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從記者的采訪中，我們不難得出這樣的結(jié)論。在中國，廉價的服裝似乎更有市場，而代理批發(fā)也成了企業(yè)經(jīng)營最為普遍的形式。此次歐盟和美國對中國出口設(shè)限的服裝恰恰就是襯衫、T恤衫這類在國內(nèi)市場十分便宜的品種。談及這一點(diǎn)，國內(nèi)大型的休閑服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)——七匹狼公司的企劃部經(jīng)理鄧艷勤深有感觸。鄧艷勤說，最初七匹狼也是通過代理批發(fā)形式走向市場的。
但自1994年開始，公司建立特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)后，七匹狼就從批發(fā)市場撤出，所有的七匹狼服裝貨品都進(jìn)入了專賣店進(jìn)行銷售。而七匹狼的市場定位很明確：中高檔服裝市場，以28-45歲商務(wù)辦公人士為主。
說到這一定位，鄧經(jīng)理表示，就國內(nèi)目前的服裝消費(fèi)水平來看，中國的消費(fèi)者大部分仍然集中在中低端消費(fèi)市場，而且占據(jù)絕對的比例，有大部分的品牌也迎合了這樣的消費(fèi)群體。
但隨著人們經(jīng)濟(jì)收入提升，品牌自然會向高端發(fā)展，七匹狼的發(fā)展也要響應(yīng)市場需求，將自己的品牌與產(chǎn)品找到適合的目標(biāo)定位。如何做好對象群，服務(wù)好目標(biāo)顧客，如何做到品牌的延伸及發(fā)展是七匹狼目前最關(guān)注的。
堅持國際化之路
不可否認(rèn)，如今世界服裝市場已經(jīng)成為一個經(jīng)濟(jì)共同體，國內(nèi)市場已經(jīng)變成了國際市場的組成部分。在中國國內(nèi)也可以做到國際化，如果目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)意識達(dá)到了國際消費(fèi)意識的水準(zhǔn)，那么滿足了他們的消費(fèi)定位，也就是做到了國際化。
“我們從不避諱要走向世界市場的決心，七匹狼的戰(zhàn)略意圖就是要把自己的品牌鋪到歐洲或美洲市場。對于我們所生產(chǎn)休閑服裝的出口問題，早就納入七匹狼的市場營銷戰(zhàn)略，這是不容置疑的。”鄧經(jīng)理對自己的企業(yè)走向世界有很大的信心。
對于此次中美、中歐的紡織品貿(mào)易爭端，鄧經(jīng)理則認(rèn)為，從一定意義上說，此次貿(mào)易爭端是發(fā)達(dá)國家在進(jìn)行貿(mào)易資源再分配的過程。但國內(nèi)的企業(yè)則要從這樣的貿(mào)易戰(zhàn)中，學(xué)到該學(xué)的東西，加快我國在服裝生產(chǎn)制造、品牌塑造方面的國際化進(jìn)程。正所謂適者生存，不適者被淘汰。
“我們在對發(fā)達(dá)國家設(shè)定所謂的貿(mào)易壁壘進(jìn)行針鋒相對的同時，更應(yīng)該檢討我們自己的不足和差距。同時，要繼續(xù)強(qiáng)化自主品牌，提出中國人獨(dú)特的設(shè)計理念。服裝是文化產(chǎn)業(yè)，是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，21世紀(jì)的中國是不能缺席的。”最后，鄧經(jīng)理這樣說道。
中國服裝輸在設(shè)計
在回答“中國服裝為什么總是低檔和廉價的”這一問題時，廣州終極營銷策劃機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)艾浪滔認(rèn)為，說中國服裝通常只是中低檔的，主要是指產(chǎn)品的價格方面，而在產(chǎn)品的設(shè)計、做工質(zhì)量等方面，中國服裝顯然已經(jīng)能與國際接軌了。因?yàn)楹芏嘀袊a(chǎn)的服裝產(chǎn)品一旦出口貼上國外的品牌，就能賣高價。
由于歷史的原因，中國服裝產(chǎn)業(yè)市場化進(jìn)程時間還不夠長，消費(fèi)者也還不夠成熟，所以還沒能出現(xiàn)很多國產(chǎn)的高檔服裝品牌。而中國的一批高端服裝消費(fèi)者，往往還有著崇洋媚外的心理，還是以選擇國外服裝品牌為主。
其實(shí)他們所購買的一些國際品牌，有可能就是在國內(nèi)加工生產(chǎn)的，這說到底還是消費(fèi)意識的問題。不成熟的消費(fèi)者，導(dǎo)致形成了還不成熟的市場。
國內(nèi)服裝和國外服裝相比，最大的差距應(yīng)該就是設(shè)計了。在國外，巨大的利潤空間使得企業(yè)能把主要資源投入到設(shè)計中來，這些品牌企業(yè)大多是以設(shè)計師為主導(dǎo)，設(shè)計師就是企業(yè)品牌的靈魂。
而中國服裝的競爭力主要是靠低勞動力成本和批量生產(chǎn)的規(guī)模優(yōu)勢建立起來的，是以生產(chǎn)和銷售為主導(dǎo)的，所以在產(chǎn)品的設(shè)計上還是以模仿為主。
也只有等中國的服裝企業(yè)足夠強(qiáng)大了，有更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)上來，中國服裝的設(shè)計水平才會不斷提升。
服裝缺乏文化積累
文化根基不深，也是中國服裝設(shè)計落后的一個重要原因。中國服裝缺乏深厚的文化積累。從旗袍、中山裝等到西裝再到休閑服，服裝款式和流行也歷經(jīng)變遷。
旗袍、中山裝是我們的國粹，東方文化色彩也非常濃厚，但畢竟已經(jīng)不適合我們這個時代的生活節(jié)奏。
西裝、休閑服等都是舶來品，說白了，我們的設(shè)計師們都是跟著西方的主流服飾文化在創(chuàng)造，都是在吸收著西方的服飾快餐文化。
雖然中國不乏時裝周，不乏各類服裝設(shè)計大賽，但中國缺乏世界級別的時裝周和賽事，沒有世界級別的舞臺，中國服裝就很難樹立在國際上的影響，也就很難在本土推出世界級別的服裝品牌。
相比國際時裝周來說，國內(nèi)的服裝周更多的像是在作秀，或是說一些中小品牌的聚會，商業(yè)氣息過于濃厚，還很難稱之為藝術(shù)。而米蘭、巴黎這些世界頂級時裝周上更是根本就看不到中國品牌的身影。
還有，中國服飾品牌行業(yè)層面太單一。國外的成功服裝品牌，往往在化妝裝品、箱包、佩飾等時尚領(lǐng)域都有不俗的業(yè)績表現(xiàn)，一起構(gòu)筑成龐大的時尚帝國，來滿足消費(fèi)群體的多元需要。而在這方面，中國的企業(yè)就欠缺很多。
設(shè)計是服裝品牌的靈魂，直接決定了產(chǎn)品的風(fēng)格和品牌的個性。中國服裝企業(yè)要確立在國際市場上的地位，不淪落為加工制造廠，就必須要創(chuàng)立自己的品牌設(shè)計風(fēng)格，這樣才能走向世界，整個中國服裝產(chǎn)業(yè)也才能向前邁進(jìn)。（信息來源：紡織服裝頻道子站）
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