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《頭腦風(fēng)暴》是中國第一個(gè)跨地域、跨媒體的財(cái)經(jīng)資訊信息平臺——第一財(cái)經(jīng)頻道開辦的全新演播室談話類節(jié)目，欄目于2003年底開播， 時(shí)長約1小時(shí)，目前每月播出2次，是立足國內(nèi)，面向全球優(yōu)秀企業(yè)總裁的大型財(cái)經(jīng)深度訪談節(jié)目。頭腦風(fēng)暴已經(jīng)在上海以及長三角地帶樹立了自己的品牌形象，有眾多的忠實(shí)觀眾，受眾群超過2000萬人，據(jù)AC尼爾森調(diào)查顯示，頭腦風(fēng)暴的收視率平均在O.5%。
以下為《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目腳本：
【主持人】
大家好，歡迎參與頭腦風(fēng)暴，今天我們這個(gè)開場跟往昔有些不一樣，之所以開始就給大家來一個(gè)小型的時(shí)裝秀，是因?yàn)榻裉煳覀兊倪@個(gè)話題跟服裝有關(guān)系。首先呢我們還是要感謝各位模特的精彩表演，等一下我們會把他們請回來，接著參與我們的節(jié)目，來，掌聲鼓勵一下。上海人的愛穿會穿和講究穿啊，是出了名的，我們今天為大家請到的各位嘉賓呢，都跟這個(gè)穿字息息相關(guān)。他們當(dāng)中有中國服裝業(yè)的制造巨頭，也有經(jīng)銷服裝的商界領(lǐng)軍，還有一些呢是非常關(guān)心服裝行業(yè)的，咨詢和傳媒界的朋友們。那我們現(xiàn)場的觀眾呢有來自復(fù)旦大學(xué)的MBA，上海東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)們，還有一些是通過網(wǎng)絡(luò)來積極參與我們節(jié)目的熱心觀眾，也歡迎大家，好，就讓我們圍繞著服裝二個(gè)字，來進(jìn)行一場頭腦風(fēng)暴。首先呢我要為大家介紹一下我們今天到場的幾位嘉賓，首先介紹是溫州服裝商會會長陳敏先生，旁邊這位呢是七匹狼股份有限公司總裁周少雄先生。這位叫是Interbrand中國區(qū)總裁陳富國先生，最后介紹的是上海文廣新聞傳媒集團(tuán)廣告經(jīng)營中心主任梅利君先生。好，那么陳先生我知道你是來自溫州是吧？
【陳敏】
對。
【主持人】
那么能不能給我們講一下，你到上海來，觀察到上海人，他們的穿，你對他們有什么印象啊？
【陳敏】
我認(rèn)為上海人穿著是很時(shí)尚的，
【主持人】
這個(gè)時(shí)尚兩個(gè)字應(yīng)當(dāng)怎么講啊？
【陳敏】
我們土話說就女孩子穿得比較漂亮，男孩子穿起來比較瀟灑。
【主持人】
所以滿街的都是這些俊男美女？
【陳敏】
對。
【主持人】
非常賞心悅目啊。那么周先生你是來自福建是吧？那你對上海人的穿有什么樣的印象啊？
【周少雄】
上海人應(yīng)該說文化教育程度比較高，那么對于服裝的搭配啊，對于服裝整體的協(xié)調(diào)啊，對服裝的品味和要求呢應(yīng)該說有他獨(dú)到的一個(gè)見解。那么上海長期以來就是一個(gè)國際交流的一個(gè)重要的一個(gè)通商口岸。所以人們在接受外來思想，東西方文化的撞擊呢，都給上海人的穿著留下很深痕跡。
【主持人】
我們在上海經(jīng)常有人聽說，說這個(gè)人穿衣服很洋氣，是這個(gè)意思吧。
【周少雄】
對。
【主持人】
很洋氣，就是比較接受外來文化，接受得比較多是吧。那么我們坐在這邊的兩位嘉賓呢，都是上海人是吧。陳先生，他們這個(gè)印象你覺得準(zhǔn)確嗎？
【陳富國】
我覺得一般來說的話，這樣說是非常好的一個(gè)說法。但是從我們這個(gè)角度來看的話呢，上海除了它對于品位，對于時(shí)尚的一種感覺之外，我們更關(guān)心這個(gè)品位和感覺下面的一種潮流，就是上海這個(gè)城市作為一個(gè)時(shí)裝之都，也可以這么說吧，是中國的時(shí)裝之都，它的穿著它的打扮下面是這個(gè)城市對于個(gè)性的一種張揚(yáng)。服裝是一個(gè)表達(dá)自己個(gè)性的重要渠道，我想這是一個(gè)重要的補(bǔ)充。
【主持人】
所以在服裝顏色式樣的搭配下面，你認(rèn)為是一種性格的體現(xiàn)？好，梅先生你是一個(gè)特有性格的人嗎？他們剛剛都說了，說上海的男士都是穿衣非常英俊的，你覺得你是一個(gè)時(shí)尚的人嗎？
【梅利君】
剛才三位說得非常對，上海人對服裝的要求是比較高的，因?yàn)樗粌H從個(gè)性化也好，或者說對服裝的追求也好，追求時(shí)尚化和個(gè)性化其實(shí)是上海人追求的蠻重要的一塊。另外一個(gè)就是上海人其實(shí)對服裝有另外一種想法，就是他其實(shí)是投資的一種行為，或者說他給人產(chǎn)生一種形像的過程中，他要展現(xiàn)自己將來的一面。那么其實(shí)這個(gè)也是一種投資，
【主持人】
那么上海的這些廣大消費(fèi)者到底對穿是怎么看的呢？我們也在上海的繁華都市進(jìn)行了一個(gè)隨機(jī)的采訪，讓我們來看一下大屏幕。
【主持人】
確實(shí)啊，我們走到上海的一些服裝商店里，覺得琳瑯滿目，選擇的種類非常多，但是往往看到擺在一些比較重要的攤位這個(gè)位置都是一些國際的品牌。那么好象我們中國的一些品牌呢，在這些重要的攤位呢很少能看到，周先生，我想問一下這到底怎么一回事兒啊？
【周少雄】
這是商家的一個(gè)行為，商家為了提升它這個(gè)商店的一個(gè)檔次，還有就是它從商業(yè)的利益去考量，那么去追逐它的最大的利潤化的一種表現(xiàn)行為。那么這些國際的一些品牌來講的話，一方面能夠撐起這個(gè)商店的一個(gè)形像，另外一方面來講的話，因?yàn)楦叨讼M(fèi)的情況的話，它以這個(gè)為帶動，帶動下面其它品牌的銷售。所以更多的商場呢，為了提升自己未來的這個(gè)定位，使人家對這個(gè)商場的定位更高地看好，所以它們更希望引進(jìn)一些國際的品牌作為它們的門面，來撐起它們對外的宣傳形像。我看可能這方面是重要的原因之一。
【主持人】
那作為我們七匹狼來說，我們想不想也撐它的門面？
【周少雄】
我想呢國內(nèi)品牌來講的話，目前來講，當(dāng)然非常希望能夠進(jìn)入商場的主要的地方，但是對于商場來講，它還是用有色的眼光來看待國內(nèi)品牌跟國際品牌的一個(gè)差距，那么在我們的競爭過程當(dāng)中呢，我們也很困惑，很困惑，實(shí)際上我們并不需要說，跟它們一樣的，說你要給我們大的位置，我們只希望平等的競爭條件。(2338)那么有一些商場它的定位是一些高端消費(fèi)群的定位，但是有一些中端商場，它也要去這樣高端地定位，我覺得就有點(diǎn)值得考慮了，它們的門檻也拉得那么高，我覺得就沒有必要了。
【主持人】
我知道從七匹狼的介紹資料來看，你們其實(shí)九十年代初期就開始進(jìn)入上海市場了，是吧。在這個(gè)進(jìn)入的過程中，遇到了哪些具體的困難？
【周少雄】
我們九二年進(jìn)入上海市場的話，是商品時(shí)代，并不是品牌時(shí)代。那么那時(shí)候的商品進(jìn)入上海的市場以后的話，當(dāng)時(shí)的競爭力還沒那么強(qiáng)，所以它的生存空間會比較大。那么對于現(xiàn)在來講的話，上海國際化的水平就要求現(xiàn)在國內(nèi)的品牌應(yīng)該提升它自己的品味，提升它整個(gè)的策劃力，在座的已經(jīng)有很多的國內(nèi)的知名的品牌，實(shí)際上它們的運(yùn)作水平，它們的整個(gè)品牌的打造水平，已經(jīng)達(dá)到了一定的國際化的水平。
【主持人】
你剛才說到這個(gè)平等，我想問一下，你覺得這些不平等的待遇主要表現(xiàn)在哪些方面？
【周少雄】
國際的一些知名品牌的話，它的扣點(diǎn)就比較低，那么國內(nèi)品牌的扣點(diǎn)就沒有談判的余地，還有位置，選的位置它肯定是要比較好的位置，那么國內(nèi)品牌來講，相對印象分不好，不可能給你太大的位置，所以使我們的競爭門檻應(yīng)該說拉高很多。
【主持人】
所以這個(gè)位置也不是說花錢就能夠得到的。
【周少雄】
對，那么這個(gè)位置反正商場它有它的規(guī)則，
【主持人】
那么陳先生你是溫州服裝商會的會長，溫州也是是我們國產(chǎn)服裝的一個(gè)重要的生產(chǎn)基地，那么在溫州的這些國產(chǎn)服裝的廠家，是不是也遇到類似的問題？
【陳敏】
很多，溫州很多的品牌曾經(jīng)都進(jìn)入過上海，特別是九十年代初的時(shí)候，曾經(jīng)在上海賣得都不錯(cuò)，后來正像幾位老總說的，現(xiàn)在上海大家追求的是一種品牌的消費(fèi)，其實(shí)真正的消費(fèi)，有時(shí)還是以普通的一般服裝消費(fèi)為主。那么我們想的就是說，上海這么一個(gè)大都市，旁邊周圍的環(huán)境都是沉浸在國際化的氛圍中，接受的都是國際頂尖的品牌。在這種氛圍下呢，大家腦子里印象就是國際上的一些尖端的品牌，最好的品牌，其實(shí)他們真正能夠消費(fèi)得起嗎？也是一小部分人。所以說我覺得我們要這么來分析，既然我們國內(nèi)的品牌，我們自己由于服裝業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，文化的層面還不夠深，那么我們一下子想跨到國際頂尖的品牌位置上還有點(diǎn)距離，(3221)但是我們可以看到中國的大眾化的消費(fèi)，這個(gè)量是很大的。我們不一定跟國外的頂級品牌爭尖端的市場，那么上海有很多的一般的百貨大樓里面，有很多的國內(nèi)品牌賣得都不錯(cuò)，總量上還是比較大，我們要看到這一點(diǎn)。
【主持人】
我聽出來了，陳先生是說剛才我們短片里有那么多人說了都是國際知名品牌，就是說說而已，其實(shí)他們也不一定買得起。那么其實(shí)剛才我們這幾位嘉賓發(fā)言的時(shí)候，好像其中一個(gè)矛盾點(diǎn)，進(jìn)入市場的一個(gè)矛盾點(diǎn)都集中在商場上，那么一個(gè)是攤位，就是位置可能不是特別的好，另外可能在扣點(diǎn)方面好像也有一些，尤其周先生覺得不太公平的待遇啊，那么好像把矛頭指向了我們商場做營銷的這些同事們，那我們在觀眾當(dāng)中也有一位來自上海大商場的一位代表，我們有請這位小姐，把話筒遞過去一下好嗎？
【主持人】
剛才我們幾位嘉賓也說了，而且我們在短片里也看到，好像在大商場里放在重點(diǎn)位置，櫥窗里的都是這些洋品牌，為什么？
【商家代表】
是這樣的，我覺得這個(gè)要跟百貨公司的一個(gè)定位有關(guān)系，因?yàn)榘儇浌竞臀覀兤綍r(shí)看到一個(gè)零售渠道的定位是不一樣的。那作為一個(gè)，比如說我們平時(shí)看到賣場，那它是符合我們?nèi)粘５哪莻�(gè)需求的。但是作為百貨公司呢，它有一個(gè)功能，它要引領(lǐng)潮流的，特別像處在上海的都市里面的人啊，他對一些信息啊，他是全方位地吸收，那他對這些品牌呢，他在平時(shí)的生活當(dāng)中呢，他接受的這方面的信息就比較多，那他就希望百貨公司呢能夠提供這樣一個(gè)，讓他們追求品牌，而且呢能夠用服裝來體現(xiàn)他們品味和他們的一個(gè)生活檔次，用服裝這個(gè)載體來體現(xiàn)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在座的所有人也都是消費(fèi)者，你看我們出去到百貨公司買東西的時(shí)候，我們也會有這樣的一種需求，不是說我來買衣服，是為了保暖的，是說我來買衣服來體現(xiàn)我這種身份的。(3512)當(dāng)然每個(gè)人有每一種的，跟你的經(jīng)濟(jì)能力啊，和你社會的一個(gè)職位是匹配的這樣一個(gè)能力。所以對商場來說，我就是這個(gè)意思啦，商場也是一個(gè)無奈的選擇，因?yàn)橄M(fèi)者對我們有這樣的需求。
【主持人】
你認(rèn)為只有洋品牌才能引導(dǎo)潮流，表現(xiàn)出一個(gè)生活的檔次嗎？
【商家代表】
應(yīng)該是這樣說的，就是大多數(shù)人的思維理念里面，確實(shí)是這樣認(rèn)為的，一般來說它是對百貨公司的一個(gè)評價(jià)，確實(shí)是以一些國際品牌的占有率的多少，來評判這家商場它的層次，所以說就是為什么這么多的商場都熱衷于去招一些比較好的一些品牌的原因。
【主持人】
那如果一個(gè)國產(chǎn)品牌和一個(gè)洋品牌，它們給你出的攤位費(fèi)是一樣的，你會選擇誰？
【商家代表】
我覺得這要看很多方面的條件啊，如果國產(chǎn)品牌跟一個(gè)成熟的外資品牌比起來，一般來說我們是選擇國外的成熟的一個(gè)品牌，考慮到它這個(gè)品牌的知名度的一個(gè)因素。那如果就是說國外的品牌也是從來沒有聽到過的，也是沒有聽到過，然后我們國內(nèi)的品牌卻是一家實(shí)力非常強(qiáng)的話，那我們一般也會選擇國內(nèi)的。
【主持人】
這種情況多嗎
【商家代表】
也挺多的。
【主持人】
那么看來你們在做攤位考慮的時(shí)候，不僅僅是在錢上，還有很多其它的綜合性因素要考慮，那么我們在現(xiàn)場為你準(zhǔn)備了一個(gè)題板，你能不能幫我們總結(jié)一下，把從商家的角度來講，在你們選擇攤位，擺攤位的時(shí)候，你們最看重的三個(gè)條件是什么，能給我們寫一下好嗎？寫一下，以便于我們把這個(gè)展示給各位，然后進(jìn)行一個(gè)有條理的梳理。周先生，你覺得她會選什么呀？
【周少雄】
從利益上面來講的話，一個(gè)是它們商場的定位，符合它們定位的品牌，比如說給它們這個(gè)商場帶來好的印象分的，就是消費(fèi)者印象分。第二個(gè)是考量它的市場潛力有多大，這個(gè)品牌有沒有市場潛力。
【周少雄】
以前做服裝的話，我們大家很多都是制造業(yè)發(fā)展起來的，那么品牌運(yùn)營跟制造業(yè)是兩回事，所以我們現(xiàn)在做品牌來講的話，應(yīng)該運(yùn)營一種時(shí)尚觀念跟流行觀念，這里面來講的話，它考量的話，你的企劃水平是否能夠符合當(dāng)?shù)氐亩ㄎ唬拖M(fèi)心理相融合，我想這是他們考慮重要的因素。
【主持人】
我們現(xiàn)場還有來自報(bào)喜鳥品牌的吳總，吳總，在揭示我們商家答案之前，你覺得她可能會選擇哪幾個(gè)方面？
3935吳？？；
商家以商業(yè)利潤為目的，還有商場的定位，等等因素，還有消費(fèi)者接受。但是我覺得啊，我們今天討論是品牌問題，那我們做品牌的感觸很深，我跟周總有同感，經(jīng)常受到不公平的一種待遇。比如說有一次我們下面的一個(gè)銷售經(jīng)理，把我們所有的資料，中國馳名商標(biāo)，中國名牌等等，一些東西擺在一個(gè)百貨公司服裝部經(jīng)理的前面給他們看，他說你這個(gè)確實(shí)是很好，(4031)是國內(nèi)的著名品牌，但是你能不能把它換一個(gè)英文名字的牌子，來進(jìn)我們的商場，這個(gè)我覺得很不理解，很不理解。
【主持人】
報(bào)喜鳥其實(shí)是一個(gè)非常討喜的名字？
4045吳？？；
對啊，報(bào)喜鳥是一個(gè)很民族很民族的品牌，我們現(xiàn)在整個(gè)社會，我們中歐也好，復(fù)旦也好，讀MBA都是有一門課叫做經(jīng)濟(jì)倫理，商家在賺取利潤的同時(shí)，是不是同時(shí)要考慮一些倫理道德？你們媒體要大力宣傳，國內(nèi)的這種知名品牌，確確實(shí)實(shí)中國是需要品牌，中國現(xiàn)在是一個(gè)服裝大國，我們在九十年代就已經(jīng)進(jìn)入全球的這種服裝出口量最大的國家，但是我們不是服裝全國，我們大而不全，我們沒有全球叫得響的品牌。
【主持人】
好，現(xiàn)在我們來看一下，我們來自商家這位小姐的答案。
【商家代表】
我們一般來說啊，概括一下，就是以三個(gè)這樣的要素來評判一個(gè)品牌啊。第一個(gè)就是品牌的知名度，第二個(gè)呢就是制造商的一個(gè)實(shí)力，第三個(gè)就是已有的銷售渠道，我們一般是從這三個(gè)方面，在招商的時(shí)候是這樣考慮的。
【主持人】
好，非常感謝啊，從我們這個(gè)服裝制造商的角度來講，陳先生，我們是怎么看待商家這三個(gè)評估的標(biāo)準(zhǔn)？
【陳富國？？】
這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是符合它們商場的這種選擇要求的。因?yàn)閷σ粋�(gè)品牌來說，知名度它直接影響到市場的銷售的數(shù)量，同時(shí)呢企業(yè)的實(shí)力呢，它就要考慮到這個(gè)企業(yè)能否不斷地推出新產(chǎn)品，而且不斷地有個(gè)貨源的跟上，能夠供應(yīng)市場的需求，還有一個(gè)就是在廣告宣傳投入的實(shí)力。另外一個(gè)他們考慮的就是說已有的，已經(jīng)有的銷售渠道很重要。你原來是在哪些市場的，比如說有些品牌，它一出來就是在批發(fā)市場賣的，那肯定就進(jìn)不了一線二線的商場。有些品牌它就是在比如說五星級賓館的高檔商場里面，那它就是已經(jīng)把自己的品牌定位定好了。(4500)所以商場考慮的，就是品牌原來你自己的定位，要摸好你的定位是怎么樣，你的實(shí)力有多大，你的資本金有多高，這個(gè)是符合是他們選擇的。
【主持人】
那么我們中國的品牌做不到這三點(diǎn)嗎？
【陳富國？？】
應(yīng)該說也會做得到，但是與國際頂尖品牌來比，我們在某一方面是還有點(diǎn)差距的，我們現(xiàn)在也不是說要求所有的商場都能接納我們國內(nèi)品牌，起碼就是說，讓有些商場它本身定位是在中端的這個(gè)品牌線上，能夠接受國內(nèi)的品牌。特別不能說，只是接受換了英文名字的，明明知道是中國生產(chǎn)的，完全是本土的產(chǎn)品和本土的品牌，只是換一個(gè)英文或者是拼音，那就讓它入商場了，我們打了是中文就不讓，拒絕門外了。這樣就不應(yīng)該了。
【主持人】
周先生
【周少雄】
其實(shí)是剛才寫了三個(gè)條件的話，在座很多人都符合，但是問題是為什么進(jìn)不了呢？這個(gè)問題在這一點(diǎn)，如果品牌知名度的話，那用什么來衡量是上海的品牌知名度或者是全國的品牌知名度，如果說制造商的實(shí)力，我看在座的很多的實(shí)力都非常之強(qiáng)，都代表中國服裝業(yè)的一個(gè)水平，整體水平，那么還有銷售渠道，銷售渠道有很多可以考量之處。但是剛才我們所說的這個(gè)洋品牌跟國內(nèi)品牌來講的話，現(xiàn)在實(shí)際上洋品牌沒多少個(gè)，你數(shù)來數(shù)去，商場也擺不完，真正的那些二線品牌比較多，還有那些戴洋帽的假洋鬼子比較多。那問題是(4640)商場里面評判的時(shí)候，主要是假洋鬼子和我們之間的沖擊比較大，那商場里面，什么產(chǎn)品說明這個(gè)是國際知名品牌，它拿了個(gè)洋文字就叫國際知名品牌嗎？所以這個(gè)東西，如果講知名，很多國外的品牌，在國內(nèi)都沒人知道，那它怎么能夠說知名度呢？怎么能條件會比我們好，能進(jìn)得去呢？這個(gè)方面應(yīng)該值得大家去考慮考慮。
【主持人】
這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)有，因?yàn)槲覀冊谶@兒看到很多所謂的國際知名品牌，在國外人家從來都沒有聽說過是嗎？看來我們周先生他這個(gè)困惑，想要解開這個(gè)困惑的要求非常地迫切，那么陳先生你們是專門做咨詢的，你是一個(gè)，應(yīng)該是處在第三者的位置，人家說當(dāng)局者迷，你這個(gè)旁觀者應(yīng)該看得比較清楚是嗎？來給我們解釋一下，為什么就進(jìn)不去？如果我們在這三點(diǎn)都應(yīng)該能做到的話。
【陳富國？？】
今天的這個(gè)題目是有點(diǎn)歸結(jié)到本土品牌跟洋品牌之間的關(guān)系問題。那么剛剛我注意到那位來自商場的經(jīng)理，也提到我們有一個(gè)責(zé)任，要去引導(dǎo)潮流，我覺得這樣提法都是非經(jīng)濟(jì)的。我覺得他們可能看得透一點(diǎn)，就是說無論是制造廠商還是商家，經(jīng)銷商，他們背后都是利益趨動。不管是對制造商也好，對商家也好，我們都別忘了，大家都是要贏利的， 假如他們商家進(jìn)了這個(gè)洋品牌，他們假如賣不出去的話，他們肯定也要更改他們的做法，對吧。所以我們可能更加本質(zhì)的問題就是說，要問這樣的問題，為什么這些洋品牌進(jìn)入這些商場以后，他們能夠賣得出去，我認(rèn)為我們廠商和商家都應(yīng)該考慮，我們自己在制造和銷售的過程當(dāng)中，(5036)除了有型的一件服裝的保暖，或者是說一般的功能之外，我們?yōu)檫@些顧客創(chuàng)造了什么樣的一種觀念性的價(jià)值，這才是我們做品牌的人，我認(rèn)為應(yīng)該討論，或者應(yīng)該去抓的一個(gè)核心問題。
【主持人】
梅先生怎么看？
【梅利君】
其實(shí)上海的消費(fèi)群體他有高端，中端和低端，洋品牌其實(shí)是高端的一些消費(fèi)群體所需求的這些品牌，那么現(xiàn)在問題在哪里，有些洋品牌，就是剛才陳會長講了，它戴了洋品牌的帽子，其實(shí)它是本土生產(chǎn)的，或者實(shí)際上它全部都是本土內(nèi)容的這些產(chǎn)品充斥市場。那么這個(gè)給國內(nèi)的這些品牌，從認(rèn)知角度上造成了混亂。是本土品牌有的時(shí)候你很難與之抗衡，為什么呢？因?yàn)閯偛胖v了，商家講究的是一種經(jīng)濟(jì)利益，那么開商店他虧本生意肯定不會做，那么洋品牌，它戴了一頂帽子，它可以賣一個(gè)比較好的價(jià)格，(5147)那反過來它的成本可能很低，因?yàn)樗芏嗟倪\(yùn)作不是很規(guī)范，可能會省很多的成本，這樣造成了它的商業(yè)利潤呢會相對比較高。它會把這塊利潤呢作為一種交易的條件，那么它會造成市場上的一種，遍地都是的洋品牌，這個(gè)呢也是原因之一。
【主持人】
我想問一下我們在場的這兩位，生活在上海的嘉賓，你們身上穿的這個(gè)西服是我們本土品牌的還是洋品牌的？
【陳富國？？】
我現(xiàn)在是洋品牌的。
【主持人】
梅先生呢？
【梅利君】
我的身材比較特殊，我是訂做的，肯定是本土的。
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【主持人】
我想問一下來自于我們九牧王的這位先生啊，那么剛才我們提到的，像周先生他這樣的困惑，覺得為什么在上海就是這么難打開一片自己的天下？
5302男？？：
從上海的一些商家目前來講，所引進(jìn)的一些品牌呢，離開了上海，除了真正的那此國際的大品牌之外，只要離開了上海這個(gè)市場，就看不到這個(gè)品牌了。只有在上海它有生存的一個(gè)空間，那么當(dāng)然作為九牧王這個(gè)企業(yè)呢，我們也很高興，很多的品牌褲子都是我們公司幫它加工的。
【主持人】
但是沒有貼您的標(biāo)簽？
5351男；？？
只是貼它的品牌，那其實(shí)生產(chǎn)制造商還是屬于是我們。
【主持人】
我們在場的還有一位來自美特斯邦威的老總，咱們談了這么多了，我對你這個(gè)品牌非常感興趣，你這個(gè)名字很有意思，這個(gè)美特斯邦威怎么講？
0048男？？：
可能大家覺得這個(gè)名字取得比較國際化，當(dāng)時(shí)我們?nèi)∵@個(gè)名字，其實(shí)我們是非常中國化的，美麗，就象你今天這么美，特就是一種個(gè)性，做服裝它需要一種個(gè)性，斯就是在此的意思，邦或者是一個(gè)地方，一個(gè)國家，一個(gè)聯(lián)邦，威是一種目標(biāo)，或者說一種非常大的一種追求。美特斯邦威，美麗獨(dú)特在此揚(yáng)地方之威，揚(yáng)中華之威。(0134)所以我們這個(gè)名字是非常中國化的。作為我們服裝的品牌角度來說，也需要自我去總結(jié)和反思的，也要去反思為什么他們不接受我們，可能我們也需要去反思的問題。所以我認(rèn)為作為大家知道中國改革開放只有這么多年，那么我們已經(jīng)打造了這么多品牌，在全國有一定的影響力。但在世界的知名品牌幾乎還是沒有，特別做服裝這一塊。那么剛才前面吳總也談到，中國是一個(gè)服裝大國，但不是強(qiáng)國，強(qiáng)國那么肯定是一個(gè)品牌的內(nèi)在的東西，大國它是一種數(shù)量。那么這說明我們在中國的自身的服裝品牌，它還是在量的優(yōu)勢，它還不是一種質(zhì)的優(yōu)勢。(0351)那么這個(gè)質(zhì)的優(yōu)勢，不是說產(chǎn)品本身質(zhì)量的優(yōu)勢，它可能是一種品牌的背后的很多東西來體現(xiàn)出來，那才是真正體現(xiàn)它的優(yōu)勢的問題。所以說我認(rèn)為很多商家它沒有真正選擇國內(nèi)的一些品牌，有可能對我們產(chǎn)品的本身，它是絕對認(rèn)可的。那么作為品牌來說，它覺得，總覺得還缺什么。因?yàn)槟氵�沒有通過一種方法來證明自己是行的。它一直以為只有法國的，德國的，意大利的才行的，我們中國的，比如說溫州的，福建的，浙江的有可能還有距離的。但這里就是需要一個(gè)時(shí)間差的一個(gè)過程，我相信通過這么幾年來，我認(rèn)為中國有很多品牌，應(yīng)該說從各方面有很大的突破做了很大的提升。
【主持人】
所以看來要讓國產(chǎn)的品牌深入民心，不用把責(zé)任都放在我們商場身上是吧，要不然我們商場這位小姐今天挺委屈的，那么我覺得是雙方共同都有的一個(gè)責(zé)任。那么我們談了這么多，大家的觀點(diǎn)都非常精彩，那現(xiàn)在呢我想，我們進(jìn)行非常精彩的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是我想測一測大家的一個(gè)眼力，我們再把我們剛才上場的六位模特請到臺上來，然后希望大家來看一下，他們身上穿的這個(gè)時(shí)裝哪些是國產(chǎn)品牌的，哪些是洋品牌的。好，有請我們的模特們。
【主持人】
好，我們現(xiàn)在六位模特又重新回到了臺上，那 我現(xiàn)在想請我們的觀眾一起來參與一下，哪位能跟我說說你看這些模特身上服裝，我們都有一個(gè)號碼別在他們身上，哪些是國產(chǎn)品牌的，哪些是洋品牌的？哪位愿意來跟我們來一起配合一下。來，這位小姐，請站起來，好，謝謝。
【觀眾女】
我覺得四號模特身上穿的衣服是洋品牌。
【主持人】
四號，這位先生，為什么？
【觀眾女】
我覺得它整個(gè)，就是品味啊比較高的那種。
【主持人】
品味高體現(xiàn)在什么地方、
【觀眾女】
它整個(gè)設(shè)計(jì)啊什么。
【主持人】
設(shè)計(jì)。
【觀眾女】
設(shè)計(jì)方面啊，還有一個(gè)面料，面料比較挺，做工比較精細(xì)。
【主持人】
你是學(xué)服裝專業(yè)的是嗎？
【觀眾女】
不是。
【主持人】
不是，就是消費(fèi)者的眼光來看？
【觀眾女】
對。
【主持人】
好，非常感謝，這邊還有沒有觀眾，哪位愿意跟我們講一講？來，這位先生。
【觀眾男】
我也賃著個(gè)人的一些直觀的感覺啊，三號這邊是國際的一個(gè)品牌。
【主持人】
三號是國際的品牌，好，為什么？
【觀眾男】
給人感覺是比較挺，而且。
【主持人】
比較挺是質(zhì)地還是剪裁還是什么？
【觀眾男】
剪裁啊比較有質(zhì)感。
【主持人】
剪裁比較挺，認(rèn)為這是國際品牌的。好，非常感謝，還有哪位觀眾？來，這位先生，請您站起來。
【觀眾男】
我覺得吧，這六位先生所穿的衣服吧其實(shí)都是國際品牌，完了呢，全部都在中國制造的。
【主持人】
都是國際品牌，在中國制造的？
【觀眾男】
因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在中國的服裝工藝跟國外已經(jīng)沒什么太大的差距了。
【主持人】
但是從他們的展示來看，你認(rèn)為這些還是洋品牌的服裝？
【觀眾男】
對，因?yàn)槟醒b它還是講究品牌這個(gè)概念。
【主持人】
還有哪位觀眾愿意來猜一下，尤是我們學(xué)習(xí)服裝專業(yè)的這些同學(xué)，有沒有哪位愿意來告訴我們你的判斷如何，來這位小姐穿紅衣服的。
【觀眾女】
我的感覺，我從設(shè)計(jì)版型上來看，我覺得一號和四號應(yīng)該是國際品牌的設(shè)計(jì)感。
【主持人】
一號 這位先生，四號，為什么這么說？
【觀眾女】
因?yàn)橐惶柺切蓍e款式，然后從國際流行概念來說，應(yīng)該是04秋冬的發(fā)布，然后四號的感覺有點(diǎn)象觀奇洋服，上面是挺括的，然后褲腳是。
【主持人】
收的？
【觀眾女】
對，這種感覺，還有我覺得六號的衣服工藝好像比較好一點(diǎn)，因?yàn)檫@邊離得比較遠(yuǎn)，是剛才他進(jìn)來的時(shí)候。
【主持人】
從后面的一個(gè)背影就看出工藝制作比較好，是嗎？好，非常感謝，掌聲鼓勵一下。好，那么現(xiàn)在我把謎底告訴大家，我身邊的這六位模特穿的服裝全部是我們國產(chǎn)品牌的服裝。來，感謝各位模特的參與，謝謝你們，來，謝謝，謝謝。對我這個(gè)謎底吃驚嗎？洪先生？
【洪先生？？】
一點(diǎn)都不感到意外。我們用了二十五年的時(shí)間，精心地在構(gòu)建我們柒牌獨(dú)特的專有的企業(yè)文化。我們進(jìn)行文化的塑造，企業(yè)的管理，(1256)先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，特別對服裝工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，自動化，信息化，我們下了很大的功夫，不要錯(cuò)誤地認(rèn)為我們只有懂得請明星，更不能錯(cuò)誤地認(rèn)為我們只懂得做廣告。
【主持人】
所以我們完全做得出像我們臺上剛才模特穿的這樣非常漂亮的
【洪先生？？】
沒有什么問題。
【主持人】
優(yōu)質(zhì)的服裝啊。
【洪先生？？】
我今天要告訴上海消費(fèi)者一個(gè)信息，95%以上的世界名牌的服裝都在中國制造。
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【主持人】
我們國產(chǎn)品牌的這些制造商工作得這么辛苦，讓我們再來通過大屏幕了解一下消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌和洋品牌之間的差距是怎么看的？
【主持人】
看了我們這個(gè)的短片，還有剛才我們進(jìn)行模特展示這么一個(gè)小小的測驗(yàn)，我不知道梅先生心里怎么想的？
【梅利君】
看了以后呢，覺得反響蠻大，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)場的反應(yīng)和市場的反應(yīng)這個(gè)反差還是蠻大的。其實(shí)這個(gè)品牌，其實(shí)從服裝這個(gè)行業(yè)來講，其實(shí)它涉及到幾個(gè)方面，一個(gè)是技術(shù)方面，技術(shù)方面我剛才了解了，好像沒什么差異，或者說它已經(jīng)達(dá)到了國際上一流的水平。
【主持人】
剛才這位先生說95%的服裝國際品牌，知名品牌都是中國制造的其實(shí)。
【梅利君】
第二個(gè)呢，涉足到的是個(gè)渠道的問題，剛才好像障礙在渠道里面。那么這個(gè)渠道呢我感覺在以前，可能上世紀(jì)的九十年代，銷售它主要是靠渠道，現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)品牌時(shí)代，可能在上海品牌和渠道有點(diǎn)脫節(jié)，剛才講了一個(gè)不平等，或者說國內(nèi)品牌和國際品牌，現(xiàn)在有這么大的差距，很多行業(yè)對它有一些不同的看法，或者說有些做法上呢，把本土品牌拒之門外。在我們媒體這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為都是公平的，只要國內(nèi)的品牌商愿意和我們媒體結(jié)合，或者說有什么需求，我肯定是敞開大門，(1728)反而國際品牌我倒不太重視，因?yàn)樗呀?jīng)在市場上有這樣比較混亂的這樣一個(gè)狀況呢，我們很難去把擺正它的位置，反而國產(chǎn)品牌呢，我認(rèn)為我們一開始就可以擺正位置，做一個(gè)普及教育的工作。
【主持人】
所以你剛才提到一直在用品牌這兩個(gè)字，我們在座的各位嘉賓今天經(jīng)常提到的這兩個(gè)字就是品牌，那么好像我們在制作工藝各方面都不比國外的品牌差，好象就是在品牌上有些個(gè)差距。那么品牌是需要營銷，需要策劃的，那么我們下面坐得這位葉茂中先生從事的行業(yè)就專門對品牌營銷策劃來出主意的是吧，那么葉先生給我們出出主意，國內(nèi)的品牌它究竟應(yīng)該怎么樣定位？
1846葉？？：
就像張愛玲所講的，每個(gè)人都住在自己的衣服里面，但是消費(fèi)者，每個(gè)住在衣服里面的人，在買這個(gè)衣服的時(shí)候，我想至少是有三個(gè)層面的。一個(gè)層面就是遮體取暖的，還有呢就是我追求款式的，面料的，還有一種就是自我表現(xiàn)，我覺得實(shí)際上應(yīng)該分成高端市場跟中低端市場是不一樣的。你比方說剛才我聽到有很多企業(yè)家也在講，比方說我們在二三線城市，我們有很多國內(nèi)的本土品牌是非常強(qiáng)大的，它的市場占有率是非常高的。但是到上海這個(gè)比較高端的市場，那么我們本地的品牌進(jìn)入上海的時(shí)候，會覺得很吃虧，因?yàn)槟阋M(jìn)入這個(gè)層面，(2111)這些人買的這些品牌，它買的就不是你的款式，也不是你的產(chǎn)品。
【主持人】
中國的品牌就進(jìn)入不了高端嗎？
2129葉？？；
我認(rèn)為進(jìn)入高端的時(shí)間會相對長一點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)是在座的企業(yè)家應(yīng)該感覺很慶幸的事情，這個(gè)說明什么，說明作為一個(gè)品牌是非常難的。
【主持人】
我想問一下周先生，象七匹狼，剛才我們?nèi)~先生講到，他的觀點(diǎn)是認(rèn)為我們國產(chǎn)的品牌在中低檔的還是有它的競爭力，那么高檔的可能目前為止，因?yàn)闅v史原因，各方面還需要一段時(shí)間。七匹狼想不想成為高檔品牌的領(lǐng)頭羊？
【周少雄】
就我們公司來講，我們在座很多的品牌，每年國際的時(shí)尚展，意大利的服裝展，法國的服裝展，每個(gè)企業(yè)都派出大量的設(shè)計(jì)人員，管理團(tuán)隊(duì)去參觀，去學(xué)習(xí)，去互動，他們的工藝師全部是外來的，意大利的工藝師，他們的設(shè)計(jì)人員實(shí)際上具備了國際文化交流的水平。比如說我們公司，我們公司的設(shè)計(jì)師是日本來的，我們的策劃團(tuán)隊(duì)來講，有香港的，有臺灣的，有國內(nèi)知名院校的，有著名的設(shè)計(jì)師，從企劃開始，從設(shè)計(jì)開始，實(shí)際上用的都是國際型的人才，
【主持人】
看來我們中國企業(yè)在品牌塑造方面是做了許許多多的工作，葉先生。
3042葉：？？
我們今天很多服裝的品牌，服裝的企業(yè)，都是在二三線城市，并沒有上升到一個(gè)高端市場來跟真正的強(qiáng)勢品牌在競爭。要讓我們的服裝品牌跟高端市場的這些非常強(qiáng)勢的品牌來競爭的話，我想我們要做的工作還很多。(3211)而且我希望在座的企業(yè)家必須清醒的認(rèn)識到，時(shí)間將是你打造品牌的其中一個(gè)最重要的手段，你要有耐心，不是說你把產(chǎn)品做好了，你請了很多的策劃高手，然后你去做包裝，去打廣告，你就是品牌。我想你可能就是完成了一個(gè)名牌的工作，而強(qiáng)勢品牌要讓消費(fèi)者感覺到你這個(gè)品牌的附加信息，附加值，情感上的那種感動，我想這個(gè)是需要時(shí)間積累的。
3311記；？？
提到品牌呢，我們在座的有來自中國廣告的主編張惠辛先生，張先生聽了我們在座的嘉賓說了這么多，給我們出一點(diǎn)主意，這個(gè)品牌到底去怎么塑造？
3324 張：？？
服裝品牌的形態(tài)，非常的豐富，第一種形態(tài)，可能就是一個(gè)名稱加上一個(gè)制造地，或者一個(gè)制造工廠，但是它也有效，在比如上海的襄陽路啊，上海的輕紡市場這些品牌賣得非常好，說實(shí)話，照樣可以賺錢。那么第二個(gè)層面，就是第二種形態(tài)，那就是它是信譽(yù)與質(zhì)量的保證。這種品牌我想我們在座的各位，都非常熟悉，因?yàn)槎际沁^來人。第三種形態(tài)，那就是一種有魅力的個(gè)性，我認(rèn)為就是從第二到第三個(gè)層面的這個(gè)過程啊，是一個(gè)飛躍。
【主持人】
最難的？
3506張：？？
為什么是飛躍呢？它經(jīng)歷過一個(gè)從產(chǎn)品到產(chǎn)品的人格化的這樣一個(gè)變化。就是它到了一番層面以后，它就具有了一種人的品質(zhì)，那么他也就是有一種討人喜歡的個(gè)性，比如說我注意到美特斯邦威啊，你們那一句話，就是不走尋常路，這種個(gè)性就比較討人喜歡，為什么呢？因?yàn)樗线@個(gè)時(shí)代的趨勢，第四種形態(tài)也就是什么呢？是一種品味的象征，也就是說到了這個(gè)階段以后，它可能不一定需要大眾來購買它，小眾來購買它，一部分人來購買它就可以了。(3641)所以它設(shè)定一個(gè)門檻是什么？就是價(jià)格，它價(jià)格特別得高，像我們熟悉的，剛才提到的GUCCI啊，路易威登啊，等等一系列，都是這種品牌，它不在乎有多少人來買它，但是呢它在乎的是它的品味，那么這種品牌我們稱之為奢侈品。
【主持人】
絕大多數(shù)的中國服裝品牌，現(xiàn)在還是在哪個(gè)層面上？品牌的層面上？
3824張：？？
我認(rèn)為在第二層面向第三層面過渡，就是由原來質(zhì)量的保證，或者是一種信譽(yù)的保證逐漸向個(gè)性化開始轉(zhuǎn)型，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)品味這個(gè)層次。
【主持人】
剛才您提到一個(gè)時(shí)間的問題，其實(shí)這是非常重要的，商家要搶占一個(gè)非常有利的時(shí)機(jī)，來進(jìn)一步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，那么現(xiàn)在我們再過幾個(gè)月我們就要到新年的這個(gè)時(shí)間了，那么中國人都有習(xí)慣，到新年要穿新衣服，那么對我們在座的各位，服裝界的老板來說呢，這是一個(gè)搶占上海的一個(gè)好機(jī)會。那么我們在這里節(jié)目結(jié)束之前呢，我們想進(jìn)行一個(gè)小小的環(huán)節(jié)，我們想選在座幾位企業(yè)家當(dāng)中兩位代表，來給我們進(jìn)行一個(gè)小小的路演，能不能告訴我們一下，你是自己在研制什么樣的一個(gè)撒手锏，能夠在未來的一兩個(gè)月的好機(jī)會里，抓住上海的商機(jī)，來搶占這個(gè)市場，好嗎？我想請一個(gè)是我們臺上的這位周先生代表我們七匹狼，那么我們臺下還有一位是來自于莊吉的鄧先生，鄧先生可以代表莊吉集團(tuán)，我們限時(shí)一下最多兩分鐘，給我們在場的觀眾來講一下你們的撒手锏是什么，看看能不能贏得他們的心。誰先來，鄧先生，你先來？
5340鄧：？？
那么把握新年的這個(gè)商機(jī)，我們的話，新年推出來幾個(gè)新的品種。另外大家都感覺到西服是一個(gè)顏色都比較穩(wěn)重和沉穩(wěn)的，而上海人穿衣服啊，特別是男士穿衣服是比較保守的，一般的都是以藍(lán)色的灰色的系列為主，那么我這樣講我們莊吉的話，今年給上海的話，進(jìn)入上海市場，在今年的年關(guān)這一檔，我們推出彩色系列的服裝，比如說酒紅系列的休閑裝，比如說橘紅系列的，還有一些的話，正裝的細(xì)條紋系列的，豐富上海人這樣的時(shí)尚生活，而且的話吸引世界的目光。現(xiàn)在不是眼球經(jīng)濟(jì)嗎？吸引世界的眼球，這就是我們的撒手锏。
【主持人】
我聽出來了，是以品種，新的顏色新的品種來制勝。我聽一下周先生，你的撒手锏是什么？
【周少雄】
我想我不敢說什么撒手锏，做企業(yè)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，要根據(jù)具體的情況，根據(jù)企業(yè)的具體情況來制定它的策略，對于上海市場來講的話，現(xiàn)在目前到上海有幾個(gè)想法，一個(gè)是想進(jìn)入這個(gè)市場，另外一個(gè)想到上海來建立一個(gè)總部，比如說利用上海的人才優(yōu)勢，利用上海國際化的程度，加強(qiáng)對國際的交流，和國內(nèi)交流的信息中心的作用。我在上海已經(jīng)成立了我們上海的營銷中心，那么上海營銷中心，我們目的是國際化的進(jìn)程的融合，我們很多的品牌，國際的品牌都希望我們給它代理，希望利用我們的通路，利用我們的管理力來達(dá)成，剛才莊吉的這位先生談得非常好，其實(shí)像我們是實(shí)實(shí)在在，沒有絕對的撒手锏，只有靠自己實(shí)實(shí)在在的，經(jīng)營的實(shí)力，以及自己實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營理念，真正地為消費(fèi)者著想，真正地從上海消費(fèi)者的觀念里面去找尋我們的商品定位。所以我們最后的一句話就是，我們應(yīng)該在看到別人不對的地方的時(shí)候，也應(yīng)該自省一下自己，然后找準(zhǔn)上海消費(fèi)者在審美，服裝審美觀念的過程當(dāng)中，他需要什么樣的品牌，他需要什么樣的時(shí)尚觀念，所以只有用這一點(diǎn)才是我們最好的撒手锏。
【主持人】
好，非常精彩，我想聽聽我們這兩位上海人對他們，這兩位老總提出來的策略的反應(yīng)？陳先生。
5833陳；？？
假如是說為了一個(gè)銷售季節(jié)，那么這樣抓一下，靠實(shí)實(shí)在在去做，我覺得應(yīng)該是會有成效的。那么我也相信中國的服裝廠商，剛剛兩個(gè)只是代表，這兩年的進(jìn)步，以及今后的進(jìn)步都是勿容置疑的，肯定是會一天比一天好，一年比一年好過，這是肯定的一個(gè)趨勢。
【主持人】
對他們有信心？
陳: ？？
對
【主持人】
你怎么看剛才這兩位嘉賓提出來他們進(jìn)攻上海市場的策略？
【梅利君】
這個(gè)撒手锏，如果說是用機(jī)械性的促銷的話，可能生命力不會很強(qiáng)，可能你會從投入產(chǎn)出的角度來講，你會放棄很多東西。(0220)如果市場有效應(yīng)的話呢，它還要堅(jiān)持它本身的一種文化或者說它營銷的一些策略。那么我們上海的媒介，包括我們上海的廣告界，和這些企業(yè)界一起來探討。接下來我們可能也會有一些溝通，來想怎么把這個(gè)市場，一些瓶頸問題，通過我們的努力，(0401)或者說，我們其實(shí)在這個(gè)過程中也是一個(gè)環(huán)節(jié)，我們這個(gè)環(huán)節(jié)盡力了，那么要解決幾個(gè)環(huán)節(jié)上的一些不能解決的問題，我們繼續(xù)探討，繼續(xù)考慮，來解決整個(gè)一個(gè)市場的，改變這種面貌，我的想法就是這樣。
【主持人】
確實(shí)呢，要想讓我們中國的服裝能夠在上海取得更好的成績，需要我們在一個(gè)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)一起來配合，有我們的制造廠商，有我們的渠道，也有我們的傳媒，那我們今天非常高興地能夠?yàn)樵谧母魑淮罱ㄟ@樣一個(gè)溝通的平臺，來一起交流，也希望在這次頭腦風(fēng)暴之后呢，大家能夠一起努力，讓我們在上海的市場上能看到更多的中國的品牌，好，我們這次節(jié)目就到這里，謝謝大家的參與。
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