表示，大家進的貨其實都差不多，誰也比誰好不了多少，有幾元的，十幾元的，最貴的不過也就是幾十元，因為太貴就賣不出去了。一名知情人士指出，其實百榮在開業之初是想走品牌路線的，但由于客流量實在太少，很多商家就撤走了。
他們或將自己的店鋪盤出去，或將其交給親戚朋友去打理，不收或者象征性地收一些租金。而為了不至于虧太多的錢，這些接手經營的商戶就會挖空心思進一些低價甚至是廉價的貨物，來保證自己的利潤。久而久之，就不再是什么品牌，而是一盤“大雜燴”了。
總體來看，整個商場的運營狀況并不理想，除去自己找的批發渠道以外，大部分商戶其實都一直是在虧本經營。以一家女裝店為例，一天賣到六七百元就是很高的營業額了，但這樣的日子畢竟不會太多，何況一天都“不開張”的情況也有。
高檔服裝曲高和寡
同樣是商場，記者在國貿看到的卻是不同的景象。在這里，一條裙子、一件女士T恤少則八九百上千元，多則幾千甚至上萬元，如GUCCI，一件款式很普通的女士T恤甚至達到11790元的高價。而男裝如BOSS、KENZO等，西裝、襯衣則更是隨隨便便就達到幾千元。
“我們這里衣服賣得其實并不好，像這條裙子，是正宗的法國貨，可掛了好久也沒有賣出去。”一家店的營業員如此說道。記者注意到，那是一條標價3500元的牛仔裙。而另一家國際知名品牌店的營業員則說，到他們店里買東西的人一直都不多，價格高當然是最主要的原因。
不過，像他們這樣的專賣店，每一家都會有一些諸如高級經理人、私企老板、全職太太這樣的固定客戶。她說，這些顧客并不在乎衣服的價格，而是更在乎品牌。
在MAXMARA買了一身5000多元套裝的李小姐說，這套衣服花了她將近一個半月的薪水，但沒有辦法，自己在外企工作。人家對著裝有要求，又不能為此丟了工作，所以只好忍痛來買一套稍微像樣的衣服。她說，其實自己大多時候還是會去服裝批發市場買衣服。（信息來源：紡織服裝頻道子站）
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